整治違約經(jīng)銷商 劍南春10月起實施控量

9月25日，記者從企業(yè)獲悉，劍南春下發(fā)了一份《關(guān)于2020合同年水晶劍產(chǎn)品控量的通知》。《通知》顯示，劍南春將嚴(yán)懲違約經(jīng)銷商，以維護(hù)水晶劍產(chǎn)品的價格體系，穩(wěn)定水晶劍的銷售策略。記者與劍南春相關(guān)部門工作人員確認(rèn)，該消息屬實。據(jù)了解，自2019年10月1日起，劍南春將在全國范圍內(nèi)實施控量。

記者從劍南春內(nèi)部獲悉，其核心大單品水晶劍今年的目標(biāo)是要把終端零售價固定在450元，進(jìn)一步鞏固其500元以內(nèi)價格段的王者地位。

《通知》顯示，劍南春將對其核心大單品水晶劍產(chǎn)品從設(shè)立扣分制、市場支持政策控制以及控量方式上進(jìn)行整體把控。

自今年以來，劍南春首次整體提價是其全資銷售子公司四川匯金商貿(mào)有限公司當(dāng)時發(fā)布的內(nèi)部文件《關(guān)于取消水晶劍南春掃碼費的通知》及減少拉單人獎勵政策的措施，從5月31日起，水晶劍南春提價20元/瓶。而此次下發(fā)該《通知》也逐漸拉開第二波漲價的序曲。據(jù)親近劍南春的相關(guān)人士指出，此次控量就是劍南春漲價的前奏，但具體漲價幅度以及目標(biāo)價格帶，現(xiàn)階段仍不確定。

行業(yè)人士認(rèn)為，隨著10月1日控量發(fā)貨系列措施的推進(jìn)，可以預(yù)見到時候流入全國各大批發(fā)市場的貨物減少，批發(fā)市場價格必然上升，水晶劍南春的市場價肯定會隨著政策的落地而水漲船高。

另有行業(yè)觀察人士表示，劍南春2019財年已在8月31日結(jié)束，截止2019財年，水晶劍南春單品銷售總額已超120億。此次控量被認(rèn)為是劍南春下一步正式提價的前奏，為2020財年的市場銷售、打款訂貨創(chuàng)造良好氛圍，為該財年實現(xiàn)突破打下堅實基礎(chǔ)。

值得注意的是，記者登陸天貓超市、京東劍南春自營旗艦店、1919、酒仙網(wǎng)查詢，52度500ml裝水晶劍南春實時價格分別為418元、423元、452.7元、458元。業(yè)內(nèi)人士指出，水晶劍的價格在市場上是較為清晰，市場上給反饋，500元以下價格帶中，水晶劍當(dāng)之無愧是銷售冠軍，否能夠沖擊500元價格帶，仍需觀察市場反饋。

目前，全國30億規(guī)模以上的大單品序列中，100元價位段有海之藍(lán)，200元價位段有瀘州老窖特曲，在而300-500元之間，除了水晶劍之外，還有洋河M3、紅花郎10、水井坊等單品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，劍南春多年經(jīng)營此價格帶，擁有較強(qiáng)的品牌力，因此選擇聚焦核心產(chǎn)品，占據(jù)更高價位的頂點，至關(guān)重要。