五糧液總經(jīng)銷產(chǎn)品將按度數(shù) 規(guī)格折算 制定出廠價(jià)

新政誘發(fā)的“蝴蝶效應(yīng)”逐漸顯現(xiàn)。近日，多家五糧液股份公司系列酒總經(jīng)銷產(chǎn)品及其經(jīng)銷商向分銷商、終端商發(fā)布提價(jià)通知：宜賓五糧液股份有限公司系列產(chǎn)品，自2018年11月30日起全部產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)10%。其中，五糧液股份公司旗下總經(jīng)銷產(chǎn)品“聖酒”系列的提價(jià)幅度達(dá)到25%，高于其他系列酒的總經(jīng)銷產(chǎn)品。

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以上調(diào)價(jià)消息，酒業(yè)家已從多名五糧液股份公司系列酒總經(jīng)銷產(chǎn)品的經(jīng)銷商處獲得證實(shí)。有經(jīng)營多個(gè)五糧液股份公司系列酒總經(jīng)銷品牌的經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家記者，提價(jià)通知已下發(fā)，提價(jià)幅度不等，在10%—15%之間。亦有五糧液總經(jīng)銷品牌運(yùn)營商向酒業(yè)家記者表示，“(提價(jià))文件已經(jīng)出了，目前還未執(zhí)行。”多份調(diào)價(jià)通知顯示，調(diào)價(jià)執(zhí)行為11月30日(明日)。

據(jù)酒業(yè)家記者了解，五糧液股份公司旗下總經(jīng)銷產(chǎn)品“聖酒”系列的提價(jià)幅度達(dá)到25%，在記者所調(diào)研的五糧液總經(jīng)銷品牌中幅度最高的。

但是，酒業(yè)家記者從五糧液系列酒營銷公司獲悉，五糧液股份公司直營的系列酒品牌尖莊、五糧人家、友酒、百家宴、火爆等五大核心直營產(chǎn)品尚未提價(jià)。此次提價(jià)的為系列酒總經(jīng)銷品牌，屬于經(jīng)銷商行為。

關(guān)于五糧液系列酒總經(jīng)銷產(chǎn)品密集提價(jià)的原因，有行業(yè)人士分析認(rèn)為有三大因素：

第一，五糧液在七大營銷中心會(huì)議上宣布，將從2019年起全面實(shí)行“控盤分利”模式。“控盤”首先考慮的是要控價(jià)格盤，只有價(jià)格提上去，才能給經(jīng)銷商“分利”，“控盤是手段，持續(xù)分利是目的”，大的政策為此次系列率先提價(jià)提供了政策支持;

第二，五糧液系列酒總經(jīng)銷產(chǎn)品價(jià)格普遍偏低，主要集中在中高端和中低端兩大價(jià)格帶，順勢提價(jià)有助于整個(gè)五糧液系列酒體系的價(jià)格攀升;

第三，近年，紙張、玻璃等包材物料價(jià)格上漲較多，趁五糧液核心產(chǎn)品普五換裝升級的機(jī)會(huì)，在元旦、春節(jié)旺季來臨之際，對系列酒的包裝、價(jià)格等進(jìn)行一個(gè)小幅度的提升，市場亦可以接受。

在11月22日召開的五糧液七大營銷中心會(huì)議上，五糧液方面還透露了一個(gè)重磅信息，“所有總經(jīng)銷五糧液產(chǎn)品將按度數(shù)、規(guī)格折算、制定新的出廠價(jià)。經(jīng)初步測算，所有總經(jīng)銷五糧液產(chǎn)品出廠價(jià)將大幅提升”。這或許是造成此次五糧液系列酒總經(jīng)銷產(chǎn)品大面積提價(jià)的直接原因。

在系列酒大面積提價(jià)的消息傳出后，五糧液系列酒總經(jīng)銷產(chǎn)品的經(jīng)銷商有向五糧液主線產(chǎn)品五糧液系列分流的趨勢。“準(zhǔn)備在一線名酒上下功夫，系列酒適當(dāng)減量。”有五糧液系列酒總經(jīng)銷產(chǎn)品的經(jīng)銷商向酒業(yè)家記者表示。

“實(shí)施‘控盤分利’后，對于五糧液的價(jià)格拉升和五糧液經(jīng)銷商的利潤提升有雙重好處，有系列酒的經(jīng)銷商分流去做普五的分銷商是必然的，五糧液下了一步好棋。”有酒業(yè)人士如此表示。

幾天前，五糧液股份公司董事長劉中國在華北營銷中心經(jīng)銷商大會(huì)上透露：五糧液集團(tuán)預(yù)計(jì)營收900億，利潤增幅預(yù)計(jì)超30%。未來將擴(kuò)建10萬噸產(chǎn)能，擴(kuò)建30萬噸儲酒能力。有行業(yè)人士表示，2019年將是五糧液集團(tuán)沖擊千億的關(guān)鍵一年，此時(shí)五糧液全面提升其產(chǎn)品及價(jià)格，在意料之中。