網(wǎng)紅白酒子約驚艷亮相線下 互聯(lián)網(wǎng)+場景直擊人心

近日，記者從孔府家酒子約品牌運營中心了解到，自10月起，孔府家子約聯(lián)合小米有品在北京等全國主要城市的高速路口及機場嘗試性投放廣告。記者通過在各大社交網(wǎng)絡(luò)平臺檢索發(fā)現(xiàn)有很多業(yè)內(nèi)人士及網(wǎng)友在社交媒體上曬出拍攝的孔府家子約在高速收費站廣告牌的照片。

孔府家酒CEO劉濤國慶前發(fā)出的微博

千呼萬喚，網(wǎng)紅白酒子約亮相線下

孔府家酒，國營建廠60周年的老牌酒企，一直以儒家文化代言人的形象深植國人內(nèi)心。振興之作子約，一改往日路線，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，6月底上線小米有品，借助微博、微信、抖音等互聯(lián)網(wǎng)平臺與網(wǎng)友進行線上互動，短短三個月曝光量超5000萬，銷售額突破1000萬，期間收到曲阜政府相關(guān)部門的喜報，稱贊其為中國“網(wǎng)紅白酒”，新華社以“‘子約’新品孔府家酒成為傳統(tǒng)酒企新舊動能轉(zhuǎn)換的標桿”為題進行權(quán)威解讀，“子約現(xiàn)象”也得到騰訊、網(wǎng)易、中國日報、環(huán)球網(wǎng)等多家媒體的關(guān)注及報道。

孔府家振興之作子約

網(wǎng)紅白酒子約以其高顏值、高性價比酒體(百分百7-16年老酒)以及全新傳播和互動方式聚攏了一眾年輕的白酒粉絲。其中有粉絲發(fā)出“愛之深、責(zé)之切”的“吐槽”，子約作為網(wǎng)紅白酒一直活躍在線上各大平臺，線上活動一波接著一波，而在線下宣傳卻遲遲沒有動靜，實在過于高冷。

高速收費站處的子約廣告

十一國慶黃金周，子約亮相線下，可謂“不鳴則已，一鳴驚人”。在北京等全國主要城市的高速收費站及機場亮相，節(jié)假日的高速收費站是難以想象的熱(擁)鬧(堵)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國慶首日北京有近百萬車輛出城，子約聯(lián)合小米有品線下投放的廣告牌僅在國慶節(jié)期間的曝光量就可達千萬級，并且這些投放地點的受眾面廣、涵蓋面寬、接觸點多、傳播效果明顯，著實讓行業(yè)人士和廣大消費者驚艷了一把。

國慶歡聚，網(wǎng)紅白酒場景化直擊消費者內(nèi)心

每逢假期，或回家探親，或參加婚禮，或相約出游，或好友相聚，各大高速收費站及機場都會迎來客流高峰期，而國慶長假更是如此，七天的假期很大一部分人會選擇回家。昔日，“孔府家酒，叫人想家”的廣告語縈繞在眾多離家在外的游子腦海中，如今，“想家就喝孔府家”的子約更是游子滿懷思鄉(xiāng)情之時聊以慰藉的重要寄托。

子約，既有愛人“執(zhí)子之手，與子偕老”之意，也有“山河不足重，重在遇知己”之意，還有“有朋自遠方來，不亦說乎“之說。堵在高速收費站前，看到子約聯(lián)合小米有品的廣告牌，很容易觸景生情，想起家人、愛人及好友，進而激起購買欲直接網(wǎng)上下單購買。

華北高速收費口的子約廣告牌

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，線上消費、線下收貨已成為消費者的購物習(xí)慣。子約與其說是“網(wǎng)紅白酒”，毋寧說是“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”的踐行者。子約的火爆，一方面是產(chǎn)品力強，另一方面是小米有品的渠道力強，還有一方面不容忽視，就是子約團隊具備完善的推廣力，在線上與線下隨意切換。

子約亮相線下引發(fā)熱議，引起行業(yè)廣泛關(guān)注。酒水行業(yè)研究者、中國酒業(yè)智庫專家歐陽千里認為，對于網(wǎng)紅白酒子約而言，與其說是嘗試性投放線下廣告，不如說是“快閃式”投放。國慶期間，北京等大城市進出流量巨大，子約在高速收費站及機場的投放可以有效撐接住其在微博、抖音、微信等平臺千萬級流量曝光，加深潛在用戶對子約及小米有品的認識。通過本輪線下投放，屬于厚積薄發(fā)式的積累，當(dāng)子約再次啟動線上傳播千萬級別流量曝光時，銷售額很有可能會出現(xiàn)幾何倍數(shù)的增長。