洋河“雙十一”創(chuàng)新高 單日銷量過億元

根據(jù)電商預(yù)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至11月10日22點預(yù)售結(jié)束，洋河成績最為亮眼，在酒行業(yè)排名第一位。截止“雙十一”收官時刻，洋河電商當(dāng)初定下的“小目標(biāo)”被突破，單日銷量超過1億元，在同行業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先位置。

“先賣它一個億。”據(jù)說這是洋河電商部門在“雙十一”之前為自己定的“小目標(biāo)”。結(jié)果表明，洋河在線下暢銷的強大品牌影響力，也成功擴大到了線上渠道。進入“剁手節(jié)”節(jié)奏后，洋河不斷地刷新白酒類目的銷售記錄，輕松突破這個“小目標(biāo)”，實現(xiàn)了單日銷量過億元。

預(yù)售登頂提前展露實力

與往年不同的是，今年“雙十一”大戰(zhàn)從10月20日的預(yù)售便開始了。各大酒企對于預(yù)售也是無比的重視，從某種程度上來說，預(yù)售直接代表了最終成績。

根據(jù)電商預(yù)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至11月10日22點預(yù)售結(jié)束，洋河成績最為亮眼，在酒行業(yè)排名第一位。

在預(yù)售階段，洋河的產(chǎn)品組合表現(xiàn)出強大的市場號召力。375ml的海之藍/天之藍、邃高遙系列以及夢之藍M1等電商主營產(chǎn)品，繼續(xù)成為熱銷主力;而市場熱銷的微分子酒、洋河大曲等也都全部上線，同樣大受歡迎。此外，剛在央視上榜成為“CCTV國家品牌”的夢之藍，也上線亮出大旗，助力各電商平臺，自然也引來大量網(wǎng)民的關(guān)注和搶購。

在激烈的競爭中，洋河能從預(yù)售中脫穎而出，也讓它在多平臺謀篇布局的優(yōu)勢顯露無疑。近年來，洋河在三大電商平臺天貓、京東、蘇寧，以及1號店上都開設(shè)了官方旗艦店，今年實現(xiàn)多平臺共同發(fā)力，為消費者提供了更多方便快捷的解決方案。

據(jù)了解，為了給用戶帶來極致的線上體驗，洋河的電商部門在預(yù)售開始前后，對其在天貓、京東、蘇寧的官方旗艦店進行了多輪的測試，物流客服等也進行了多次的演練，而且每個客服都接受了長達一個月的專門培訓(xùn)，并找專人對可能出現(xiàn)的各種情況進行模擬。

連創(chuàng)佳績單日銷量過億

11日0時，“雙十一”購物狂歡節(jié)正式開啟。10分鐘銷量超過500萬元，26分鐘銷量超過1000萬元，1小時超越去年“雙十一”全天銷售額……這樣的開場戰(zhàn)績，也讓洋河遙遙領(lǐng)先于白酒行業(yè)同類旗艦店。

隨著時間的推移，消費者的熱情持續(xù)高漲，洋河的數(shù)據(jù)也隨之持續(xù)增長。截止上午8時，洋河再奪兩個“第一”，即單品銷量第一和品牌旗艦店總銷量第一。

洋河的超級大單品——海之藍一直是業(yè)內(nèi)神話，在傳統(tǒng)渠道中占據(jù)著絕對的優(yōu)勢。如今，這樣的神話同樣在電商平臺延續(xù)。在“雙十一”酒水類目銷量中，洋河海之藍375ml單品銷量奪得“全網(wǎng)第一”，僅前8小時就爆售突破10萬瓶。

與此同時，洋河品牌旗艦店總銷量穩(wěn)居酒水類目品牌旗艦店第一。在天貓、京東、蘇寧易購、1號店四大平臺旗艦店中，洋河始終占據(jù)酒類銷量第一的寶座。上午8時后競爭愈加激烈，在天貓平臺上洋河與茅臺交替上升，最終兩家牢牢占據(jù)著品牌旗艦店頭兩把交椅。

此后，洋河各大電商平臺繼續(xù)人氣爆棚，銷售業(yè)績也是節(jié)節(jié)開花，不斷刷新紀(jì)錄。而消費者也得到了真正的實惠，完美享受了這場“雙十一”瘋狂購酒派對。

截止“雙十一”收官時刻，洋河電商當(dāng)初定下的“小目標(biāo)”被突破，單日銷量超過1億元，在同行業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先位置。

收獲遠比銷量多

對此成績，業(yè)內(nèi)營銷專家王傳才表示，洋河展現(xiàn)出了與茅臺爭奪行業(yè)話權(quán)的能力，在“雙十一”中取得眾多行業(yè)第一，全面彰顯了品牌與規(guī)模力量。

引起行業(yè)關(guān)注后，洋河的電商負責(zé)人則在微信朋友圈表達感受：“無所謂爭，做最好的自己。”顯然，洋河更在意的并非是銷量第一那么簡單。在酒類企業(yè)中，洋河是線下的創(chuàng)新引領(lǐng)者，也是對電商發(fā)展最為敏感和行動最快的企業(yè)。據(jù)了解，洋河內(nèi)部一直流傳著一個毛竹的故事，在前四年為了扎根只長幾厘米高，但是第五年開始則以每天十幾公分的速度，一個月就能長到10多米高。這個毛竹故事，可以拿來形容洋河的電商之路，只是“扎根”時間沒用那么長。從2013年開始在電商試水，洋河不到三年就從一個試水者變成了“電商老司機”。

一位電商經(jīng)營者注意到，跟其他企業(yè)力拼價格策略不同，洋河在今年“雙十一”所比拼的內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生變化，變成了產(chǎn)品力與品牌力的比拼。

他認(rèn)為，洋河的品牌影響力很強，在線下也與消費者形成了良好的互動，這對消費者的線上購買選擇有很大影響。特別是夢之藍成為G20峰會用酒，并上榜“CCTV國家品牌”等一系列利好的品牌形象，大大提升了洋河的品牌高度。這樣一來，有產(chǎn)品優(yōu)勢、有品牌優(yōu)勢的洋河酒，在電商平臺很自然地就成了“網(wǎng)紅”和爆款。

如果說線上崛起是洋河品牌全面引領(lǐng)的重要一步，也是其線下品牌影響力的延伸和展示，那么洋河這個“雙十一”最大的收獲，就是洋河彰顯出來的強大品牌實力和消費者喜愛程度。