5月19日，舍得酒業(yè)2019年業(yè)績說明會通過線上方式召開。舍得酒業(yè)方面對投資者關心的凈利下滑、老酒戰(zhàn)略等問題作出了回應。
對于投資者質(zhì)疑2020年第一季度凈利潤下降幅度與同行業(yè)相比較高的問題，舍得酒業(yè)方面表示，之所以凈利潤下滑明顯，主要是因為疫情防控以及春節(jié)提前等因素影響了第一季度經(jīng)營生產(chǎn)計劃，企業(yè)在一季度采取主動控量保價的措施，維持品牌形象以及解決市場價格較亂、渠道庫存高企、庫存周轉率低等問題。因此，對一季度的業(yè)績造成一定影響，但不會影響企業(yè)長期發(fā)展。同時，為支持抗擊疫情捐款1000萬，也一定程度上影響到凈利數(shù)據(jù)。
事實上，在疫情影響下，白酒企業(yè)在2020年第一季度業(yè)績普遍呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，終端渠道壓貨現(xiàn)象明顯。舍得酒業(yè)方面表示，為了緩解經(jīng)銷商壓力保持渠道結構健康，在一季度出臺了“不催款，不壓貨、給授信、幫融資”等一系列政策，主動控制預收貨款節(jié)奏，采取降低經(jīng)銷商庫存等多種手段減輕經(jīng)銷商占款壓力，促使二季度產(chǎn)品動銷明顯加速，庫存明顯降低。
在此次業(yè)績說明會中，舍得酒業(yè)進一步強調(diào)全國化布局。在2020年，舍得酒業(yè)將按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，聚焦核心大單品、戰(zhàn)略市場及重點市場，通過分梯級培養(yǎng)、分批突破，加快品牌的全國化布局。
值得一提的的是，舍得酒業(yè)從去年開始就在產(chǎn)品、渠道、營銷、品牌等方面全線發(fā)力。公司通過建設以湖南、環(huán)太湖為中心的兩個根據(jù)地市場，向次高端容量較大的華東、華南市場傾斜，且華東、華南的渠道及消費者對舍得品牌的接受度較高。同時，舍得酒業(yè)以一地一策，加強兩個市場的資源配置及調(diào)研，針對這兩個市場采取更多差異化的渠道模式及消費者培育模式，推動舍得在新區(qū)域的快速成長。
而從舍得酒業(yè)2019年的業(yè)績不難看出，其全方位改革的效果在逐步顯現(xiàn)。根據(jù)舍得年報顯示，2019年實現(xiàn)營業(yè)收入26.5億元，同比增長19.79%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.08億元，同比增長48.61%。在整體營收中，酒類產(chǎn)品營業(yè)收入為22.88億元，同比增長23.68%。其中，中高檔酒銷售收入為22.02億元，同比增長23.07%。
此外，舍得酒業(yè)在業(yè)績說明會上再次提及“打造老酒品類第一品牌”的戰(zhàn)略目標。從具體操作上來看，企業(yè)將通過實施舍得、沱牌雙品牌運作、按照經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術老酒三大老酒產(chǎn)品線來實施老酒戰(zhàn)略。通過發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、加強市場基礎建設、消費者培育與品牌提升，并不斷加強生產(chǎn)系統(tǒng)自動化改造、智能制造與品質(zhì)提升，確保企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士表示，目前白酒市場趨向高端化，老酒是白酒企業(yè)在文化等概念之外，提升品牌價值以及產(chǎn)品價值的又一抓手，對于舍得酒業(yè)而言，老酒戰(zhàn)略的實施，一方面是完善企業(yè)的產(chǎn)品布局;另一方面也是企業(yè)在高端次高端市場爭取話語權的探索。
