大慶：酒企告別“發(fā)燒”年代 改走親民路線

電商超低價出售白酒以搶占市場，實體店生意冷冷清清……隨著消費環(huán)境的變化，各類高檔白酒紛紛降價。

在大慶，各類酒企經(jīng)銷商紛紛打起價格戰(zhàn)，白酒平均降幅在20%左右。白酒行業(yè)的種種現(xiàn)象表明，酒企已經(jīng)告別“發(fā)燒”年代，正處于行業(yè)過渡期。

白酒價格普遍下滑超兩成

前幾年，白酒廠家、酒類實體店逢年過節(jié)都會將白酒漲價，但是近兩年由于生意冷清，價格再也漲不起來了。

薩爾圖一家經(jīng)營白酒專賣店的老板張先生告訴記者，現(xiàn)在各酒商生意難做，都在紛紛搞促銷。以五糧液為例，過去賣到1100元的系列，現(xiàn)在已經(jīng)降到800元，價格下降了兩成多。“每瓶酒的利潤僅剩下幾十元，很多小型經(jīng)銷商、代理商連門面租金都掙不回來。”張先生說。

記者從茅臺專賣店了解到，現(xiàn)在飛天茅臺價格已經(jīng)跌破千元;52度水晶瓶五糧液的出廠價從原來每瓶729元下調(diào)到每瓶609元，零售指導(dǎo)價也從1109元降至729元;劍南春的價格從800元/瓶跌至400元不到，進入中端酒行列。除“茅五劍”外，酒鬼酒等價格也下降得厲害，與2011年相比價格下降了50%。

市場競爭激烈

近些年，伴隨著“三公消費”等政策的出臺及反腐力度不斷加大，走高端市場的白酒業(yè)生意難以為繼，其價格逐漸下調(diào)，力求親民。

除了政策影響外，電商沖擊也使白酒行業(yè)陷入困境。

于女士是新天地聯(lián)誼煙酒商行的私營店主，她告訴記者，這兩年的白酒市場由于受到網(wǎng)絡(luò)沖擊，線下實體店的銷量已下滑三成。

華夏羅蘭酒業(yè)的老板也表示，各品牌白酒開發(fā)商過度開發(fā)產(chǎn)品，造成產(chǎn)品過剩積壓，也造成了白酒市場競爭加劇。

市場飽和改走親民路線

隨著高端白酒價格“腰斬”，白酒行業(yè)儼然進入“大眾消費時代”。

大慶老窖作為大慶白酒行業(yè)的本土企業(yè)，并未受到市場太大的沖擊。其首要原因就是價格親民，老百姓都能消費得起。其次是有知名度和市場，老百姓都認可，所以在白酒行業(yè)激烈競爭下，大慶老窖還可以保持穩(wěn)定的銷售額。

業(yè)內(nèi)人士建議，大慶市酒商應(yīng)及時調(diào)整銷售思路，迎合消費者需求，讓高端白酒轉(zhuǎn)為商務(wù)消費和自飲消費，回歸白酒本質(zhì)，走親民路線，深度拓展大眾消費市場，這樣才能為白酒行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展提供更多可能。