重磅推新戰(zhàn)略大單品 茅臺(tái)老樹(shù)農(nóng)干紅葡萄酒首日成交量突破1570萬(wàn)

3月18日，以“融合進(jìn)取新時(shí)代，全球精選茅臺(tái)釀”為主題的茅臺(tái)葡萄酒2019戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)在成都成功舉行。

數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)葡萄酒繼2018年銷(xiāo)量增長(zhǎng)42.9%、利潤(rùn)猛增5倍之，進(jìn)入了行業(yè)前十名后，今年又實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，1月份銷(xiāo)售收入同比增加32.85%，利潤(rùn)總額同比增加36.61%。2018年，茅臺(tái)葡萄酒可以說(shuō)是高歌猛進(jìn)，用良好的業(yè)績(jī)?cè)谑袌?chǎng)中站穩(wěn)了腳跟�，F(xiàn)如今已經(jīng)拉開(kāi)了葡萄酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)通道，茅臺(tái)葡額萄酒的紅利期已正式到來(lái)。

酒業(yè)泰斗，原茅臺(tái)酒廠集團(tuán)董事長(zhǎng)季克良對(duì)茅臺(tái)葡萄酒的發(fā)展給予了充分肯定。他在致辭中表示，茅臺(tái)葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，品牌勢(shì)能不斷提升，管理基礎(chǔ)持續(xù)夯實(shí)，呈現(xiàn)欣欣向榮的態(tài)勢(shì)。通過(guò)這兩年的高速發(fā)展，充分說(shuō)明了葡萄酒公司領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略規(guī)劃是正確的，集團(tuán)的支持切實(shí)有臺(tái)在葡萄酒領(lǐng)域大有可為。

同時(shí)季克良還強(qiáng)調(diào)，做酒要對(duì)得起消費(fèi)者的期待和信任，并對(duì)茅臺(tái)葡萄酒提了兩點(diǎn)要求：一定要高度重視產(chǎn)品品質(zhì)，永葆“茅臺(tái)釀造”的頂級(jí)水平;二是希望茅臺(tái)葡萄酒傳承匠心，精益求精，集中精力打造高品質(zhì)的大單品，釀造更加符合消費(fèi)者口感的葡萄酒。

據(jù)了解，2019年茅臺(tái)葡萄酒發(fā)展在堅(jiān)持提品質(zhì)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)基礎(chǔ)行動(dòng)的基調(diào)上時(shí)，重點(diǎn)開(kāi)展品牌工作，將全力推進(jìn)以下兩個(gè)核心事項(xiàng)：

一是營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的變革。深刻探討包含新零售在內(nèi)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法，加強(qiáng)、壯大現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高管理和服務(wù)水平;在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展大量招商，空白市場(chǎng)采取萬(wàn)戶(hù)拜訪計(jì)劃，擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì);通過(guò)各種品鑒活動(dòng)，做千家核心終端聯(lián)盟，建設(shè)茅臺(tái)葡萄酒最強(qiáng)樣板市場(chǎng)。

二是強(qiáng)化品牌建設(shè)。梳理茅臺(tái)葡萄酒核心文化，講好品牌故事，打造茅臺(tái)葡萄酒的品牌信仰力，用茅臺(tái)品牌為產(chǎn)品品質(zhì)做最強(qiáng)的背書(shū)，茅臺(tái)葡萄酒的品質(zhì)必須為品牌做最好的支撐。

以四化同頻，共振市場(chǎng)和品牌信心。即以茅臺(tái)鳳凰酒莊為代表的高端化、以�，斁魄f和世界精選基地為依托的國(guó)際化、以茅臺(tái)酒洞為基礎(chǔ)的精品化、以昌黎葡萄小鎮(zhèn)為根基的特色化，同時(shí)規(guī)劃特色的葡萄酒生態(tài)游，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，

以一年千場(chǎng)活動(dòng)，1900萬(wàn)大手筆宣傳資金，打造品牌勢(shì)能。通過(guò)做好做精針對(duì)聯(lián)誼會(huì)渠道的品鑒會(huì)，輔助經(jīng)銷(xiāo)商做的消費(fèi)者品鑒會(huì)，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商員工和終端工作人員的培訓(xùn)會(huì)，強(qiáng)化消費(fèi)者互動(dòng)，增強(qiáng)與消費(fèi)者的粘合度。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)表示，茅臺(tái)葡萄酒作為茅臺(tái)集團(tuán)的子公司，擁有得天獨(dú)厚的品牌和技術(shù)資源條件，作為一家有規(guī)模的、有強(qiáng)勢(shì)品牌力、有遠(yuǎn)大抱負(fù)的企業(yè)，茅臺(tái)葡萄酒應(yīng)該承擔(dān)起推動(dòng)行業(yè)競(jìng)合發(fā)展的責(zé)任和義務(wù)。只有抱團(tuán)取暖，才能通過(guò)這股合力更深、更快的推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的繁榮。中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的未來(lái)，企業(yè)聯(lián)合共建、共進(jìn)，勢(shì)必是突破現(xiàn)狀走向更好的堅(jiān)實(shí)力量。茅臺(tái)葡萄酒有義務(wù)在自身發(fā)展的同時(shí)，積極促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)創(chuàng)造更多的收益。

作為此次活動(dòng)的重頭戲，茅臺(tái)葡萄酒重磅推出了“老樹(shù)藤”系列的姊妹產(chǎn)品老樹(shù)農(nóng)干紅葡萄酒。該款產(chǎn)品是繼茅臺(tái)老樹(shù)藤干紅葡萄酒取得全面成功后的又一款戰(zhàn)略大單品。

據(jù)茅臺(tái)葡萄酒公司副總經(jīng)理、總工程師、首席質(zhì)量官范雪梅介紹，茅臺(tái)老樹(shù)農(nóng)干紅葡萄酒以茅臺(tái)精選基地的赤霞珠與美樂(lè)為原料，采用特殊的釀造工藝制成，此款產(chǎn)品顏色呈深寶石紅色，具有宜人的果香與優(yōu)雅的酒香，酒體飽滿(mǎn)柔和，結(jié)構(gòu)復(fù)雜而平衡、余味綿長(zhǎng)。同時(shí)，范雪梅還強(qiáng)調(diào)，除了產(chǎn)品方面的特色外，老樹(shù)農(nóng)干紅葡萄酒在市場(chǎng)運(yùn)作上，堅(jiān)持深耕市場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商共贏，公司采用政策性虧損的方式，總支持力度超過(guò)100%。

據(jù)悉，老樹(shù)農(nóng)干紅葡萄酒是茅臺(tái)葡萄酒面向大眾市場(chǎng)的中端價(jià)位段的戰(zhàn)略大單品。為了打造茅臺(tái)葡萄酒超級(jí)中端大單品，提高茅臺(tái)葡萄酒中端產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，茅臺(tái)葡萄酒計(jì)劃在1-2年的時(shí)間內(nèi)，實(shí)行政策性虧損市場(chǎng)政策，以超大的市場(chǎng)費(fèi)用支持，用茅臺(tái)老樹(shù)農(nóng)干紅葡萄酒來(lái)實(shí)現(xiàn)深耕市場(chǎng)，與消費(fèi)者互動(dòng)。這也是繼茅臺(tái)系列酒之后，茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)首次明確提出實(shí)行政策性虧損的產(chǎn)品。

據(jù)會(huì)上公布的數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)老樹(shù)農(nóng)干紅葡萄酒在活動(dòng)當(dāng)天首期款成交量已經(jīng)突破了1570萬(wàn)元。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺(tái)葡萄酒作為茅臺(tái)集團(tuán)的特色產(chǎn)品，通過(guò)打造形象單品，搶占市場(chǎng)先機(jī)，并根據(jù)其品牌效應(yīng)，將其打造為成熟品牌是順勢(shì)而為。茅臺(tái)葡萄酒在“老樹(shù)藤”系列基礎(chǔ)上延伸出了“老樹(shù)農(nóng)”系列，希望借此打造明星產(chǎn)品，占領(lǐng)主流價(jià)位段，成為大眾消費(fèi)者的首選產(chǎn)品，再反推茅臺(tái)葡萄酒的消費(fèi)培育。這在一定程度上，提高了茅臺(tái)葡萄酒在整個(gè)行業(yè)中的口碑和份額，也就證明了公司的大單品戰(zhàn)略，一體兩翼的打造是正確的，而且收效可觀。