一直以來,每逢佳節(jié)高端白酒漲價已成為了一種鐵定的規(guī)律。自“三公”消費被禁后,高端白酒一直處于沉寂狀態(tài)。然而,在距離中秋還有一個月的當下,疲軟多時的高端白酒頻出漲價消息,似乎出現(xiàn)了“復蘇”跡象。不過,在專家看來,市場實際并不樂觀。記者昨日走訪廣州市面也發(fā)現(xiàn),飛天茅臺和五糧液核心產品52度五糧液(下簡稱“普五”)的價格并沒有出現(xiàn)太多漲幅,900元(單位每瓶,下同)以下還是可買飛天茅臺,價格水平在2010年左右。
近一年來飛天茅臺價格變化(每瓶)
2014年7月價格 2015年8月底價格
茅臺官方旗艦店1159元 天貓旗艦店1159元
1號店自營898元 1號店自營888元
天河東某酒行930元 天河某煙酒行880元
高端白酒市場不買賬
7月底,一直被認為是白酒行業(yè)價格風向標的53度飛天茅臺酒價格從每瓶1099元升到1199元。8月初,52度五糧液出廠價由每瓶609元調整至659元。近日,有消息稱,茅臺召開內部會議決定:2015年合同量在10噸及以上的經銷商和專賣店,從8月17日起茅臺酒流通批發(fā)價格低于每瓶850元銷售的,一旦查實,將不再續(xù)簽2016年合同。
新快報記者昨日走訪了多家位于廣州天河區(qū)的煙酒行發(fā)現(xiàn),飛天茅臺和普五的價格,近期并沒有出現(xiàn)太多漲幅,目前普五價位為每瓶680-980元,飛天茅臺為每瓶900-1299元。一煙酒行的銷售員還暗示記者,如果不需要開發(fā)票,飛天茅臺可以每瓶880元價格出售,普五則可以低到每瓶650元,普五價位甚至比8月初五糧液調整的出廠價還要低9元。
價格降到千元以下,茅臺的利潤還有多少?早前網(wǎng)易商業(yè)曾做過一個成本計算,以一瓶零售價為1219元的飛天茅臺為例,其中的3.2%是生產成本含原材料,約40元;5.2%是管理費用約63元;3.1 %,銷售與市場費用,約38元;33%是經銷商費用,約402元;6.4%是交稅,約78元;剩下的49.1%為利潤,約598元。
昨日記者就此咨詢業(yè)內人士,其表示,茅臺工藝上是“分段取酒”,比如能產生10萬噸王子酒,但只能產出1噸飛天茅臺,所以不能簡單計算;另外飛天茅臺存時間成本,不能用物料成本來計算。“工藝和時間成本都是無形資產。上述計算并不科學,酒的物理制造成本是不高,但現(xiàn)在飛天茅臺的渠道利潤已經不高了。以前出廠價每瓶600多元,零售2000多元每瓶,現(xiàn)在零售才每瓶900多元。”
社會庫存多四季度漲價難
而對于中秋佳節(jié)臨近,終端市場卻漲不起價格,酒業(yè)觀察研究人士孫延元對新快報記者表示,中秋節(jié)和春節(jié)前五糧液和飛天茅臺漲價已成一種必定規(guī)律。最近它們的頻繁漲價動作,一方面是一種對市場的試探性動作,從而確定下一個節(jié)日春節(jié)的價格。另一方面是提振經銷商的信心,這也是提價的最主要目的。目前,很多經銷商仍在消化2011年或2012年進貨價較高的庫存,自2013年“三公”消費被禁后,高端白酒價格下降了一半,經銷商只好虧損出售,對廠家的怨氣比較大。這次的提價實際上是廠家試探性提高經銷商的信心。
據(jù)業(yè)內透露,“去庫存”仍是問題。7月初在北京、上海等消費大區(qū),出現(xiàn)了茅臺一批價(第一道批發(fā)價)局部倒掛的現(xiàn)象。最初是因為經銷商出于自身資產調配需求故以低價清出,屬于個別行為,而直至8月仍有經銷商以每瓶815元的低價調貨,說明截至目前仍有社會庫存有待消化。
高華證券研究員廖緒發(fā)也表示,根據(jù)其他媒體報道,貴州茅臺要求經銷商將批發(fā)價維持在每瓶850元的水平。雖然不具有強制性,但經銷商認為該措施將支撐市場價格,并有望為出廠價進一步上調做準備。從五糧液等同行企業(yè)最近上調價格的經驗來看,出廠價50元的上調幅度(8%)基本上很快被市場消化,其認為茅臺也可能會考慮最早在四季度上調出廠價。由于中秋和國慶消費旺季即將到來,茅臺批發(fā)價已經從7月份的820-830元的低點逐漸上升。“我們認為更嚴格的供應控制和季節(jié)性走強的需求將進一步推高四季度批發(fā)價。”
然而,在孫延元看來,今年的白酒旺季恐怕銷售平淡,不會出現(xiàn)前幾年每逢中秋、春節(jié)就價格暴漲供不應求的現(xiàn)象。如今,市場并不缺茅臺等高端白酒的貨,市場能否回暖,主要還是靠商務市場能否崛起。
