小米有品618奇襲線上酒水市場 谷小酒同比增長1294%

去年，小米有品攜手谷小酒出擊線上酒水市場，經(jīng)過一年深耕細(xì)作后，今年618，雙方再度攜手交出一份亮眼的市場成績單。

小米有品數(shù)據(jù)顯示，618活動開售7小時10分鐘，谷小酒銷售額超去年6月全月總銷售額，截止6月18日23點(diǎn)59分59秒，銷售額同比去年618全月總銷售額增長超1000%，同比去年同期增長1294%。憑借優(yōu)異的市場表現(xiàn)，谷小酒再度斬獲小米有品飲食品類單品、品牌銷售額雙冠軍。其中，53度醬香型白酒“茅臺鎮(zhèn)1998”摘得品牌單品銷售額冠軍，50度清香型白酒“青年酒豪”摘得品牌單品銷量冠軍。

對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察和不斷升級的運(yùn)營服務(wù)能力，正助推小米有品線上酒水市場份額的快速增長，也是新銳白酒品牌得以快速崛起的關(guān)鍵因素之一。

合力推新品“茅臺鎮(zhèn)1998” 燃爆618醬酒市場

近年來，酒水市場掀起一股醬酒消費(fèi)熱潮，并且成為推動新銳白酒品牌和電商平臺快速增長的新引擎。在這一背景之下，小米有品攜手谷小酒，在618期間推出醬酒新品、旗艦之作“茅臺鎮(zhèn)1998”。

該酒產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)7.5公里的醬酒核心產(chǎn)區(qū)，以“12987”坤沙酒工藝釀造，品質(zhì)媲美千元高端白酒。不同于傳統(tǒng)白酒的高利潤，“茅臺鎮(zhèn)1998”還是一款專為精品電商消費(fèi)群體打造的極具質(zhì)價比的醬酒產(chǎn)品，僅售249元/瓶，并且凡618期間購買2瓶的消費(fèi)者，還將獲贈價值149元的精美酒具。

如同Redmi K20驚艷智能手機(jī)市場一樣，“茅臺鎮(zhèn)1998”同樣是一款高顏值、高品質(zhì)、高質(zhì)價比的產(chǎn)品，超預(yù)期的產(chǎn)品體驗(yàn)，也讓不少消費(fèi)者自發(fā)在各大電商導(dǎo)購平臺推薦。

得益于此，距離產(chǎn)品正式開售僅僅過去3天，“茅臺鎮(zhèn)1998”便成功摘得小米有品飲食類單品銷售額冠軍，徹底點(diǎn)燃醬酒市場，成為618期間白酒市場最受關(guān)注的醬酒之一。

新內(nèi)容營銷助推谷小酒全面開花

除了針對市場熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求推出新品外，小米有品還在618期間發(fā)起了新內(nèi)容營銷，這也讓谷小酒其他的白酒單品大放異彩。

據(jù)了解，從6月1日開始，小米有品便針對618推出了“尖貨盤點(diǎn)”“品味”等以精品內(nèi)容為引導(dǎo)的專題營銷，通過緊抓消費(fèi)者節(jié)日送禮的需求，以及貼近年輕人閱讀習(xí)慣、興趣的創(chuàng)意文案，在618期間的“端午節(jié)”“父親節(jié)”創(chuàng)下多個消費(fèi)高峰。

谷小酒“青年酒豪”“米粒概念系列”“茅臺鎮(zhèn)”等多款產(chǎn)品均出現(xiàn)明顯銷量增長，先后擠進(jìn)小米有品飲食類熱銷榜Top 5，其中，50度清香型白酒“青年酒豪”最受年輕消費(fèi)者喜愛，摘得品牌單品銷量冠軍。

北上廣深首選白酒品牌

作為引領(lǐng)生活消費(fèi)類產(chǎn)品、設(shè)計規(guī)范的小米生態(tài)鏈帝國，小米有品每一件商品都會從剛需、用戶痛點(diǎn)、生命周期做詳細(xì)的市場調(diào)研，最終再著重考量品質(zhì)保證和供應(yīng)鏈。伴隨這一策略落地酒水領(lǐng)域，谷小酒也逐漸成為一線城市首選的白酒品牌之一。

數(shù)據(jù)顯示，618期間，谷小酒銷售額城市排名Top 4，依次為北京、上海、廣州、深圳，省份排名Top 2依次為廣州、江蘇省。上述地區(qū)均是中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、最活躍的地區(qū)，也聚集著對產(chǎn)品品質(zhì)最挑剔的消費(fèi)群體。

不難看出，相比二三線城市，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市地區(qū)，消費(fèi)者更青睞選擇創(chuàng)新型的白酒品牌，同時對于回歸產(chǎn)品價值導(dǎo)向的品牌認(rèn)可度更高。這也預(yù)示著，在引領(lǐng)消費(fèi)趨勢的一線城市帶動下，谷小酒未來成長為全國性白酒品牌的道路會更加順暢。

據(jù)悉，谷小酒由小米公關(guān)總監(jiān)劉飛在2018年創(chuàng)辦，產(chǎn)品先后榮獲“2019iF設(shè)計大獎”及“2020德國設(shè)計大獎提名”，去年全渠道銷售金額超過5000萬，已達(dá)規(guī)模白酒生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時，這也是民營白酒企業(yè)創(chuàng)立第一年的最佳業(yè)績。