傳洋河海、天、夢終于即將漲價 原來這樣漲法

1月12日，業(yè)內(nèi)傳出洋河藍(lán)色經(jīng)典海、天、夢系列產(chǎn)品春節(jié)即將提價的消息。對于該消息，似乎已經(jīng)成為了眾望所歸的事情。畢竟2016年到今天，提價已經(jīng)是中國白酒行業(yè)名酒企業(yè)中最熱門的詞語了。連多年不動價格的水晶劍，也象征性的變相漲了10元/瓶。甚至有酒企負(fù)責(zé)人告訴記者：不提都趕不上潮流。

在這波潮流之中，唯有洋河在這波漲價潮到來前的2016年2月7日，對海之藍(lán)、天之藍(lán)結(jié)算價分別上調(diào)2元、4元，隨后在價格方面鮮有進(jìn)一步動作。而備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的是中秋節(jié)前突然大幅削減配額以及從10月1日到春節(jié)前夢之藍(lán)停止供貨兩大舉措。業(yè)界普遍將其解讀為價格一定會很快上漲。但是，中秋節(jié)后，洋河依然沒動。

那么今日傳出的消息是否屬實(shí)呢?記者隨后進(jìn)行了調(diào)查。

洋河河南經(jīng)銷商告訴記者，有聽說漲價消息，不過要到春節(jié)之后了，不過，他表示，目前供終端的價格以及零售價已經(jīng)開始逐步走高。“以海之藍(lán)為例，每瓶走高了10元錢”。

關(guān)于節(jié)后漲價一說，不少洋河經(jīng)銷商予以了補(bǔ)充。表示，春節(jié)公司會啟動價格雙軌制。“配額內(nèi)的價格不會變，配額外的價格應(yīng)該會有所走高。海、天、夢3、夢6、夢9分別將上調(diào)3元、5元、10元、20元、60元每瓶。”有經(jīng)銷商透露道。

另外，有經(jīng)銷商表示，按照洋河一貫管理，春節(jié)結(jié)束后，計劃內(nèi)的結(jié)算價會有所小幅上漲。“2015年春節(jié)后，海、天分別漲了3元、5元;2016年則是上調(diào)了2元、4元。”所以，在經(jīng)銷商看來，節(jié)后肯定會上漲。

隨后，記者從洋河相關(guān)人士處獲悉，洋河產(chǎn)品的終端價格會逐漸走高，春節(jié)配額已經(jīng)開得差不多了，超出配額部分會按照計劃外價格進(jìn)行執(zhí)行。

該說法也與經(jīng)銷商的說法相吻合。由此可見，大概率下，洋河此次漲價步伐應(yīng)該為首先在配額外進(jìn)行價格漲價，節(jié)后結(jié)算價小幅上調(diào)。

對于這樣的穩(wěn)步小幅快跑的方式，洋河經(jīng)銷商都表示認(rèn)可。認(rèn)為，在2016年二季度以來，洋河逐月限制海、天產(chǎn)品供應(yīng)，大力度消減海之藍(lán)、天之藍(lán)兩大超級單品的配額，其消減力度在20%—50%不等，控貨力度超前，目前各地海、天產(chǎn)品庫存已經(jīng)到了歷史最低點(diǎn)，庫存呈現(xiàn)出緊張的狀態(tài)。有經(jīng)銷商甚至直言：有錢我就進(jìn)貨，貨不夠賣。

也有相關(guān)人士向記者透露，洋河經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)率非常高，可見渠道計劃管理到位，動銷效果不錯。

在談到為何洋河藍(lán)色經(jīng)典系列庫存已經(jīng)降到最低，動銷狀況良好的情況下，為何不大力度的進(jìn)行價格上漲時，有專家認(rèn)為，洋河是一個很穩(wěn)健的公司，2016年雖然全年年報沒有出來，但是，年度任務(wù)完成情況肯定讓人羨慕，而且其藍(lán)色經(jīng)典系列保持著高增長勢頭。這樣的發(fā)展是洋河高層所樂于見到的。

“目前洋河在市場層面呈現(xiàn)出的是品牌力強(qiáng)、庫存少、動銷強(qiáng)、新江蘇市場快速擴(kuò)展的形勢，在嚴(yán)格控貨的背景下，酒商和終端的利潤隨之在增長，這些都是良性的。在茅五高端猛漲的2016年，為其發(fā)展帶來了巨大的市場空間，洋河的中端、次高端價格優(yōu)勢不斷顯現(xiàn)。如果猛漲則有丟失這個最廣大市場的風(fēng)險。在價格上小步跟隨是最佳策略。”

不過，2016年，除了在海、天上，形成了越來越良性的市場氛圍和強(qiáng)大上升勢能外，夢之藍(lán)的表現(xiàn)也是非常突出，讓業(yè)內(nèi)無法忽視。

有數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)停貨多月的夢之藍(lán)2016年上半年同比增長超過35%，中秋，銷售增長約8成，2016年銷售規(guī)劃超額完成。除此之外，我們看到，2016年夢之藍(lán)被選定為“G20峰會指定用酒”，隨后與茅臺同入央視國家品牌計劃。

2017年，夢之藍(lán)一定會有一系列的動作出來，其中，不僅僅為價格的調(diào)整，2016年的夢之藍(lán)已經(jīng)彰顯著洋河的“野心”。

記者獲悉，2017年夢之藍(lán)預(yù)計突破百億大關(guān)，實(shí)現(xiàn)在最高端市場與茅臺五糧液的三強(qiáng)并立!