決戰(zhàn)新金九銀十 酒業(yè)是否全力以赴？

商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，今年“十一”黃金周，購(gòu)物、餐飲等傳統(tǒng)消費(fèi)亮點(diǎn)紛呈，10月1日至7日，全國(guó)零售和餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額1.52萬(wàn)億元，比去年同期增長(zhǎng)8.5%。

在整體狀態(tài)下，酒類消費(fèi)也呈現(xiàn)新興態(tài)勢(shì)，作為酒行業(yè)的金九銀十，在這個(gè)收獲的十月，企業(yè)做了哪些市場(chǎng)鋪墊，而消費(fèi)者對(duì)這樣的模式又是否埋單。

對(duì)于酒企業(yè)與經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，假日經(jīng)濟(jì)是主推銷售戰(zhàn)場(chǎng)之一，1999年，中國(guó)正式實(shí)行黃金周制度。黃金周這20年，也是互聯(lián)網(wǎng)普及和數(shù)字經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的20年。20年來(lái)，中國(guó)人的消費(fèi)和休假半徑不斷增大，黃金周消費(fèi)數(shù)據(jù)正是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最鮮活注腳。而今年恰逢新中國(guó)成立70周年，國(guó)慶閱兵在全國(guó)上下掀起一波愛(ài)國(guó)高潮。高漲的愛(ài)國(guó)情緒持續(xù)帶動(dòng)了一波紅色旅游、國(guó)慶獻(xiàn)禮電影、國(guó)產(chǎn)品牌消費(fèi)。面對(duì)這樣的消費(fèi)市場(chǎng)，酒企業(yè)自然也不甘落后，除了傳統(tǒng)實(shí)體促銷外，更有企業(yè)對(duì)深挖企業(yè)發(fā)展史，致敬祖國(guó)推新產(chǎn)品傾注精力。

然而，企業(yè)的原動(dòng)力，是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，市場(chǎng)的反應(yīng)才能真正意義上為這個(gè)“金九銀十”畫(huà)滿色彩。今年十一，消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)多元性，隨著“互聯(lián)網(wǎng)下沉”的進(jìn)一步推進(jìn)，越來(lái)越多的低線級(jí)城市(3~6線)消費(fèi)者享受到了互聯(lián)網(wǎng)普及帶來(lái)的巨大紅利。據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示， 2019年國(guó)慶長(zhǎng)假前四天，國(guó)民消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，其中3~6線城市下單金額平均增長(zhǎng)20%，超過(guò)1~2線城市漲幅，其中以6線城市消費(fèi)最為迅猛。其中，京東全站用戶向3~6線城市發(fā)出異地訂單數(shù)為去年同期的117%，廣東、河北、江蘇、山東、河南等省是向低線城市發(fā)出異地訂單最多的省份，云南、海南、青海、上海、陜西等省市同比增長(zhǎng)30%以上;而西藏、河南、陜西、遼寧、河北為接受異地訂單最多的省份，為同比1.3倍以上。

蘇寧發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶期間，酒水銷售大幅上升，其中白酒銷量同比增長(zhǎng)96%。長(zhǎng)城證券認(rèn)為，中秋與國(guó)慶雙節(jié)結(jié)束，由于兩個(gè)節(jié)日相隔兩周，商家備貨與消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間較去年同期均有拉長(zhǎng)，節(jié)日期間白酒整體需求穩(wěn)健，動(dòng)銷良好。其中高端酒景氣度持續(xù)，次高端增速放緩，競(jìng)爭(zhēng)略有加劇，品牌表現(xiàn)有所分化，劍南春與汾酒動(dòng)銷順暢，表現(xiàn)略超預(yù)期。

同樣，阿里巴巴《2019“十一”黃金周消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，今年十一期間白酒成交額同比去年增速達(dá)12倍，國(guó)慶前三天，就有300萬(wàn)人次在天貓超市搶購(gòu)飛天茅臺(tái)。

同時(shí)，微信也公布了一組數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)假期中有3480萬(wàn)人微信運(yùn)動(dòng)步數(shù)不足百步，浙江省成為新一屆“慵懶”省份，足不出戶的生活態(tài)度，一方面是線上銷售數(shù)據(jù)的普及便利，一方面是消費(fèi)者越來(lái)越“懶得”出門(mén)的現(xiàn)實(shí)。這也從側(cè)面反應(yīng)了線下實(shí)體門(mén)店的“受挫”。雖然物美等超市出現(xiàn)了大規(guī)模的“茅臺(tái)搶購(gòu)”現(xiàn)象，但相比大環(huán)境跟更多區(qū)域品牌來(lái)說(shuō)，酒類在消費(fèi)者傳統(tǒng)渠道中的購(gòu)買(mǎi)比例會(huì)更加舉步維艱，企業(yè)想要分的市場(chǎng)，似乎還要使出更多“解數(shù)”，來(lái)博得市場(chǎng)。