茅臺(tái)再提千億元銷售目標(biāo) 系列酒貢獻(xiàn)有限

7月15日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)召開2019年上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)匯報(bào)會(huì)。會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)千億元銷售目標(biāo)再次被提及。在此目標(biāo)下，集團(tuán)各個(gè)子公司分別扮演怎樣的角色?

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李保芳在會(huì)上表示，今年集團(tuán)最希望看到三組數(shù)據(jù)是市值過10000億元、單股股價(jià)超1000元、收入上1000億元。

數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收463.3億元，同比增長(zhǎng)19%;完成工業(yè)產(chǎn)值430.5億元，同比增長(zhǎng)12.9%。據(jù)介紹，由于上半年包括春節(jié)這個(gè)銷售旺季，白酒企業(yè)上半年收入在全年?duì)I收中的占比一般超過50%。而茅臺(tái)集團(tuán)今年上半年收入不到500億元，這是否意味著要實(shí)現(xiàn)千億元收入目標(biāo)，茅臺(tái)集團(tuán)下半年將承受較大壓力?

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對(duì)此，白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛持否定意見。他認(rèn)為，像茅臺(tái)集團(tuán)這樣的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，其營(yíng)收的增長(zhǎng)來自于對(duì)年度銷售節(jié)奏的掌控。實(shí)際上，茅臺(tái)集團(tuán)一直在通過控制經(jīng)銷商的打款速度和各項(xiàng)費(fèi)用等調(diào)節(jié)收入的增長(zhǎng)，所以茅臺(tái)集團(tuán)上半年的營(yíng)收是其自動(dòng)調(diào)節(jié)的結(jié)果，符合其當(dāng)前低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)。

而在集團(tuán)營(yíng)收中，中國(guó)商報(bào)記者查閱數(shù)據(jù)獲悉，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收412億元，同比增加16.9%;貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)習(xí)酒有限責(zé)任公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收41億元，同比增加41%。通過計(jì)算可知，在茅臺(tái)集團(tuán)上半年的營(yíng)收中，除茅臺(tái)股份公司和習(xí)酒以外的其他子公司只實(shí)現(xiàn)了10億元營(yíng)收。

資料顯示，除茅臺(tái)股份公司和習(xí)酒有限責(zé)任公司以外，茅臺(tái)集團(tuán)旗下?lián)碛匈F州酒業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司、貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司、貴州茅臺(tái)(集團(tuán))生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))保健酒業(yè)有限公司、貴州遵義茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)有限責(zé)任公司、貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))酒店經(jīng)營(yíng)管理有限公司等20多個(gè)子公司。

對(duì)比2018年的銷售數(shù)據(jù)，記者發(fā)現(xiàn)，2018年貴州茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收859億元。其中，茅臺(tái)股份公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收750億元，習(xí)酒公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收56億元;剩余子公司營(yíng)收共為53億元，在集團(tuán)營(yíng)收中占比為6.2%，遠(yuǎn)高于今年上半年。

此外，記者獲悉，茅臺(tái)集團(tuán)強(qiáng)調(diào)今年要確保醬香系列酒達(dá)到“銷量達(dá)三萬噸、銷售額達(dá)100億元、利潤(rùn)達(dá)26億元”的目標(biāo)。

資料顯示，茅臺(tái)系列酒2017年實(shí)現(xiàn)銷售收入65億元，同比增長(zhǎng)169%;2018年實(shí)現(xiàn)銷售收入90.3億元，同比增長(zhǎng)38%。可見，茅臺(tái)醬香系列酒前幾年銷售收入一直保持高速增長(zhǎng)，但茅臺(tái)為什么要將其2019年目標(biāo)定得較低?

對(duì)此，蔡學(xué)飛坦言，茅臺(tái)系列酒的作用是完善茅臺(tái)集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、補(bǔ)充價(jià)格帶。如果茅臺(tái)系列酒增長(zhǎng)過快會(huì)造成品牌認(rèn)知的混亂，不利于茅臺(tái)集團(tuán)價(jià)格帶的穩(wěn)定，因此茅臺(tái)集團(tuán)似乎有意放低了系列酒的銷售增速。