端午白酒行情一線：動(dòng)銷嚴(yán)重分化

疫情趨緩后的第一個(gè)端午旺季，有媒體對白酒市場展開調(diào)研發(fā)現(xiàn)當(dāng)前酒類流通渠道兩極分化明顯，茅臺(tái)為代表的名酒商享受到了市場紅利，呈現(xiàn)出了量價(jià)齊升的良好狀態(tài)，地產(chǎn)品牌及其他非名酒(包括部分進(jìn)口酒商)大部分處于下滑狀態(tài)。

報(bào)道稱，據(jù)統(tǒng)計(jì)，白酒動(dòng)銷與去年相比繼續(xù)處于下滑趨勢，且已有多人已經(jīng)處于生死存亡邊緣。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，9%的酒商表示自己的銷量有所增長或略有增長，均為茅臺(tái)、五糧液的渠道商。

浙江溫州經(jīng)銷商謝某在報(bào)道中介紹：“溫州市場，茅臺(tái)的銷售比較好，其他的酒動(dòng)銷比較困難。”依托手里的茅臺(tái)等名酒資源，謝某公司銷售已經(jīng)恢復(fù)到去年端午的水平。

報(bào)道指出，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，茅臺(tái)為代表的部分名酒商還是享受到了市場紅利，呈現(xiàn)出了量價(jià)齊升的良好狀態(tài)。但是80%沒有名酒配額的底層中小酒商依然在負(fù)重前行。

報(bào)道中，西安經(jīng)銷商陳某對于這個(gè)端午旺季直言沒抱什么希望：“盼望已久的報(bào)復(fù)性消費(fèi)并未到來，年初專家們預(yù)測端午節(jié)將迎來第一個(gè)報(bào)復(fù)性消費(fèi)旺季，現(xiàn)在看來，更多的還是為我們打氣的成分，鼓勵(lì)我們堅(jiān)持到底吧。”

成都酒商曾某在報(bào)道中稱，“消費(fèi)者向新興渠道轉(zhuǎn)移的趨勢是不可逆的，我們阻擋不了這種趨勢。因?yàn)�，選擇的主動(dòng)權(quán)掌握在消費(fèi)者手中。傳統(tǒng)酒商的轉(zhuǎn)型勢在必行，不轉(zhuǎn)型就無法跟上時(shí)代的形勢和消費(fèi)者的需求。”

報(bào)道指出，有行業(yè)人士分析認(rèn)為，名酒與非名酒在旺季出現(xiàn)的分化，實(shí)際上對應(yīng)的是消費(fèi)人群內(nèi)部所產(chǎn)生的變化。

他指出，與白酒各價(jià)位段向?qū)��?yīng)，消費(fèi)者實(shí)際上也是分層的。300元以上的次高端、高端的消費(fèi)人群，由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)要遠(yuǎn)好于中高端、中低端和低端的消費(fèi)者，其品牌忠誠度、購買力都要遠(yuǎn)高于低價(jià)位段的消費(fèi)人群，這也是兩個(gè)群體在端午旺季表現(xiàn)截然相反的原因之一。

報(bào)道稱，今年下半年的淡季，包括中秋、國慶期間各品牌的搶倉戰(zhàn)，將比往年更加激烈，力度也會(huì)更大。

報(bào)道引用白酒營銷專家、卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬的觀點(diǎn)：白酒行業(yè)未來發(fā)展的方向是進(jìn)入高集中時(shí)代，向千億企業(yè)、百億品牌集中，并不是簡單的向名酒集中。