一般人認為，廠商關系是一種博弈關系，復雜而微妙。
他說，不一定!
19年前，他只有一間10余平米的小門店;而現在，他已經擁有6家分公司，6家直營店，員工超過200人，網絡遍布鹽城市區(qū)及各個郊縣;
19年前，他小店的年銷售額只有不到50萬;而現在，他公司的年銷售額早就超過2億元;
這一組鮮活的數字，見證了他與今世緣的“緣”來19年。
他，就是鹽城國緣商貿有限公司董事長—-梁中寶先生。
梁中寶先生曾經說過：“我這個人信緣、惜緣，今世緣這個品牌，不僅僅是做酒，更是在做緣文化”。
在1996年今世緣品牌誕生之際，梁中寶開始與今世緣合作，雙方合作迄今已有19年。在今世緣快速發(fā)展的同時，梁中寶的事業(yè)也在不斷壯大，雙方也一直保持著良好的廠商關系，并沒有出現所謂的“店大欺客”或者“客大壓店”現象。
梁中寶只是眾多與今世緣保持共生共榮的廠商關系中的一個代表，其實像這樣的經銷商還有很多。他們與今世緣一起成長，從小到大，從大到強，雙方在長期的合作中不離不棄，心心相印。
那么，今世緣是如何做到與經銷商始終保持良好合作關系的呢?
這還得從今世緣的核心價值觀說起。“講善惜緣，和諧發(fā)展”是今世緣人的核心價值觀，今世緣人把它落實到從招商到合作做市場的每一個行動中。
在選擇區(qū)域經銷商的過程中，不會因為經銷商實力小開始就排斥在外，更多的是看重經銷商的市場意識、經營理念是否與今世緣一致，符合市場發(fā)展的要求。
另外，在與經銷商合作過程中，不僅在政策上予以大力度支持，而且在市場建設及市場投入上也會根據市場實際需求為客戶量身打造，真正做到精準投入。公司派駐業(yè)務人員予以運作指導，與經銷商一起做市場。在樣板市場、重點市場，聘請專業(yè)咨詢公司進行充分市場調研，為客戶提供樣板市場的打造策略、市場動銷方案及組織配稱系統(tǒng)的搭建，真誠的站在經銷商的角度考慮問題，為經銷商排憂解難。對重點市場信譽好的核心客戶，今世緣酒業(yè)甚至會根據市場競爭及客戶具體情況提供信貸等超常規(guī)的支持。
在遇上重大節(jié)假日時，很多白酒廠家會給經銷商壓貨，但是今世緣不會這樣做。他們把全年任務按季度進行合理分解，在重大節(jié)假日時期提前做好階段性促銷規(guī)劃案，派專員在一線協(xié)助執(zhí)行推廣，解除經銷商后顧之憂。
在區(qū)域市場經銷商網絡搭建方面，今世緣不會輕易、隨意更換經銷商，最大可能地保證經銷商經銷權的獨立性及唯一性，講究與經銷商和諧發(fā)展、共生共榮。
今世緣創(chuàng)牌19年來，雖然已經從一家地方酒企發(fā)展成為現在的上市公司，但是今世緣“講善惜緣、和諧發(fā)展”的核心價值觀從未改變。在當今白酒行業(yè)，這樣和諧發(fā)展的廠商關系實屬罕見。
