培育多元化渠道打造“名企共享”IP，國臺“朋友圈”正持續(xù)擴(kuò)大

近年來，名酒走進(jìn)名企互動交流，通過多方聯(lián)動達(dá)成跨界合作與增量拓展成為白酒行業(yè)營銷方式發(fā)展的一大趨勢。其中，近年來國臺著力打造的“名企共享”IP，開展“大國醬香·名企共享”系列活動，為培育核心消費(fèi)群體，擴(kuò)展醬香白酒的認(rèn)知空間提供了一種有效的實(shí)施途徑。

4月24日，“大國醬香·名企共享-四川能投文旅集團(tuán)與國臺酒業(yè)戰(zhàn)略合作暨飲品品鑒會”在四川成都舉行。雙方圍繞“文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)化”主題就酒旅融合發(fā)展、醬酒文創(chuàng)發(fā)展趨勢等展開座談交流，再次詮釋了國臺打造“名企共享”IP的實(shí)踐路徑與創(chuàng)新方式。

“名企共享”，國臺又一IP正逐步成型

四川省能投文化旅游開發(fā)集團(tuán)有限公司(下稱：四川能投文旅集團(tuán))是四川省屬國有重點(diǎn)骨干企業(yè)四川省能源投資集團(tuán)有限公司圍繞“1+3+2”新產(chǎn)業(yè)格局設(shè)立的，專注于優(yōu)質(zhì)文化旅游資源投資、建設(shè)和運(yùn)營的核心子集團(tuán)之一，擁有景區(qū)特許經(jīng)營權(quán)面積超2000平方公里，大中型景區(qū)及項(xiàng)目資源19處。

國臺酒業(yè)一行深入了解了四川能投文旅集團(tuán)的發(fā)展歷程、產(chǎn)業(yè)布局、經(jīng)營業(yè)態(tài)等，雙方圍繞企業(yè)發(fā)展方向、進(jìn)一步深度挖掘酒旅互動方向進(jìn)行座談，并就實(shí)現(xiàn)資源共享與項(xiàng)目合作達(dá)成共識。

四川能投文旅集團(tuán)副總經(jīng)理王惠認(rèn)為，兩家企業(yè)之間的聯(lián)合相互賦能，不僅能推動文旅和酒的發(fā)展，還能更好地傳播中國文化。

國臺酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理李迪表示，四川能投文旅集團(tuán)追求高端服務(wù)與高品質(zhì)產(chǎn)品，與國臺的戰(zhàn)略發(fā)展思想不謀而合。雙方通過優(yōu)勢互補(bǔ)、雙向賦能，一定會開創(chuàng)在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展常態(tài)下加強(qiáng)交流合作的新表達(dá)。

在醬酒科普環(huán)節(jié)，品鑒顧問現(xiàn)場分享了醬酒知識，并引導(dǎo)與會嘉賓按照觀色、聞香、嘗味、悟格四步法對比品鑒國臺產(chǎn)品。通過不同產(chǎn)區(qū)主流醬酒的盲品，讓與會嘉賓深度感受了國臺酒正宗的品質(zhì)、典型的風(fēng)格，在國臺國標(biāo)各釀造年份的鑒賞中，感受國臺酒品質(zhì)的穩(wěn)定和陳年的潛力。

據(jù)了解，為持續(xù)提升品牌美譽(yù)度及消費(fèi)者粘性，國臺開展了“大國醬香·名企共享”活動。從今年年初至今舉行一系列名企走訪交流活動，擴(kuò)展了醬香酒品類認(rèn)知空間，引發(fā)了行業(yè)的普遍關(guān)注。

今年2月底，國臺走進(jìn)廣東興美集團(tuán)。興美集團(tuán)1999年成立，是一家以多元化多行業(yè)發(fā)展集一身的廣東省百強(qiáng)民營企業(yè)�；顒又�，興美集團(tuán)董事長陳廣向國臺一行介紹了企業(yè)發(fā)展歷程、所獲榮譽(yù)、運(yùn)營模式等情況。陳廣表示，雙方企業(yè)雖然行業(yè)所屬不同，但是有共同的追求，都是精益求精、有著遠(yuǎn)大理想的企業(yè)，未來期待能與國臺開展更加深入的合作。

今年3月中旬，國臺走進(jìn)浙江匯孚集團(tuán)有限公司。匯孚集團(tuán)有限公司是以現(xiàn)代商貿(mào)、創(chuàng)業(yè)投資、平臺服務(wù)為主要產(chǎn)業(yè)板塊互為聯(lián)動發(fā)展的集團(tuán)公司。通過實(shí)地考察、面對面交流座談，雙方企業(yè)相互分享了經(jīng)營模式、管理思路，并就進(jìn)一步展開合作達(dá)成共識。

“大力開展‘大國醬香·名企共享’活動，結(jié)合公司的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，打通用酒企業(yè)客戶、經(jīng)銷商客戶與餐飲酒店，助力企業(yè)開源節(jié)流，從而實(shí)現(xiàn)長期的互利共贏。” 國臺方面表示，2022年計(jì)劃走進(jìn)4000場企業(yè)，截止目前已經(jīng)完成“大國醬香·名企共享”活動近千場。

“好酒進(jìn)名企”的國臺范本，渠道培育的探索與實(shí)踐

在業(yè)內(nèi)專家看來，國臺酒業(yè)的“大國醬香·名企共享”行動，不止是促成產(chǎn)品動銷，更是與業(yè)外名企建立了長期的互動交流關(guān)系。目標(biāo)客戶精準(zhǔn)，穿透力強(qiáng)勁，在帶動銷售、拓展渠道的同時(shí)，更有利于通過資源置換實(shí)現(xiàn)與名企的深入合作。隨著活動的持續(xù)推進(jìn)，未來“名企共享”有望成為國臺的又一大IP。

今年年初，國臺方面曾表示，2022年啟動中國新名酒品牌建設(shè)，進(jìn)位升級，通過線上聚粉、線下組群、體驗(yàn)切入、品鑒推廣等，持續(xù)提升消費(fèi)者粘性。而目前大力推進(jìn)的“大國醬香·名企共享”系列活動，顯然是國臺這一戰(zhàn)略的具體實(shí)踐。

事實(shí)上，早在2020年，國臺就已開啟了“好酒進(jìn)名企”行動，在佳釀網(wǎng)看來國臺開展該行動具有三方面的作用：

首先，廠商攜手進(jìn)名企，共同鞏固和夯實(shí)了“廠商命運(yùn)共同體”。

不但培育了市場渠道，激發(fā)了市場活力，還為國臺經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了營銷賦能，進(jìn)一步提振了經(jīng)營信心。

在佳釀網(wǎng)團(tuán)隊(duì)走訪中，不少國臺經(jīng)銷商表示，正在積極策劃“大國醬香·名企共享”活動，以便進(jìn)一步拓展高端客戶。國臺通過反復(fù)實(shí)踐形成了一套成熟的‘名企共享’模式，助力市場動銷渠道擴(kuò)展。

其次，國臺“名企共享”IP，有助于培育醬香白酒消費(fèi)群體。

國臺走進(jìn)業(yè)外優(yōu)秀企業(yè)，與優(yōu)秀企業(yè)家和企業(yè)高層近距離深入交流，有利于在這些高影響力群體中培養(yǎng)醬香型白酒消費(fèi)的意見領(lǐng)袖，進(jìn)而帶動更大范圍內(nèi)的傳播力、影響力。

“國臺酒業(yè)持續(xù)推進(jìn)‘大國醬香·名企共享’活動，與各個(gè)領(lǐng)域具有深度影響力與品牌實(shí)力的大型企業(yè)建立多維度聯(lián)系和合作，并形成了一整套行之有效的執(zhí)行方案，這既體現(xiàn)了國臺對營銷模式創(chuàng)新的探索，同時(shí)更是培育醬香白酒核心消費(fèi)群體的具體實(shí)踐，為行業(yè)提供了可以借鑒的范本。”業(yè)內(nèi)專家如說道。

第三，“名企共享”也能起到很好的公關(guān)造勢效應(yīng)。

這一營銷模式不但能促成動銷，更能通過營造產(chǎn)品熱銷的氛圍以及舉辦公關(guān)性的主題活動，讓酒企、經(jīng)銷商和企業(yè)三方都實(shí)現(xiàn)公關(guān)造勢的作用，達(dá)到品牌傳播的效果。

此外，在行動中，還有利于酒企及經(jīng)銷商向不同領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒管理經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)營理念，互利互助，聚力共贏。

相信通過打造“名企共享”IP，國臺走出去，與各類優(yōu)秀企業(yè)交流，擴(kuò)大“朋友圈”，建立合作機(jī)制，傳播正宗醬香型白酒文化，培育核心消費(fèi)者，必將提升品牌美譽(yù)度及消費(fèi)者粘性，完成品牌的進(jìn)位升級。