白云邊主導(dǎo)省內(nèi)恢復(fù)產(chǎn)品價格 提振經(jīng)銷商利潤

作為“鄂酒龍頭”的白云邊，戰(zhàn)略也同樣和茅臺、洋河等名酒企的戰(zhàn)略殊途同歸。

據(jù)白云邊副總經(jīng)理冉榕軍4月24日在經(jīng)銷商大會上總結(jié)，2016年是極不平凡的一年，經(jīng)濟形勢仍然呈L型走勢，三公消費限制已進入常態(tài)化，社會消費信心嚴重不足，致使白云邊前期高速發(fā)展中所產(chǎn)生的問題逐漸呈現(xiàn)。

“白云邊12年、15年、20年這幾款主產(chǎn)品面市多年來，各渠道的利潤已經(jīng)透明，動銷手法上也一直比較傳統(tǒng)，很少有創(chuàng)新。”湖北省某區(qū)域白酒經(jīng)銷商劉華(化名)對酒業(yè)家記者表示，“不過因為在省內(nèi)消費者中的口碑極佳，所以還在做白云邊。”

事實上，湖北省外市場的渠道利潤薄也開始被經(jīng)銷商提出來。一位山東白云邊經(jīng)銷商李剛對酒業(yè)家記者透露，在山東買白云邊的消費者一般都是喝過或是買過白云邊的，價格都透明了，白云邊12年、15年、20年在湖北省內(nèi)的利潤就很低，到山東這邊價格更低，利潤更薄，相對比，白云邊星系列的渠道差價還比較穩(wěn)妥。”

公開數(shù)據(jù)顯示，白云邊酒業(yè)2016年銷售額為43.44億元與2015年基本持平，但值得注意的是，2016年白云邊省外銷售7.6億元，同比增長10%;這意味著白云邊湖北省內(nèi)市場略有下降。

在湖北市場逐漸開放的背景下，加強價格和渠道管理，確保各級經(jīng)銷商利益成為白云邊2017年戰(zhàn)略的重點。

圍繞2017年42億的銷售目標(biāo)，白云邊市場營銷負責(zé)人在上述會議上表示：為了實現(xiàn)有效銷量提升和市場良性循環(huán)，2017年將出臺新的管理辦法和措施，加強渠道和價格管理，加強二十年、十五年和十二年的管理，重塑價格標(biāo)桿，保證每一級客戶都有合理的利潤空間。

“加強終端基金管理，讓終端基金發(fā)揮最大的作用，在省內(nèi)形成牢不可破的終端壁壘;擴大中低端產(chǎn)品的市場份額，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品活躍度，擴展渠道利潤;優(yōu)化經(jīng)銷商管理，進一步推進和深化經(jīng)銷商考核。”上述負責(zé)人表示。

事實上，白云邊董事長梅林數(shù)次提到價格管控問題。“市場競爭沒有從天而降的取代，只有悄無聲息的蠶食。”