一季度增長15%、順價(jià)銷售 五糧液價(jià)格還會(huì)漲嗎？

“終于熬出頭了”，酒說記者今天在與一位五糧液經(jīng)銷商交流時(shí)，該經(jīng)銷商的興奮之情溢于言表，這與記者半年前采訪他可是兩種表情境界。這種差別主要源于五糧液終于實(shí)現(xiàn)了順價(jià)銷售。

酒說記者通過采訪了解到，目前五糧液順價(jià)銷售的態(tài)勢源于今年春季糖酒會(huì)以后，多數(shù)地區(qū)從3月底開始批發(fā)價(jià)不斷往上走，目前大部分地區(qū)批價(jià)都達(dá)到了780或790甚至更高，并且仍有繼續(xù)走高態(tài)勢。顯然，五糧液最核心的順價(jià)問題已經(jīng)得到解決，對此經(jīng)銷商表示“期待已久了”，“去年有返利，今年沒有了返利，如果還無法順價(jià)銷售，經(jīng)銷商肯定沒法干了”一位五糧液經(jīng)銷商表示“順價(jià)是正常的市場行為，經(jīng)銷商就應(yīng)該從順價(jià)銷售中獲取利潤”。

也正因如此，加上茅臺(tái)價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)，行業(yè)內(nèi)便有人猜測五糧液出廠價(jià)格今年是否會(huì)漲?批零價(jià)格還要走高嗎?下半年的整體價(jià)格走勢有哪些因素決定?

猜測一：稀缺性或?qū)�決定五糧液要按市場規(guī)律出牌

在一線白酒品牌陣營中，最早敢于有信心喊出漲價(jià)的莫過于茅臺(tái)和五糧液，這兩個(gè)高端名酒雙子星之所以價(jià)格不斷上漲，根本原因除了品牌力之外，資源的稀缺性是重要因素。最近茅臺(tái)價(jià)格的走高，與供不應(yīng)求的銷售態(tài)勢密切相關(guān)。那么，假如五糧液的庫存處于良性可控的范圍之后，不排除廠價(jià)與批發(fā)價(jià)的雙重上調(diào)，至少在目前經(jīng)銷商和廠家都在齊心協(xié)力保價(jià)格，保護(hù)當(dāng)前這來之不易的局面。

酒說在采訪一些大商時(shí)他們表示，消費(fèi)升級和經(jīng)濟(jì)回暖的良好態(tài)勢都使得五糧液的需求量在增加，因此很多經(jīng)銷商庫存有限，并開始了計(jì)劃外進(jìn)貨。另外買漲不買跌的消費(fèi)心理讓五糧液價(jià)值更加凸顯，因此綜合多種因素會(huì)使得五糧液的市場需求量在放大，資源的稀缺性特點(diǎn)更加凸顯。

在4月21日的五糧液股東大會(huì)上，五糧液股份公司高層透露，由于市場需求量放大，目前五糧液處于無量可增的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)中。迫于該現(xiàn)實(shí)，旺季到來前，每瓶30元的溢價(jià)增量將全面停止。據(jù)了解，進(jìn)入2017年，五糧液的量始終處于業(yè)內(nèi)關(guān)注之中。“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價(jià)、違規(guī)縮量”，是其2016年“1218”廠商共建共贏大會(huì)期間確定的戰(zhàn)略。而該戰(zhàn)略源于五糧液在前期酒商及社會(huì)庫存合理化之后所進(jìn)行的重大舉措。

從戰(zhàn)略規(guī)劃看，五糧液品牌矩陣中明確了1+3戰(zhàn)略，以夯實(shí)高端地位。1指普五，3則指交杯五糧液、五糧液1618和低度系列。20%的優(yōu)質(zhì)基酒部分分給了這“3”個(gè)，加強(qiáng)著這三大系列的市場擠壓力。所以，有分析指出五糧液品牌的“1+3”戰(zhàn)略也決定了普五的稀缺性。

而針對該問題，股東大會(huì)上也明確表示，對于五糧液來講，一級酒非常稀缺，今年將重點(diǎn)強(qiáng)化貼近終端、消費(fèi)者的溝通，加強(qiáng)對工藝等優(yōu)勢的宣傳，把優(yōu)勢持續(xù)講下去。同時(shí)對五糧液是否“控量挺價(jià)”，五糧液公司高層表示“沒有控量提價(jià)、更不是縮量”，但行業(yè)人士分析認(rèn)為看待五糧液量價(jià)政策應(yīng)該重需求輕供給，隨著茅臺(tái)價(jià)格不斷上行及供應(yīng)短缺，五糧液受益需求崛起。

綜上來看，市場供應(yīng)量決定價(jià)格走勢，因此至少可以判斷五糧液批零價(jià)格仍將會(huì)在今后一段時(shí)期處于上漲通道，而廠價(jià)是否會(huì)調(diào)則很難說，畢竟經(jīng)銷商剛有錢可掙，除非批發(fā)價(jià)空間足夠大。

猜測二：良好的數(shù)字表現(xiàn)讓五糧液更有信心

價(jià)格走勢最終要看過往的業(yè)績表現(xiàn)和價(jià)格路線圖，這是基礎(chǔ)。海通證券高級研究員聞宏偉在接受酒說采訪時(shí)大膽預(yù)測，2017年普五單價(jià)提升有望接近12%。他認(rèn)為，2016年五糧液兩次提價(jià)，出廠價(jià)從2016年初的659元(含補(bǔ)貼30元)上調(diào)到739元，一批價(jià)較去年上漲100元左右，因此五糧液公司今年會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持控量穩(wěn)價(jià)的策略。據(jù)他了解，目前部分酒商已經(jīng)開始執(zhí)行計(jì)劃外的769元/瓶的價(jià)格。另外，五糧液腰部產(chǎn)品也持續(xù)發(fā)力，2016年系列酒公司銷售額和銷量同比增25%和17%。

良好的數(shù)字報(bào)表也讓我們對五糧液價(jià)格充滿想象。聞宏偉說，從2016年報(bào)和2017年季報(bào)的情況可以看出，五糧液提價(jià)后，經(jīng)銷商打款積極，公司整體動(dòng)銷情況良好。2016年五糧液實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入245.44億元，同比增長13.32%。公司實(shí)現(xiàn)預(yù)收款62.99億元，增長215.89%。，剔除預(yù)收賬款影響后，營收增長26.56%。由于普五出廠價(jià)提至739元執(zhí)行時(shí)間為2016年09月，第四季度五糧液已經(jīng)開始按739元打款，雖然環(huán)比三季度預(yù)收賬款小幅下降，但約64億預(yù)收款已按739元打款。“在價(jià)格上漲、取消票據(jù)貼息的背景下這一數(shù)據(jù)難能可貴”。