青島啤酒行業(yè)入冬將加速市場份額集中。
關注1：啤酒行業(yè)銷量下滑，行業(yè)入冬
啤酒行業(yè)從2014 年7 月銷售旺季開始出現(xiàn)銷量下滑，持續(xù)到今年4、5 月，啤酒行業(yè)下滑都在2 位數(shù)，行業(yè)內唯一保持增長的是百威。行業(yè)下滑的原因有經(jīng)濟下行的原因，也有三公消費對中高端餐飲消費的影響。公司自身的原因是，公司在去年6 月世界杯前，加大了對經(jīng)銷商備貨激勵，但世界杯期間天氣狀況不利于銷售，世界杯期間銷售低于預期，造成庫存增長，下半年都在清理庫存。去年華南地區(qū)出現(xiàn)收入下降，華南地區(qū)受到百威、華潤競爭加劇影響。
對行業(yè)下滑持續(xù)時間還無法判斷，啤酒行業(yè)確認進入下行周期。
關注2：行業(yè)整合將提速
啤酒行業(yè)是微利行業(yè)，銷量的下滑將使得行業(yè)產(chǎn)能利用率水平繼續(xù)下降，小企業(yè)加速退出行業(yè)。啤酒行業(yè)已經(jīng)走過行業(yè)頂點，行業(yè)周期開始逐步向下。啤酒行業(yè)前5 家占據(jù)80%的市場份額，但搶占市場份額的階段還沒有結束，2014 年行業(yè)內有兩家百噸產(chǎn)能企業(yè)被百威收購，國內啤酒行業(yè)并購將會提速。青啤早期采取是自建產(chǎn)能路線，后期開始向外并購，近兩年都有區(qū)域并購案例，公司未來將更加重視并購戰(zhàn)略。
關注3：青啤高端化戰(zhàn)略應對行業(yè)冬天
公司現(xiàn)有60%的銷售收入來自餐飲渠道，高端餐飲渠道還沒有完全恢復。在產(chǎn)品結構方面，用易拉罐替代玻璃瓶裝酒，易拉罐屬于高端產(chǎn)品，單位價格比瓶裝產(chǎn)品高50%。2014 年易拉罐銷量占比15%，青島啤酒易拉罐銷量占全國易拉罐銷量接近50%，遠高于競爭對手。公司也針對農(nóng)村市場開發(fā)了禮盒裝易拉罐產(chǎn)品，80 元一盒，但禮盒裝產(chǎn)品還只是在山東農(nóng)村市場銷售。純生產(chǎn)品也是公司產(chǎn)品結構高端化的方向。純生產(chǎn)品價格高于熟啤酒，歐美市場純生消費比例在30%-40%。公司去年銷售純生產(chǎn)品約70 萬千升，占比不到10%，之前推廣的高端產(chǎn)品奧古特銷量也不到1 萬千升。
