五力合擊 國臺南征北戰(zhàn)謀局醬酒未來

《酒業(yè)財(cái)經(jīng)》：曾經(jīng)的國臺被列為營銷范典，今天的國臺絕地突圍又搶人眼。這個(gè)左沖右突南征北戰(zhàn)的品牌，今天留給人更多的印象，是向市場看齊，與大商賦能，讓產(chǎn)品說話，請資本開道。據(jù)悉，國臺酒業(yè)今年的營銷業(yè)績加上股權(quán)激勵(lì)所獲，將會(huì)大大越出今年的戰(zhàn)略預(yù)期。引發(fā)我們思考的是，國臺酒業(yè)今年扶搖直上的業(yè)績，究竟是什么力量，成就了這樣的“謀局之變”?

自2014年以來，為集中推介黔酒品牌，不斷提升黔酒的知名度和影響力，貴州省經(jīng)信委會(huì)同省工商聯(lián)等政府部門組織茅臺、國臺、習(xí)酒、董酒、珍酒等貴州重點(diǎn)白酒企業(yè)在全國各地展開了轟轟烈烈的黔酒宣傳推介活動(dòng)——黔酒中國行，在中國大地刮起“醉美貴州”風(fēng)暴。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2016年活動(dòng)階段性結(jié)束為止，這場歷時(shí)三年的推介活動(dòng)累計(jì)現(xiàn)場促成簽約金額近400億元，取得了巨大的成功。

深入了解發(fā)現(xiàn)，貴州省委、省政府一直以來高度重視白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，早在2011年的全省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)上，就曾明確提出“一看三打造”的發(fā)展戰(zhàn)略，其中“一看”是“未來十年中國白酒看貴州”，“三打造”是要把茅臺酒打造成“世界蒸餾酒第一品牌”，把茅臺鎮(zhèn)打造成“中國國酒之心”，把仁懷市打造成“中國國酒文化之都”，借此帶動(dòng)黔酒板塊跨越式發(fā)展。

黔酒在地方政府長期戰(zhàn)略基調(diào)下，經(jīng)過三年沉淀，又用三年時(shí)間完成了“醉美貴州”全國巡展。而例如國臺這一貴州第二大釀酒企業(yè)，也搭乘“醬滿中國”之東風(fēng)，憑借“五力合擊”之勢能，在中國白酒版圖上南征北戰(zhàn)，布下了天絡(luò)地網(wǎng)。

五力之一：產(chǎn)品功力

有個(gè)成語叫做“敬而遠(yuǎn)之”，不喜歡但是很敬服。中國白酒十三大香型，口味風(fēng)格不計(jì)其數(shù)，長期的消費(fèi)習(xí)慣下眾口難調(diào)是不爭的事實(shí)，就連醬香型白酒也有人詬病“香氣太重”。但盡管如此，說到白酒品質(zhì)，茅臺的產(chǎn)品力卻是有口皆碑。而同樣位于茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里核心醬酒產(chǎn)區(qū)的貴州國臺酒也是如此，不可復(fù)制的地利因素，在“炮制雖繁必不敢減人工，品位雖貴必不敢減物力”原則下釀造出來的國臺酒也是醬香醇正，當(dāng)?shù)闷?ldquo;醬香新領(lǐng)袖”的風(fēng)范。

與茅臺一樣，國臺同樣堅(jiān)持只用當(dāng)?shù)刈杂屑Z食基地的糯紅高粱作為釀酒原料，同樣堅(jiān)守“端午制曲、重陽下沙、9次蒸煮、8次發(fā)酵、7次取酒”的“987”古法工藝，每一瓶國臺酒，從投糧釀造到上市銷售，都要?dú)v經(jīng)30道工序和165個(gè)環(huán)節(jié)，用整整一年完成基酒釀造，再經(jīng)歷至少5年1800多天的原產(chǎn)地窖藏。

也難怪經(jīng)過這堪稱“九九八十一難”復(fù)雜釀造工藝，醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久的國臺·國標(biāo)酒，會(huì)有酒水大商盛贊“超出預(yù)想了”。

“出了茅臺鎮(zhèn)，釀不出茅臺酒”，這句業(yè)界耳熟能詳?shù)目谔栃�示的其�?shí)不僅僅是茅臺鎮(zhèn)的地理環(huán)境對釀造醬香型白酒的重要意義，也蘊(yùn)含了以茅臺、國臺為代表的茅臺鎮(zhèn)核心醬酒企業(yè)的匠人精神與品質(zhì)自信。

五力之二：品牌張力

7月24日，上市公司貴州茅臺盤中股價(jià)上探至485.35元，市值6115.41億，穩(wěn)坐全球烈性酒第一品牌。而早在今天4月，在英國品牌評估機(jī)構(gòu)Brand Finance發(fā)布“2017全球烈酒品牌價(jià)值50強(qiáng)”排行榜上，茅臺蟬聯(lián)榜首，品牌價(jià)值高達(dá)57.71億美元。

這是醬酒王者的巨大品牌魅力，國臺與有榮焉。在茅臺強(qiáng)勁帶領(lǐng)下，醬香型白酒在全國市場高歌猛進(jìn)、攻城略地、喜報(bào)頻傳，國臺也是持續(xù)發(fā)力，在中國白酒版圖上北上南下，讓醬酒軍團(tuán)聲勢大振。

早在1999年,中國現(xiàn)代中藥國際化領(lǐng)軍企業(yè)·大健康領(lǐng)航品牌——天士力控股集團(tuán)，到茅臺鎮(zhèn)考察投資，慧眼識珠，在收購一家老字號釀酒企業(yè)的基礎(chǔ)上，先后興建了國臺酒業(yè)、國臺酒莊。到2016年，年產(chǎn)能達(dá)到5000噸，庫存年份超過5年的老酒2萬余噸，中高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了316%的增幅，每年為地方貢獻(xiàn)稅收約3個(gè)億。

經(jīng)過近20年發(fā)展，累計(jì)30億元投資，國臺已發(fā)展成為政府授牌、行業(yè)認(rèn)可、社會(huì)公認(rèn)的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。而從品牌層面看，國臺兩獲“布魯塞爾國際金獎(jiǎng)”、兩獲“貴州十大名酒”、“中國馳名商標(biāo)”及“美國第73屆WSWA烈酒大賽中國白酒唯一金獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號，品牌價(jià)值也達(dá)到74.36億元，牢牢鞏固了“貴州國臺酒·醬香新領(lǐng)袖”的品牌地位，為其后續(xù)布局全國市場奠定了品牌根基。