汾酒戰(zhàn)略主品青花系列調(diào)價 次高端市場大機(jī)遇或再度來臨

5月25日，作為老名酒的汾酒再次舉起漲價的大旗。山西杏花村汾酒銷售有限責(zé)任公司連續(xù)下發(fā)兩個通知，分別是《關(guān)于調(diào)整青花(20)價格體系及全控價模式的通知》、《關(guān)于青花(30)升級版產(chǎn)品價格體系的通知》。

01、通知內(nèi)容

根據(jù)通知內(nèi)容，青花(20)每瓶上漲20元，而青花(30)52度和48度兩個產(chǎn)品進(jìn)行升級，升級之后，產(chǎn)品價格體系也與原有的產(chǎn)品有所區(qū)隔。

調(diào)整之后，52度青花(20)和42度青花(20)的團(tuán)購指導(dǎo)價分別是418元和398元，而升級版的青花(30)團(tuán)購價53度和48度分別為558元和548元。

在此次調(diào)整之前，青花(20)于去年4月已經(jīng)調(diào)整過一次價格，這是時隔一年后再度出手，去年12月，青花(30)有過一次停貨。作為汾酒的戰(zhàn)略大單品，調(diào)價的幅度不算小，頻次也不低。

02、漲價背后的原因

在調(diào)整價格同時，通知透露了漲價背后的原因和圖謀，原文是：“為貫徹落實集團(tuán)、股份公司的整體安排部署，實現(xiàn)汾酒品牌價值回歸和市場的健康有序發(fā)展，經(jīng)公司研究決定，擬對青花(20)價格體系以及全控價模式進(jìn)行調(diào)整”。

這句話至少表明，此次調(diào)整：

1、調(diào)整是有規(guī)劃有節(jié)奏，規(guī)劃好的事情，此次是落實整體部署。除了調(diào)價之外，還有“整體”中其他的措施會陸續(xù)出臺，相信汾酒接下來的市場調(diào)整新聞還會繼續(xù)曝光。

2、目的之一是實現(xiàn)“品牌價值回歸”，也就是汾酒認(rèn)為，青花系列是被低估的。這一點有歷史根基，也有現(xiàn)實的環(huán)境。歷史根基是青花本身就賣的不錯，因為調(diào)整期和山西特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景，價格被調(diào)下來了�，F(xiàn)實環(huán)境是，行業(yè)在復(fù)蘇，高端市場的價格漲的很厲害，這給三五百的次高端價位留下了機(jī)會。

3、第二個目的是“市場健康有序發(fā)展”。相信調(diào)整期，在調(diào)整的過程中，渠道的動力是減弱的，所以我們可以看到，這次調(diào)整，不是僅僅漲價，而是試圖在理順整個渠道各個環(huán)節(jié)的價格。

4、更好的執(zhí)行全控價模式。汾酒在省內(nèi)市場具有絕對的壟斷地位，事情都是兩面的，這個地位好的一面是量大市場份額高，另一面是在形勢好的時候，市場改革的力度不那么急迫，此次調(diào)整，省內(nèi)市場要更加扁平化做全控價，省外也要做樣板，樣板市場肯定也是更加扁平，強調(diào)廠家控制權(quán)，這個也符合行業(yè)趨勢。

03、內(nèi)部條件和外部環(huán)境都在改善

汾酒掌門人李秋喜以酒業(yè)戰(zhàn)略家著稱，在他的主導(dǎo)下，汾酒的內(nèi)部條件在這一年改變了很多。年初，汾酒集團(tuán)與山西省國資委簽訂經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書，責(zé)任的背后，一定是匹配資源和權(quán)利，所以國資委既給了激勵，也下放了很多的權(quán)利。

這有利于汾酒能夠更加靈活的對市場進(jìn)行反應(yīng)，更加市場化。同時，還對內(nèi)部的人事進(jìn)行了調(diào)整，曾經(jīng)的銷售干將常建偉再次回歸銷售管理崗位，兼任汾酒銷售公司法人、書記和執(zhí)行董事。

在外部看，市場環(huán)境在進(jìn)一步的復(fù)蘇，特別是高端市場和名酒，第一是高端市場率先集中化，第二是行業(yè)整體在向名酒企業(yè)集中，作為老名酒，外部環(huán)境無疑有利于汾酒。

04、次高端市場機(jī)遇再度來臨?

高端漲價一定會預(yù)留出新的價格空間，上一輪行業(yè)景氣周期中，最受益的，除了地產(chǎn)酒的百元價位，就是次高端市場，這個市場的價位在兩百到八百之間。由于高端酒市場的調(diào)整，次高端市場急劇萎縮。

伴隨著高端市場的復(fù)蘇，次高端市場會是否會走出同樣的趨勢是很多人的疑問。從現(xiàn)在的情況看，一方面，次高端市場確實迎來了一個很好的市場表現(xiàn)，比如汾酒青花系列漲價，之前劍南春漲價，洋河M3在江蘇市場也在迅猛增長，水井坊也在快速的復(fù)蘇，紅花郎青花郎也進(jìn)行了漲價，一切的市場業(yè)績似乎在表明，次高端市場回來了。

另一方面，看多的行業(yè)高管也不少，在上一次的瀘州老窖股東大會上，股份公司總經(jīng)理林鋒就表示看好次高端市場。而茅臺，更是舉起系列酒的大旗，在全國各地“攻城略地”，一季度業(yè)績表現(xiàn)十分搶眼，黨委書記李保芳在下半年的營銷工作部署會議上，直接點名表揚了系列酒，認(rèn)為系列酒照此形式可提前結(jié)束戰(zhàn)略性虧損。

不論是高管的看法，還是市場的表現(xiàn)，似乎都在表明次高端市場機(jī)會再度來臨，你覺得呢?