白酒50億賽道上 哪些品牌正上演爭(zhēng)奪戰(zhàn)？

白酒行業(yè)中，很多品牌都將自己的中遠(yuǎn)期目標(biāo)與“百億”掛鉤，但如今真正的百億俱樂部成員仍屈指可數(shù)，對(duì)于很多品牌來說，體量破百億可不是“定一個(gè)小目標(biāo)”那么簡(jiǎn)單。但隨著復(fù)蘇新周期的來臨，在茅臺(tái)、五糧液、洋河等巨頭的身后，一批蠢蠢欲動(dòng)的全國性或區(qū)域優(yōu)質(zhì)品牌正在列隊(duì)集結(jié)——他們的野心不容忽視。

隨著習(xí)酒、水井坊、西鳳、口子等逐步開啟競(jìng)速模式，他們讓酒業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與追逐程度更為激烈，相比“百億情結(jié)”，在“十三五”內(nèi)他們沖破50億關(guān)口則是觸手可及的夢(mèng)想。

那么這條賽道上，目前大家的“競(jìng)技狀態(tài)”到底怎么樣?“十三五”前哪些品牌又將依次撞線50億關(guān)卡呢?

第一集團(tuán)：

扣關(guān)50億，只差臨門一躍

次高端異軍突起的醬酒“新巨頭”

在過去一年多的這波醬酒熱中，茅臺(tái)風(fēng)光無限，郎酒抓緊跟隨，直接拉動(dòng)醬香白酒市場(chǎng)升溫。但在這片火熱背后，與郎酒一衣帶水的習(xí)酒卻悄然發(fā)力，給酒業(yè)圈送上了一個(gè)“感嘆號(hào)”。

在2017年交出一份令眾多上市公司羨慕的成績(jī)單后，習(xí)酒今年提出了沖刺50億的目標(biāo)，而截至2018年4月底，習(xí)酒已完成銷售21億多元，實(shí)現(xiàn)同比101%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

如此看來，習(xí)酒已經(jīng)成為50億競(jìng)爭(zhēng)賽道上的領(lǐng)跑選手，在今年撞線的可能性十分明顯。而對(duì)產(chǎn)品線的成功塑造，則是習(xí)酒進(jìn)入品牌快車道的關(guān)鍵所在。

2017年，習(xí)酒在聚焦戰(zhàn)略下，窖藏1988在次高端異軍突起，將10億元營收納入囊中，同比增長(zhǎng)73%，占總銷售額約30%，而今年窖藏系列的占比數(shù)據(jù)要提升到50%。去年末，習(xí)酒簽下陳道明進(jìn)入“代言人時(shí)代”，隨后推出窖藏1988為主打形象的全新廣告，并在央視舞臺(tái)表現(xiàn)活躍，品牌影響力亦大為提升。

更為重要的是，在茅臺(tái)集團(tuán)中的戰(zhàn)略地位愈發(fā)明顯，其逐漸成為茅臺(tái)集團(tuán)在次高端帶的重要戰(zhàn)略補(bǔ)位，更是給加速中的習(xí)酒增添了不小的動(dòng)力。

堅(jiān)壁清野，悶聲發(fā)財(cái)?shù)?ldquo;江西王”

之前有江西酒圈人士透露，四特此前有交出過50億成績(jī)單，行業(yè)調(diào)整末期，其在2016年的銷售規(guī)模就已接近50億元，雖然2017年業(yè)績(jī)暫無相關(guān)信息流出，但介于旗下東方韻系列及四特印象等核心產(chǎn)品的大幅度增長(zhǎng)，跨過50億門檻對(duì)四特來說似乎難度不大。

甚至有可能，“江西王”四特已經(jīng)超越了50億線，只不過低調(diào)地繼續(xù)悶聲發(fā)大財(cái)……

四特對(duì)其大本營市場(chǎng)打造的深度與強(qiáng)度一直是行業(yè)典范，即使在全國一線名酒品牌的強(qiáng)勢(shì)沖擊下，“霸主”地位依然穩(wěn)固，多年來持續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)于外來競(jìng)品來說，江西市場(chǎng)在四特的打磨下異常難啃，就連全國名酒品牌們也得忌憚幾分。其中一個(gè)重要原因就在于四特渠道的高度扁平化，市縣級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)被其牢牢占據(jù)，多年的培育下來，不管是在渠道市場(chǎng)的建設(shè)上，還是消費(fèi)者信仰與忠誠度的打造上都構(gòu)建起自己的壁壘。

畢竟，在進(jìn)攻江西市場(chǎng)上，不是每個(gè)名酒品牌都能像洋河全力“鑿”安徽那樣的執(zhí)著。

西鳳，改革尖兵在振翅

在2017年實(shí)現(xiàn)營收31億元的西鳳隨著上市步伐的加速，以及此輪名酒復(fù)興浪潮的持續(xù)蔓延，正在向50億方向穩(wěn)步推進(jìn)，而今年以來的漲價(jià)、招股等行動(dòng)更是為其掙得有力砝碼。

以“多子多福”戰(zhàn)略著稱的老四大名酒西鳳，同樣是謀求飛躍50億標(biāo)線的中堅(jiān)力量。西鳳酒在陜西市場(chǎng)長(zhǎng)期布局深耕，建造了嚴(yán)實(shí)的封鎖帶，并且靠在香型品類的差異化優(yōu)勢(shì)，為自己贏得了根據(jù)地市場(chǎng)的鞏固。

從去年開始，西鳳拉開了更為強(qiáng)勁的改革序幕，從管理層架構(gòu)到品牌思維的改革都讓人眼前一亮，產(chǎn)品方面大力聚焦、市場(chǎng)層面因地制宜配套產(chǎn)品與投入，品牌層面則以數(shù)字化營銷引領(lǐng)行業(yè)潮流。老名酒的潛力正在愈發(fā)流露，而改革也給西鳳注入了更多的活力和動(dòng)力。

第二集團(tuán)：

快步追趕，用增速說話

爭(zhēng)“徽酒榜眼”的口子窖與迎駕貢酒

2017年實(shí)現(xiàn)36億營收，并取得27%增速的口子窖，從前年調(diào)整到位后便開始恢復(fù)增長(zhǎng)，保持穩(wěn)中有升的節(jié)奏，如果保持現(xiàn)有的上升勢(shì)頭，2018年口子窖破45億的概率較大，“十三五”期間沖破50億存在很大的機(jī)遇。

前有標(biāo)兵古井貢，后有同省追趕者迎駕貢的存在，讓口子窖在市場(chǎng)上不容松懈。在構(gòu)筑“銅墻鐵壁”般的渠道堡壘上，口子窖使出了“一地一策”的市場(chǎng)運(yùn)作思路，包括省內(nèi)市場(chǎng)鞏固提升基礎(chǔ)面，深化渠道基礎(chǔ);省外市場(chǎng)以點(diǎn)帶面、點(diǎn)狀發(fā)展、板塊化布局，同時(shí)推進(jìn)安徽具有實(shí)力、隊(duì)伍的經(jīng)銷商進(jìn)入重點(diǎn)區(qū)域與發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域有實(shí)力的經(jīng)銷商并重，推進(jìn)全國市場(chǎng)的布局。

徽酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度全國聞名，多年來口子窖與迎駕貢酒的徽酒老二之爭(zhēng)打得異常激烈，在2017年失去榜眼位置的迎駕貢勢(shì)必要發(fā)動(dòng)反攻。好在今年一季度口子窖營收同比增長(zhǎng)21.02%，勢(shì)頭保持得不錯(cuò)，繼續(xù)保持對(duì)迎駕貢的領(lǐng)先地位。