酒立方陳春敬：盈利為上 我們的“玩法”不一樣

今年的雙十一“血拼”正在如火如荼的進(jìn)行中，不少酒類電商在天貓這一沒有硝煙的“戰(zhàn)場(chǎng)”上纏斗正酣，而去年天貓銷售排名占據(jù)首位和次席的酒仙網(wǎng)和1919更可謂是“捉對(duì)廝殺”。盡管如此，仍有部分酒類電商選擇避開天貓，借勢(shì)雙十一另辟蹊徑。酒立方酒業(yè)連鎖有限公司就是其中的一員。

據(jù)了解，盡管酒立方在天貓以外的其他交易平臺(tái)，如唯品會(huì)、京東等也開辟了專場(chǎng)舉辦特價(jià)銷售活動(dòng)，但今年雙十一前后其營(yíng)銷重點(diǎn)集中在通過移動(dòng)微商城，引流到線下實(shí)體門店做直接活動(dòng)上。酒立方總裁陳春敬表示，借勢(shì)“雙十一”這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)目前在消費(fèi)者心目中已建立起的“低價(jià)買買買”的心理印象，酒立方在其線下實(shí)體門店推出多種優(yōu)惠大促套餐。“我們力度也是做的很大的。”記者注意到，酒立方門店里充斥諸多特效商品，爆款更被定價(jià)為11元、111元或組合售賣1111元不等，“整體效果其實(shí)很好，有消費(fèi)者下訂單甚至幾十箱這樣下。”陳春敬說

“當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了一定的改變。事實(shí)上針對(duì)酒水購(gòu)買，他們更在意的是能否在這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)得到實(shí)惠。”陳春敬告訴記者，不少消費(fèi)者選擇昨晚通過酒立方移動(dòng)微商城APP下單，今天直接到門店提貨。據(jù)他介紹，從昨晚到現(xiàn)在(11日下午三點(diǎn))，酒立方在福建區(qū)域內(nèi)線上線下銷量已將近500萬(wàn)。“有的門店僅11日上午就做到幾十萬(wàn)的銷量。”

陳春敬也向記者解釋了酒立方不參與天貓雙十一“血戰(zhàn)”的原因：“我們和人家的做法不一樣。”他說。“酒仙網(wǎng)和1919都涉及到資本，因此肯定要爭(zhēng)在電商平臺(tái)上誰(shuí)是第一，誰(shuí)是第二。而酒立方目前還沒有進(jìn)入資本市場(chǎng)，所以我們肯定是以盈利為上。”