針對多家媒體日前關于“茅臺2020年第四季度直銷渠道占比及業(yè)績將大幅提升”的報道，貴州茅臺在今天早間發(fā)布了澄清公告。
貴州茅臺公告截圖
在公告中，茅臺指出，有媒體于2020年11月20日報道了公司2020年第四季度茅臺酒直銷渠道的計劃銷售量，將商超、電商等視為直銷渠道，認為公司2020年第四季度直銷渠道占比及業(yè)績將大幅提升。
對此，茅臺表示，公司披露的定期報告中，銷售渠道分為直銷和批發(fā)。直銷收入指通過自營渠道實現(xiàn)的收入，批發(fā)收入指通過社會經銷商、商超、電商等渠道實現(xiàn)的收入。公司2020年第四季度直銷收入占比和前三季度相比不會有顯著變化。
目前，公司生產經營工作有序推進。公司2020年第四季度銷售計劃已納入年銷售計劃，并計入已披露的2020年度財務預算，2020年度實現(xiàn)營業(yè)總收入較上年度增長10%左右的目標未發(fā)生變化。
眾所周知，直銷已成為外界關注茅臺2020營銷的一個關鍵詞。在資本市場上，機構紛紛看好茅臺直銷渠道占比提升。據了解，截至2020年10月，茅臺已和68家直銷渠道商建立合作，渠道扁平化建設取得初步成效。
從業(yè)績層面來看，據茅臺2020三季報顯示，今年1-9月直銷渠道實現(xiàn)主營業(yè)務收入84.33億元，比2019年同期增長了近172%，而今年前九個月直銷收入占比總營收已達到12.6%。
對于茅臺直銷，茅臺集團黨委委員、副總經理高山此前曾表示，2020年直銷渠道工作穩(wěn)中求進，值得肯定。面對社會集中關注和持續(xù)緊張的供需關系，始終將“穩(wěn)價”作為政治責任和社會擔當，采取了一系列強力有效的措施，有力有序維護了市場的總體穩(wěn)定。
而在貴州茅臺日前召開的2020年直銷渠道商座談上，茅臺方面明確表示，各渠道商在重要節(jié)慶要清零庫存，防止囤積茅臺酒加價銷售，同時優(yōu)化渠道商質量，大力支持講規(guī)矩、講誠信、講服務的優(yōu)質渠道商，將進一步優(yōu)化調整與直銷渠道發(fā)展不相匹配的渠道商。茅臺將深耕市場，延伸渠道的廣度和深度，提高直銷渠道市場覆蓋面和滲透力。同時，希望優(yōu)質的直銷渠道與茅臺集團子公司優(yōu)質產品共享，實現(xiàn)雙贏。
國盛證券研報認為，盡管茅臺處于“賣方市場”，但公司對于價格保持著一貫的穩(wěn)健理性態(tài)度，強調庫存、控價和開瓶率，著重文化和品牌營銷，有利于公司延續(xù)本輪以來的價格周期，預計2021年將是直銷渠道商優(yōu)化提升年，茅臺直銷渠道將持續(xù)優(yōu)化營銷布局、加強渠道管理。
此外，2020年是公司收官“十三五”，布局“十四五”的關鍵節(jié)點。公司在經歷疫情考驗下全年進度穩(wěn)扎穩(wěn)打，形成了量價齊升的較好局面。批價也在2-3月觸底之后，連續(xù)兩個季度穩(wěn)步上行，當前批價穩(wěn)定在2700元以上。茅臺供需關系依舊緊平衡，直銷體系和結構提升有望拉動均價穩(wěn)步提升，產能后續(xù)亦穩(wěn)步釋放，未來有望保持10-15%穩(wěn)健復合增速，增長的穩(wěn)定性和持續(xù)性均有保障。
