國慶、中秋是白酒銷售的黃金期，今年雙節(jié)期間名白酒銷量與價格表現(xiàn)又如何?
10月8日，《每日經(jīng)濟新聞》記者探訪了四川成都多家茅臺專賣店及商超等渠道，并從一些經(jīng)銷商處了解到，今年白酒銷售旺季出現(xiàn)在雙節(jié)前夕，假日期間銷售反“遇冷”。與此前飛天茅臺貨源十分緊缺所不同，目前茅臺供應相對充足，五糧液終端價格穩(wěn)步上漲。
除兩家名白酒外，有一線銷售人員稱，今年節(jié)日期間高端酒的銷售優(yōu)勢愈發(fā)明顯，而部分次高端白酒及中低端白酒的表現(xiàn)則不那么亮眼。
茅臺貨源充足價格穩(wěn)定
“店里有20多瓶茅臺酒，還都是現(xiàn)貨。通過茅臺云商推送過來的話，今天就可以拿到所有酒。”10月8日，成都一茅臺專賣店銷售人員稱。
而今年以來，部分渠道曾出現(xiàn)茅臺酒一瓶難求的狀況。為何經(jīng)歷了銷售旺季之后，茅臺酒的供應反而寬松起來?
前述茅臺專賣店銷售人員對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，由于今年恰逢8天黃金周，大量消費者出門旅游，茅臺酒在節(jié)日期間的銷售情況反而不旺。但他稱，真正的白酒銷售旺季，出現(xiàn)在節(jié)日到來之前。
某省一位茅臺經(jīng)銷商表示，由于茅臺酒的緊缺問題在上半年鬧得嚴重，因此有飲酒需求的消費者往往在節(jié)前就已經(jīng)開始準備，一部分需求量較大的客戶甚至提前一個月就要求預留，“從上半年到現(xiàn)在，我們要么是沒貨，要么就是要求一個人只能限購兩瓶。需求量大的，在我們確定不是‘黃牛’囤貨的前提下，一般還得是熟人才會給留貨。如果我們也遇上貨源緊張，就會建議消費者到‘茅臺云商’或者多跑幾家商超、專賣店購買。”
由于該經(jīng)銷商一直執(zhí)行每人限購兩瓶的政策，其店內(nèi)能保證每天的正常供應。其表示，手中的茅臺酒應該能支撐到下一次到貨。
但在成都某商超內(nèi)，一位銷售人員表示，由于超市內(nèi)茅臺酒價格一直維持1299元/瓶，因此節(jié)日前后銷售情況都較好，甚至有經(jīng)銷商由于在廠商拿不到貨而到超市大量進貨。因為銷售狀況良好，該超市也維持每人限購兩瓶的政策。
10月4日，茅臺官方微博一則信息也透露了茅臺酒雙節(jié)期間的銷售情況。其稱，綜合各方反映，茅臺國慶、中秋“兩節(jié)”期間市場表現(xiàn)可用“兩個平穩(wěn)、三方滿意”來評價。據(jù)經(jīng)銷商稱，茅臺酒節(jié)日期間供貨穩(wěn)定、發(fā)貨迅速、到貨及時，保證了“兩節(jié)”期間不缺貨、不斷貨。同時，普通飛天茅臺酒零售價均保持在每瓶1299元以內(nèi)。
在前述某省經(jīng)銷商看來，今年的節(jié)假日市場還延續(xù)了近幾年的一大趨勢，即名白酒消費越來越以個人為主，單人購買量不大且以個人飲酒或聚會需求為主。
實際上，今年上半年茅臺醬香酒增長迅猛。據(jù)一位茅臺經(jīng)銷商介紹，由于茅臺酒供應長期緊缺，且茅臺廠商近年來著力打造醬香酒使消費者對其的認知度越來越高，今年節(jié)日期間買醬香酒的顧客明顯增多。
五糧液批價再上漲
五糧液銷售方面，記者節(jié)前探訪成都的專賣店發(fā)現(xiàn)，彼時兩家五糧液旗艦店，五糧液核心產(chǎn)品水晶瓶五糧液(俗稱普五)標價均為969元，賣價為860元。“680元是去年的價格，今年還是要860元才能賣。”一位店員表示，五糧液貨源充足。
據(jù)記者了解，今年雙節(jié)期間，五糧液專賣店的“普五”銷售價已達到969元/瓶。值得注意的是，此前曾有商超將五糧液終端價格調(diào)整至969元，五糧液旋即表示價格上漲是市場調(diào)節(jié)結果，而非主動為之。目前來看，這股終端調(diào)價潮似乎已波及到各區(qū)域市場。
節(jié)前，一位五糧液經(jīng)銷商曾對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，其所在區(qū)域的五糧液一批價維持在810元~850元/瓶。
10月8日，記者再就節(jié)日期間銷售情況向其了解。他表示，五糧液的批價有幾十元程度的上漲，其銷售高峰也出現(xiàn)在長假之前，排除個別大客戶外，假期內(nèi)其門店每天平均能售出數(shù)十瓶“普五”。“跟往年的節(jié)日狀況差不多，但比我們預想的差了一點，主要是國慶、中秋期間茅臺的供應跟上來了，五糧液的部分消費者轉(zhuǎn)移流失了。”
對于業(yè)內(nèi)傳言五糧液下半年存漲價的預期，該經(jīng)銷商持認可態(tài)度。他表示，五糧液從9月19日起就針對四川、重慶的五糧液運營商暫停新品五糧液發(fā)貨，具體恢復發(fā)貨時間據(jù)市場實際動銷情況而定，此舉目的即在確保旺季價格能夠企穩(wěn)甚至穩(wěn)步提升。該經(jīng)銷商認為，經(jīng)過數(shù)年的自發(fā)調(diào)整及市場調(diào)節(jié)作用，五糧液的市場需求逐漸與供應匹敵，加上五糧液現(xiàn)在實行的按月配額制度和總量減少25%，五糧液在旺季有一定的漲價預期。
除茅臺、五糧液外，其他高端及次高端白酒銷售又如何?在前述商超內(nèi)，一位店員表示，“現(xiàn)在人們生活水平提高了，買高端酒的越來越多。節(jié)日期間由于國窖1573有優(yōu)惠活動，平均每瓶825元，因此賣得最好。一些次高端白酒的表現(xiàn)就一般了。”
