酒鬼酒的尷尬：湖南市場份額依然很低

9月7日，在湖南證監(jiān)局、深圳證券交易所的指導(dǎo)下，湖南省上市公司協(xié)會聯(lián)合深圳市全景網(wǎng)絡(luò)有限公司舉行2018湖南轄區(qū)上市公司投資者網(wǎng)上集體接待日活動。

活動期間，酒鬼酒(000799.SZ)方面回答了投資者關(guān)于生產(chǎn)、價格、市場、營銷及管理等方面的問題，引發(fā)資本市場關(guān)注。

記者注意到，投資者真是“毫不客氣”，拋出的問題一個比一個尖銳，并且，句句都在刀刃上。

然而，面對一連串犀利又尖銳的提問，酒鬼酒方面并未都能“直面應(yīng)答”，不少問題都選擇了“泛泛而談”。

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2018年上半年，酒鬼酒實現(xiàn)營業(yè)收入不到5.24億元，其中來自華中地區(qū)的營業(yè)收入約為3.1億元，同比增幅在47%以上。

華中地區(qū)包括河南、湖北、湖南三省，也就是說，2018年上半年，酒鬼酒來自湖南地區(qū)的營業(yè)收入不足3.1億元。

同時，酒鬼酒方面透露，上半年，核心市場湖南大區(qū)銷售占比約為41%;粗略計算一下，上半年湖南大區(qū)貢獻(xiàn)的銷售接近2.15億元。

對此，投資者追問，目前為止，酒鬼酒產(chǎn)品銷售在湖南當(dāng)?shù)匕拙频恼加新室廊坏偷脑�因是什么，去年就開始精根細(xì)作湖南到目前為止看起來成效不大，請問什么時候能看到效果(最低一成的市占)?

對此，酒鬼酒方面并未詳細(xì)回答，只作了“公司在湖南市場份額確實較低，但近幾年一直在不斷提高”這樣的回復(fù)。

然而，一位酒圈人士卻告訴記者，酒鬼酒在湖南白酒市場中的占比不是較低，是很低，雖然近年來有所改善，但效果不大。

白酒營銷專家鐵犁更是表示，川、黔、鄂酒已對湘酒品牌形成合圍之勢。

“貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖和洋河股份等外來白酒牢牢掌控者湖南白酒市場，在強(qiáng)大的競爭對手面前，酒鬼酒缺乏足夠的招架之力。” 上述酒圈人士稱。

據(jù)了解，酒鬼酒目前擁有三個系列產(chǎn)品，即“內(nèi)參”、“酒鬼”和“湘泉”，并已成為驅(qū)動酒鬼酒業(yè)績增長的“三駕馬車”。

與去年同期相比，2018年上半年，內(nèi)參酒營業(yè)收入同比增長42%;

酒鬼酒營業(yè)收入同比增長48%，其中高度柔和紅壇酒鬼酒營業(yè)收入增長57%;

湘泉酒及其它產(chǎn)品營業(yè)收入同比增長16%左右。

對此，酒鬼酒方面也不無自豪地表示，公司戰(zhàn)略單品內(nèi)參酒、高度柔和紅壇酒鬼酒增長較快，在公司銷售占比中增長明顯。

從收入構(gòu)成上看，內(nèi)參酒、酒鬼酒、湘泉酒收入占比分別達(dá)20%、67%、9%，而內(nèi)參酒、酒鬼酒、湘泉酒毛利率分別達(dá)94.13%、81.28%、30.41%，產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略成效明顯。

不過，2018年上半年，湘泉系列毛利率卻同比下滑14%以上，對此，投資者請求酒鬼酒方面給出解釋，以及后續(xù)改進(jìn)措施。

然而，酒鬼酒方面只是表示，湘泉系列毛利率下降主要是因為對湘泉產(chǎn)品酒體品質(zhì)進(jìn)行了提升，但其并未提及后續(xù)將采取哪些改進(jìn)措施。

目前，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒旗下高端產(chǎn)品因為提前完成年度目標(biāo)而進(jìn)行停止投放。

對此，投資者追問，酒鬼酒系列以及內(nèi)參目前完成年度計劃的情況如何?

而酒鬼酒方面給出的回復(fù)則是，正按照計劃的進(jìn)度有序推進(jìn)，根據(jù)公司安排，下半年將加大投放力度。從其回復(fù)來看，年度計劃尚未完成!

特別有意思的是，就當(dāng)超高端、高端白酒盛世進(jìn)行之際，酒鬼酒旗下超高端產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)，卻在他人手中。

“酒鬼酒洞藏是公司的超高端產(chǎn)品，正遇高端酒盛世，公司為什么不把經(jīng)營權(quán)買回來?”投資者的提問依然是直擊要害。

酒鬼酒方面似乎也不敢多談，只是透露，公司正與相關(guān)方協(xié)商，爭取盡快解決洞藏酒獨家代理權(quán)問題。

但是，酒鬼酒方面并未提及協(xié)商進(jìn)展如何，也未能給出解決問題的時間表，而這也是資本市場“揪心”的一個“痛點”。

公開資料顯示，“洞藏”年份酒是一款超高端白酒，出廠價超過2000元，這也被酒鬼酒給予了厚望。

據(jù)報道，2009年5月21日，酒鬼酒控股子公司酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司(下稱供銷公司)與李健康旗下珠海市塔鑫酒業(yè)有限公司(下稱塔鑫酒業(yè))分別簽署了《酒鬼“洞藏”年份酒全國總代理合同》和《酒鬼優(yōu)級老酒購銷合同》(下統(tǒng)稱“合同)。

根據(jù)合同的規(guī)定，塔鑫酒業(yè)自2009年5月21日至2024年12月31日，都將是酒鬼“洞藏”年份酒全國總代理。

這15年的時間內(nèi)，供銷公司授權(quán)塔鑫酒業(yè)在全國市場銷售酒鬼“洞藏”年份酒。

當(dāng)時，酒鬼酒方面指出，與塔鑫酒業(yè)簽訂上述相關(guān)合同，有利于公司與大客戶之間建立戰(zhàn)略性合作關(guān)系，有利于穩(wěn)定營銷渠道和擴(kuò)大銷售規(guī)模，對公司未來經(jīng)營業(yè)績將形成持續(xù)的積極影響。

但時移世易，情況也不同了!

上述酒圈人士卻告訴記者，如今恰逢白酒盛世，“洞藏”這樣一棵“搖錢樹”，卻在他人之手，酒鬼酒自然也是急著收回來，但這不是“一廂情愿”的事情，畢竟當(dāng)年白紙黑字簽了合同的，如今即使回購，酒鬼酒估計也要付出不菲的代價。

另外，近日，有證券機(jī)構(gòu)在研報中提到，酒鬼酒旗下產(chǎn)品計劃漲價;

對此，酒鬼酒方面表示，尚未接到漲價相關(guān)通知。