勁牌遭遇增長瓶頸？一線市場即將裁員？

9月9日，勁牌在合肥召開第十七屆經(jīng)銷商懇談會，來自全國及海外市場591家經(jīng)銷商的650名代表參加了此次會議。記者獨家獲悉，此次會上，勁牌高層透出風聲：今年將對一線人員進行裁減，目標為裁掉20%。

對于該消息，勁牌經(jīng)銷商表示并不吃驚，因為在勁牌季度高層例會上也不斷透出該說法。有經(jīng)銷商表示，今年以來，勁牌在市場上銷售受到的壓力不小，利潤也受到影響，此番裁員應該就是希望通過調(diào)整人員配置，發(fā)揮人員的最大工作動能。但是，也有經(jīng)銷商估計，這次動作較大，如果推行不下去，不排除會讓酒商承擔部分廠家一線人員費用。不過，不管用哪種方式，核心目的就是增加利潤。

勁牌發(fā)展開始放緩

勁牌，憑借其高增長性一直都是酒界的明星企業(yè)，為何此番計劃開始裁員?多名經(jīng)銷商告訴記者，其實，這兩年以來，勁牌的增長幅度已經(jīng)開始放緩。

事實真是如此嗎?記者特將其近幾年的業(yè)績情況進行圖示。

(備注：勁牌公司的財務年報是從當年的6月26日到第二年6月25日)

從該表中可見，最近幾年，勁牌的增長率分別為27%、20%、19.5%、12%。其增幅在逐漸下滑之中。同時，據(jù)記者獲悉，接下來的財年里，勁牌目標任務為80億元，增長目標為6.7%。

勁牌的兩個現(xiàn)象

勁牌作為一家明星公司，多年來一直高增長，突然之間增速呈現(xiàn)放緩之勢，說明了什么?背后有什么原因?

記者之所以關(guān)注勁牌的新動向，源于9月11日勁牌召開的第四屆定制運營商懇談會。會上有一句話以及一組數(shù)據(jù)值得關(guān)注。定制事業(yè)部總經(jīng)理朱江華指出，2014-2015經(jīng)營年度是勁牌定制業(yè)務的調(diào)整和發(fā)展之年，在這一年，個性定制業(yè)務實現(xiàn)從無到有，區(qū)域定制業(yè)務進入良性發(fā)展軌道;在這一年，勁牌定制產(chǎn)品數(shù)量不斷增多，由2013-2014經(jīng)營年度的7個到現(xiàn)在的20個;在這一年，勁牌定制運營商團隊不斷壯大，由2013-2014年度的18家到現(xiàn)在的43家。

為何在2014年-2015年間，勁牌定制酒發(fā)展到了43家?有經(jīng)銷商告訴記者，勁牌定制酒運營商大多數(shù)是南方市場的大商。而南方市場是勁牌的核心成熟市場。“泉州、浙江、廣東等地一直以來都是勁牌的成熟市場，浙江、廣東兩地，一年銷售額可以達到18億元左右。”有經(jīng)銷商告訴記者。而此番開發(fā)定制酒，無疑是尋找新的增長極。對于一貫熟練使用大單品戰(zhàn)略的勁牌來說，逐漸放開定制酒這一步，鮮見壓力已大。

另一個現(xiàn)象同樣發(fā)生在南方這個勁酒的重鎮(zhèn)市場。據(jù)經(jīng)銷商介紹，2014-2015年間，南方大部分市場的增速已經(jīng)從2位數(shù)下降了4%左右，甚至局部個別市場出現(xiàn)負增長。

或許因為這種種原因，迫使勁牌將下一個增長目標定在了80億上。

點評：勁牌怎么了?

直到目前，記者認為，即使勁牌遇到增長瓶頸，也是值得業(yè)內(nèi)尊敬和學習的。那么，到底是什么讓其增長遇到了瓶頸的呢?

1.勁酒經(jīng)過這么多年的連續(xù)高增長，已經(jīng)呈現(xiàn)出基數(shù)很大，市場沒有空白點等特點，再想實現(xiàn)高增長，本身壓力已很大。

2.在過去兩年里多的時間里，勁酒之所以沒有受到行業(yè)調(diào)整的影響，是因為小酒市場競爭并不激烈。當行業(yè)發(fā)生變局，白酒小酒紛至沓來，市場競爭越來越激烈之時，其原有的小酒的差異形態(tài)優(yōu)勢逐漸被削弱。

3.過去兩年多的時間里，行業(yè)受到的挑戰(zhàn)來源于三公消費對高端酒的影響大。但是，今年大眾消費市場受到宏觀經(jīng)濟不景氣的影響，呈現(xiàn)出了房產(chǎn)行業(yè)不行，制造業(yè)低迷等狀況，從而造成失業(yè)率增加，影響了消費能力，由此導致大眾消費市場同樣受到較大影響。

由于這三種原因，造成了今日勁牌增速放緩的現(xiàn)狀。