為期三天素有“天下第一會”之稱的第92屆全國糖酒會在成都世紀城新國際會展中心閉幕。無論為期五天的酒店展還是為期三天的會展中心展出，貴州白酒層出不窮的參展方式，吸引外界關注。其中，貴州白酒企業(yè)相繼推出質優(yōu)價廉的新品，打響親民戰(zhàn)爭爭奪市場份額，成為本屆糖酒會期間的又一焦點。
齊亮相 仁懷60家酒企參展
一年兩屆，分春、秋兩季舉行的全國糖酒會，有著中國食品行業(yè)“晴雨表”之稱，又被業(yè)內(nèi)譽為“天下第一會”。盛產(chǎn)醬香型白酒且文明全球的貴州，自然不會放過這一展示品牌形象、產(chǎn)區(qū)形象的絕好機會。
在3月21日開始的酒店展期間，記者走訪中了解到，無論地處核心位置的成都錦江區(qū)錦江賓館、索菲特酒店、岷山酒店等，還是周邊各大小酒店，都能見到貴州白酒企業(yè)展示貴州白酒品牌，吸引著來自全球的觀眾、酒商眼球。
“無論效果如何，會會老朋友，結識新朋友，向世界展示貴州白酒形象，讓世界觀眾、酒商了解貴州白酒，銷售、消費貴州白酒!”3月23日，在成都市武侯區(qū)西藏拉沙大酒店接待客戶的黔酒股份董事長張方利說，盡管今年黔酒股份不參加會展中心展出，但自己還是親自在糖酒會期間與經(jīng)銷商和消費者進行交流，了解行業(yè)動向，更好地運作企業(yè)品牌。
而作為全國醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)的仁懷，更是以強大的規(guī)模亮相糖酒會。據(jù)仁懷市相關負責人介紹，本屆糖酒會期間，仁懷市60余家白酒企業(yè)參展參會，在天府之都展示貴州醬香型白酒品牌形象。
推新品 百元產(chǎn)品搶占中低端市場
記者注意到，在本屆糖酒會期間，無論酒店展還是國際會展中心展，貴州白酒產(chǎn)品新品頻出，并以百元左右價位產(chǎn)品，搶占中低端消費市場，打響親民戰(zhàn)。
酒店展期間，茅臺集團重磅推出賴茅、王茅、華茅和貴州大曲“三茅一曲”產(chǎn)品，茅臺集團醬香家族“三茅一曲”全部面世的同時，以更為科學完整的產(chǎn)品價格體系繼續(xù)親民路線。“三茅一曲”四大品牌共推出 了10款 產(chǎn) 品 。其 中 ，500M L53%VOL賴茅·重沙、500M L53%VOL賴茅·傳承、500M L53%VOL王茅·百年印象、500ML53%VOL王茅·百年印象等產(chǎn)品價位在200元每瓶至300元左右每瓶之間，迎合醬香型白酒的大眾消費路線。貴州大曲系列中，500ML53%VOL貴州大曲·記憶里的 味 道100元 左 右 每 瓶 ，200MLL53%VOL貴州大曲·有點小貴、125ML53%VOL貴州大曲·有點小貴(大鬼)、125M L53%VOL貴州大曲·有點小貴(大福)等產(chǎn)品價格也都在每瓶100元以內(nèi)。
除茅臺集團之外，國臺、中心酒廠等多家貴州白酒企業(yè)推出價位百元左右的產(chǎn)品，走親民路線，搶占低端市場。
結碩果 簽下不少大單
“這次糖酒會期間，公司與經(jīng)銷商意向性協(xié)議8000萬左右，但這不是參展的目的，參展主要還是一個品牌形象的塑造，讓更多世界觀眾了解我們的產(chǎn)品!”3月27日，在金沙酒業(yè)會展中心展館內(nèi)組織展出的工作人員馮曉波說，整個糖酒會期間，金沙酒業(yè)合計簽署意向性協(xié)議83份，意向金額7653萬元，從成都轉赴金沙酒廠的客戶28人，后續(xù)工作仍在跟進，簽單的金額還會有所增加。
與此同時，茅臺鎮(zhèn)國臺酒業(yè)不僅有經(jīng)銷商帶100萬元現(xiàn)金到展館內(nèi)現(xiàn)場簽單，也陸續(xù)與全國各地經(jīng)銷商簽下不少大單。在本次酒博會期間，貴州不少中小酒企表示，盡管簽單并不是參展參會的最終目的，但參加糖酒會能夠拿下一些大單，對經(jīng)銷商和員工是一種更好更直接的鼓勵。
“簽單多少無所謂，品牌影響力上來了，自然有經(jīng)銷商主動找上門來!”仁懷市貴賓酒廠董事長佘興軍說，本次糖酒會上以前的品牌意向性簽約幾百萬，即將面世的瑪卡酒業(yè)有不少經(jīng)銷商愿意簽約，“只是產(chǎn)品還沒有正式上市，糖酒會展示的還是樣品酒!”
今年酒市場競爭更慘烈
業(yè)內(nèi)人士表示，被稱作食品行業(yè)“晴雨表”的糖酒會，也自然表現(xiàn)出行業(yè)的發(fā)展動向。
“不少廠家都推出了新品，價格定位在幾十元至300元以內(nèi)，這說明低端市場競爭將會更加慘烈!”仁懷市茅臺鎮(zhèn)曦鳳園酒廠董事長梁錦夫說，之前小酒廠跟隨大品牌走高端，動不動產(chǎn)品定價幾百元甚至千元以上，高大上的產(chǎn)品價格定位越來越遠離了大眾消費者。梁錦夫表示，從今年糖酒會上新產(chǎn)品價格定位上看，不少一二線廠商在大力搶占中低端產(chǎn)品市場，加劇了中低端白酒市場的競爭度。
而就在糖酒會開幕不久前，2015年1月15日，在貴陽2015中國醬酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研討會上，貴州茅臺集團名譽董事長季克良表示，隨著金沙酒業(yè)等民酒路線企業(yè)的崛起，2015年的貴州白酒市場競爭將會更加激烈。
也就是說，隨著眾多一二線白酒品牌逐鹿中低端市場，以及三線以下走大眾路線白酒品牌的崛起，2015年的國內(nèi)白酒市場競爭將更加慘烈。在本屆糖酒會期間，不少業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)掌門人表示，通過更為慘烈的競爭，產(chǎn)業(yè)將進行更深度的整合，不少小酒企或被兼并，或宣布破產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也將進入新常態(tài)。
