呂咸遜：沒有“低價(jià)”、“斗嘴” “雙十一”有那些新門道？

平淡主要在于兩點(diǎn)：一是過往經(jīng)常出現(xiàn)的“低價(jià)”引發(fā)廠商關(guān)系敏感，今年沒了，茅臺(tái)的價(jià)格不算低、五糧液的價(jià)格不算低、洋河的價(jià)格不算低……，連茅臺(tái)對(duì)電商平臺(tái)的提示都很“溫馨”;二是酒仙網(wǎng)、1919這對(duì)“冤家”突然和諧了，酒仙網(wǎng)郝鴻峰提出“健康11.11”1919楊陵江附議了，1919明確表態(tài)不爭(zhēng)排名，即使在天貓、京東得了第一都貌似是意外驚喜。

平淡的背后是酒業(yè)對(duì)待“11.11”的理性化：首先，說明11.11業(yè)績競(jìng)爭(zhēng)、排名競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是商業(yè)模式、供應(yīng)鏈、利潤源等的綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，“低價(jià)”、“銷售業(yè)績”等傳統(tǒng)指標(biāo)開始被看淡;其次，對(duì)“11.11”價(jià)值利用已經(jīng)與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略相結(jié)合，比如1919強(qiáng)調(diào)配送“快”、酒仙網(wǎng)強(qiáng)調(diào)毛利“增”;第三，共享、生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)化理念已經(jīng)在酒業(yè)廠商關(guān)系、商商關(guān)系上真正呈現(xiàn)。

但是，雙十一平淡之外中國酒業(yè)有三個(gè)新看點(diǎn)值得關(guān)注：

01、廠家比商家更活躍。

最讓人驚爆眼球的是茅臺(tái)，不聲不響、不言不語，一招“999元/瓶”就一不小心得了第一，999元的零售價(jià)顯然比819元的出廠價(jià)高了一大截，這是“利”，比傳統(tǒng)渠道的實(shí)際市場(chǎng)零售價(jià)低讓利于民，這是“名”，多次奉勸渠道不要急著漲價(jià)你不聽那我只好表個(gè)態(tài)，這是“威”，一箭三雕真是操盤高手啊。下一個(gè)看點(diǎn)就是榜眼洋河，洋河自始至終都表現(xiàn)出了勢(shì)在必得的拼勁，375ml毫無疑問是酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)爆品的典范之作(375ml是純粹線上產(chǎn)品，不允許線下銷售)，毫無疑問，洋河股份領(lǐng)導(dǎo)對(duì)電商部門的答卷應(yīng)該很滿意，畢竟在中國酒業(yè)輸給茅臺(tái)不丟人。還有一個(gè)看點(diǎn)是，白酒之外的葡萄酒老大張?jiān)�、保健酒老大勁酒都高度參與了今年的11.11。產(chǎn)品品牌積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，中國酒業(yè)在行動(dòng)。

02、雙十一銷售數(shù)量、收入向兩端化集中的趨勢(shì)很明顯。

主流品牌的馬太效應(yīng)11.11上被茅臺(tái)、洋河、張?jiān)�、勁酒等表現(xiàn)的一覽無余;最低價(jià)格的性價(jià)比產(chǎn)品也是11.11上的一大亮點(diǎn)，比如一個(gè)今年剛剛嶄露頭角的智利品牌“智象”，幾乎毫不費(fèi)力的就沖到了京東進(jìn)口葡萄酒單品銷量第一，99元/6瓶的價(jià)格殺傷力可見一斑。

03、移動(dòng)端正在快速超越PC端成為流量的主要入口。

無論是天貓、京東，還是酒仙網(wǎng)、1919，移動(dòng)端流量都已經(jīng)是主要入口，這不僅僅是消費(fèi)者購買方式的變化，而且是品牌傳播媒體、品牌與消費(fèi)者互動(dòng)方式的變化。這也有可能是明年11.11的最大看點(diǎn)，11.11不再僅僅是一次銷售的競(jìng)爭(zhēng)，更有可能是一場(chǎng)“品牌秀”的事件傳播運(yùn)動(dòng)。

11.11的酒業(yè)，除了看熱鬧，還真有些門道。