近30天售出758份，100%客戶推薦，782人購買無一差評，滿5分推薦……這是記者于9月27日在“融e購”上看到的五糧液定制期酒銷售情況。該網站顯示，該款產品為五糧液4.5升/份的70度期酒，售價14220元，為“融e購”專供，而“融e購”則是工商銀行在2014年上線的互聯網平臺，目前已發(fā)展成為銀行系首位、行業(yè)領先的綜合化電商平臺。
據悉，五糧液與工商銀行的此次合作不僅推出了國內白酒行業(yè)的首款“私人定制期酒”，更是在業(yè)內開創(chuàng)了銀企合作的C2M模式(基于社區(qū)SNS平臺以及B2C平臺模式上的全新電子商務模式，即顧客對廠家)。“工商銀行獲得了國內知名酒企的專供產品，而五糧液則得到工商銀行高端客戶的推廣渠道，合作可謂雙贏。”業(yè)內人士白晟告訴記者。在銷售渠道再難以突破的當下，五糧液與金融業(yè)的深度合作也給眾多同行提供了新的思路。“首先是銀企雙方的客戶階層基本對等。與天貓、京東這種大眾化平臺的區(qū)別在于銀行自建平臺的客戶更加細分，幾乎都是酒企渴望的精準客戶;其次，由于加入了五糧液這樣知名酒企的定制款特別產品，也會吸引很多慕名而來的消費者，利于迅速提高平臺的知名度。”白晟補充道。
事實上，優(yōu)質的銀行、金融資源被眾多白酒企業(yè)相中。四川水井坊相關人士透露，目前公司正在積極尋找優(yōu)質銀行尋求合作，舉辦專場品鑒活動。“我們希望能和銀行、金融機構形成深度合作，力求資源共享，我們也會為他們提供專享的增值服務，并在產品上給予一定的優(yōu)惠。”該人士告訴記者。
此外，作為另一家省內白酒名企，瀘州老窖早在2007年就已著力向金融領域擴張，先后參股了國泰君安、華西證券、瀘州城商行等金融企業(yè)，目前已經形成了白酒和參股控股證券公司的格局，實現了由產品經營向資本與產業(yè)經營相結合的轉變。“雖然起步較早，但是和五糧液、洋河等相比，瀘州老窖還有著明顯的差距。”國內白酒專家楊平表示，雖然瀘州老窖集團旗下除了上市公司，還包括華西證券有限責任公司、龍馬興達小額貸款股份有限公司等多家金融機構，但這些對集團的戰(zhàn)略支撐還有所不足。
金融業(yè)是目前酒企尋找到的新途徑，而定制和互聯網則是未來的發(fā)展方向。記者了解到，隨著市場環(huán)境的變化，消費者的需求也愈發(fā)多樣，個性化、定制化的服務被越來越多的酒企注重。但是由于機制復雜、轉身困難，很多傳統(tǒng)酒企對“定制酒”涉獵較淺，“主觀且被動”地開辟出許多所謂的“高端定制產品”。白晟認為：“五糧液和工商銀行的合作開創(chuàng)了業(yè)內‘商業(yè)+金融’的新模式，叩開了酒企的新思路，從我收到的反饋來看還是很不錯的，相信在未來會有更多的酒企進行這種深度合作，共同探索產銷新途徑。”
