郎酒“大躍進”：青花郎1500元目標(biāo)價被指虛高

作為四川郎酒股份有限公司(以下簡稱“郎酒”)的長線核心戰(zhàn)略單品，郎酒一心想將青花郎打造成對標(biāo)飛天茅臺的產(chǎn)品，最終實現(xiàn)青花郎目標(biāo)零售價為1500元/瓶。不過在業(yè)內(nèi)人士看來，郎酒的品牌力、價格主導(dǎo)權(quán)、美譽度稍弱，青花郎1500元的銷售價實現(xiàn)起來難度不小。

“6·18”電商大促日前將郎酒內(nèi)部及經(jīng)銷商、電商平臺攪成一鍋粥。前腳剛宣布對青花郎提價，后腳就對618電商大戰(zhàn)中破價的經(jīng)銷商作出處罰，郎酒的鐵腕控價決心可見一斑。日前郎酒對破價經(jīng)銷商和電商平臺處罰的消息引來了巨大關(guān)注，此舉也引發(fā)了涉嫌價格壟斷的質(zhì)疑。這之后，郎酒處罰破價經(jīng)銷商事件出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，6月19日，郎酒股份有限公司發(fā)表聲明稱，關(guān)于郎酒處罰破價經(jīng)銷商和電商平臺”報道所提及的文件和內(nèi)容系綜合渠道事業(yè)部擅自決定，“公司知悉后，否決了事業(yè)部的錯誤做法”。

郎酒“自擺烏龍”的行為暴露出其對青花郎提價的迫切之心與內(nèi)部管理的失控。在一心要將青花郎打造成對標(biāo)飛天茅臺的產(chǎn)品，青花郎的提價刻不容緩。

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郎酒最近一次上調(diào)青花郎出廠價格是在一個月前。今年5月24日，四川古藺郎酒銷售有限公司下發(fā)《關(guān)于青花郎出廠價格調(diào)整的通知》，根據(jù)《通知》內(nèi)容顯示，從2019年6月1日起，青花郎出廠價在原有價格基礎(chǔ)上普遍上調(diào)。其中，三款500ML*6的青花郎單瓶出廠價上調(diào)79元。這是繼5月7日郎酒集團下發(fā)青花郎停貨通知后，正式的漲價官宣。

中國網(wǎng)財經(jīng)記者留意到，郎酒集團董事長汪俊林曾多次表示，將通過調(diào)節(jié)市場控量，擴大老酒儲存等方式，讓青花郎的零售價格達(dá)到1500元左右。

據(jù)此前郎酒召開的青花郎事業(yè)部2019年核心經(jīng)銷商工作溝通會暨5—12月核心工作討論會。會上，郎酒宣布青花郎未來的目標(biāo)零售價為1500元/瓶，將在未來3年內(nèi)分6次提價來實現(xiàn)此目標(biāo)。在6月14日舉行的青花郎川渝大區(qū)、中原大區(qū)2019年銷售工作會上，郎酒董事長汪俊林郎酒方面希望，經(jīng)過對青花郎廠價的逐年調(diào)整，最終消費者成交目標(biāo)價能夠達(dá)到1500元左右。不過青花郎1500的市場價實現(xiàn)起來難度不小。

青花郎1500元的市場價目標(biāo)，與茅臺的核心產(chǎn)品飛天茅臺1499元的零售價格相似，不過青花郎能否躋身1500元價格帶并非易事。

“高端價格帶上，茅五國窖合計占據(jù)80%市場份額，其他品牌想要提高，沒那么簡單，品牌力、價格主導(dǎo)權(quán)、美譽度比上述三家都還要弱不少。”晉育鋒對中國網(wǎng)財經(jīng)記者表示，青花郎1500元的這個價格想要到位還是有很大難度的，過去郎酒在醬酒產(chǎn)品的價格制定中有一個不成文的原則，就是比照茅臺減半定價，這個指的是批發(fā)價。所以現(xiàn)在茅臺批發(fā)價超過了2000元，青花郎想在這個時候能夠希望破千，這個愿望是美好的，但是還是有很大難度，畢竟在品牌力上還有點弱，推出市場的時間還不夠長，市場認(rèn)知還有一個過程。

“廠家指導(dǎo)價是一回事，消費者能否接受是另外一回事，并不是所有的白酒都像茅臺一樣被爭搶。”一名白酒經(jīng)銷商對中國網(wǎng)財經(jīng)記者表示，雖然酒企給出了建議零售價，但在大多數(shù)經(jīng)銷商處都能以低于建議零售價的價格買到，“最終要看消費者的接受度。”