“雙十一”白酒電商也蠻拼 名酒跌破出廠價

53度飛天茅臺+52度五糧液1111元，425mL的52度五糧液普通版469元，500ml的52度劍南春299元……這是記者11月9日在天貓壹玖壹玖官方旗艦店中看到的價格。面對今年的“雙十一”，1919董事長楊陵江高調(diào)宣布，“將持續(xù)發(fā)動價格戰(zhàn)，準(zhǔn)備虧損2000萬元。”

每年“雙十一”，1919等酒類電商都會促銷價格戰(zhàn)，而今年白酒廠家不愿坐以待斃，據(jù)悉水井坊、瀘州老窖等知名白酒企業(yè)將主動參戰(zhàn)，加重對“雙十一”的重視力度，無論是推出新品還是滿額返贈，都試圖與電商平臺一拼高低。某促銷平臺負(fù)責(zé)人吳磊坦言，“多年來在促銷季，酒廠往往被第三方電商平臺所裹脅，面對消費者非常被動，而今年他們直接參與‘雙十一’，在價格優(yōu)勢基本對等的情況下，或許將獲得更多的收益。”

“雙十一”促銷 名酒跌破出廠價

目前，飛天茅臺出廠價為830元/瓶，市場價普遍維持在1400元左右，而記者在天貓的1919官方旗艦店中發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺的“雙11狂歡價”僅為699元。同樣低于出廠價的還有五糧液等知名品牌。記者了解到，天貓“雙十一”期間，這些名酒的降價幅度都達(dá)到市場價的4-5成。業(yè)內(nèi)人士張靜告訴記者：“目前已公布的這些價格不一定會是最終價，到‘雙十一’那天，各方有可能會臨時調(diào)整，而我們無法得知各家會放多少量，但可以肯定的是，各家都會采取消費者限購的策略。”

此外，記者了解到，像這樣遠(yuǎn)低于出廠價的勁爆價格，往往都會遭到了白酒酒企的強(qiáng)烈反對。其中，茅臺、五糧液、洋河等知名酒氣都曾與電商平臺產(chǎn)生“摩擦”，雙方罵戰(zhàn)、訴訟、封殺也屢見不鮮。“電商平臺將這些名酒的價格拉低，在短時間內(nèi)是積攢了不少人氣與銷量，但這很容易讓消費者對這些名酒產(chǎn)生心理預(yù)期，現(xiàn)在跌價容易，以后想漲回來就難了。”吳磊如是說。

推新品搞促銷 酒廠主動出擊

相對于以往被動應(yīng)戰(zhàn)，今年越來越多的白酒企業(yè)紛紛出新招，主動加入“雙十一”大戰(zhàn)。

記者了解到，在今年“雙十一”，水井坊不僅將推出新品——“水井坊•三國(義勇仁)”，還將對最新推出的新品——“水井尚品”進(jìn)行大力度推廣。水井坊相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“目前，我們將‘水井坊•三國(義勇仁)’的首發(fā)平臺定于天貓和京東，而酒仙網(wǎng)則重點主推‘水井尚品’。”

除了借助“雙十一”人氣推新品，還有酒企將產(chǎn)品進(jìn)行重新組合，推出滿贈活動。記者了解到，凡在瀘州老窖官方商城購買產(chǎn)品的消費者，滿498元加11元便可贈送四瓶，包括國窖、特曲、頭曲和二曲的小支裝;而購買500ml的52度國窖1573整箱的，則可獲得小國窖禮盒;此外，375ml窖齡30、60、90年一套組合，原價890元，現(xiàn)價為699元。對于1111元大禮包，則包括375ml國窖1573+375ml窖齡30年+375ml特曲+500ml頭曲精品D+三兩三套裝共計7瓶。另外，在11月1日至11月12日，品牌還將推出全場滿15減10元的優(yōu)惠。

相對水井坊與瀘州老窖，五糧液在“雙十一”的活動可謂精心準(zhǔn)備，他們提出“雙十一大促，挑戰(zhàn)不可能”的口號，不僅打出誘人的折扣，還推出全場滿999元，享價值199元的五糧液紅酒反饋。此外，品牌還悉心打造四大活動助力“雙十一”：活動一，低價。52度五液熊貓酒500ml到手799元;活動二，品牌團(tuán)1元團(tuán)購秒殺五糧液亞洲干紅葡萄酒，52度五糧液水晶瓶500ml659元;活動三，絕版限量專區(qū);活動四：玩游戲得紅包。