跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)層面 魯酒品鑒營(yíng)銷體系基本搭建完成

圍繞重點(diǎn)消費(fèi)團(tuán)體的爭(zhēng)奪已經(jīng)開始了。

兩年時(shí)間，魯酒品鑒營(yíng)銷體系基本搭建完成

2018年8月，花冠集團(tuán)魯雅潤(rùn)宴雅仕會(huì)啟動(dòng)儀式在濟(jì)南舉行。雅仕會(huì)旨在打造齊魯雅仕生態(tài)圈。為齊魯文化的傳承，雅仕會(huì)將會(huì)吸納各行精英匯聚，通過(guò)品酒實(shí)現(xiàn)各行業(yè)的文化交流。雅仕會(huì)未來(lái)愿景服務(wù)齊魯雅仕10000人;年舉辦線上線下各類型雅仕會(huì)活動(dòng)200場(chǎng);各地級(jí)市建立雅仕會(huì)分會(huì);各區(qū)縣建立雅仕會(huì)分會(huì);各區(qū)域建立基于興趣、行業(yè)、年齡段的雅仕會(huì)分會(huì)。

2019年7月，百脈泉壹號(hào)名人堂啟動(dòng)儀式舉行。“壹號(hào)名人堂”是一場(chǎng)針對(duì)核心消費(fèi)者的系列活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)搭建一個(gè)平臺(tái)、構(gòu)建一個(gè)社群，長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性地服務(wù)社會(huì)各界精英人士，讓美酒與幸福生活的聯(lián)系更加緊密。消費(fèi)者對(duì)單純性的吃喝聚會(huì)已經(jīng)沒有興趣甚至非常反感，而為大家提供一個(gè)名人思想發(fā)布平臺(tái)，精英人士交流平臺(tái)，無(wú)疑會(huì)賦予這類“聚會(huì)”更多內(nèi)涵和豐富的文化營(yíng)養(yǎng)。

此外，趵突泉的泉香薈。泉香薈定位于發(fā)揚(yáng)中國(guó)白酒文化，致力于打造一個(gè)集推廣、體驗(yàn)、互動(dòng)、品鑒、餐飲為一體的愛酒人士體驗(yàn)場(chǎng)所。

不僅如此，2018年，景芝“醉美中國(guó) 芝香盛宴”在各地巡回舉行。主要向社會(huì)展示中國(guó)芝香白酒的獨(dú)特價(jià)值、讓大家關(guān)注、認(rèn)識(shí)、認(rèn)可、喜歡芝香白酒，推動(dòng)芝香白酒持續(xù)穩(wěn)健向前發(fā)展。透過(guò)于此，景芝摸索出了自己的品鑒營(yíng)銷思路，并嫁接于經(jīng)銷渠道。

2018年初，云門成立“云門醬粉俱樂部”旨加強(qiáng)社會(huì)資源整合，充分利用云門品牌號(hào)召力，以云門醬香品牌傳承、弘揚(yáng)和創(chuàng)新為著力點(diǎn)和切入點(diǎn)，以琴棋書畫詩(shī)酒花茶等國(guó)學(xué)傳統(tǒng)文化為載體，深化云門醬酒品牌文化底蘊(yùn)。

渠道為王到消費(fèi)者為王，并沒有革掉誰(shuí)的命

從前幾年，依托招商、代理的主要營(yíng)銷思路，到現(xiàn)在的嘗試向消費(fèi)者營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，在這一變革過(guò)程中，相對(duì)溫和，并沒有誰(shuí)被“革命”。其實(shí)，在品鑒營(yíng)銷的過(guò)程中，大多數(shù)酒企還是依靠現(xiàn)有的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，只是相比以往，品鑒支持更大，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)探至更深。從品鑒邀約群體來(lái)看，大多數(shù)以業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商為主，并以經(jīng)銷商為核心，輻射團(tuán)購(gòu)客戶。主要聚焦在社會(huì)組織、商會(huì)、協(xié)會(huì)、中小型企業(yè)主等群體。

企業(yè)通過(guò)品鑒營(yíng)銷，主要實(shí)現(xiàn)了向終端消費(fèi)者的高效傳達(dá)，包括品牌、品質(zhì)、服務(wù)等方面，雖然有一小部分消費(fèi)截流(直營(yíng)體系除外)，但酒企的主旨還是以經(jīng)銷商渠道利益為主。此外，也有酒企與經(jīng)銷商渠道錯(cuò)峰銷售，大眾產(chǎn)品依靠經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);高端產(chǎn)品通過(guò)品鑒營(yíng)銷，收歸公司。因此，在根本上，經(jīng)銷商與酒企互利共贏，共創(chuàng)市場(chǎng)的本質(zhì)沒有變。

回歸品鑒體驗(yàn)，回歸最根本的營(yíng)銷思路

其實(shí)，相比于以往的營(yíng)銷方式，做品鑒營(yíng)銷，并不輕松。包括在成本投入、活動(dòng)組織、效果測(cè)評(píng)等等方面，都要有團(tuán)隊(duì)以及資金的支撐。但企業(yè)還是傾向通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)品鑒活動(dòng)來(lái)促成營(yíng)銷，主要因?yàn)檫@項(xiàng)內(nèi)容能夠從根本上澆灌品牌、澆灌市場(chǎng)，并且能夠促成團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)氛圍。

跳出同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)層面，輸出個(gè)性化表達(dá)

在魯酒培育中高端產(chǎn)品的過(guò)程中，需要找到自己的精準(zhǔn)消費(fèi)圈層，通過(guò)品鑒營(yíng)銷，能夠?qū)崿F(xiàn)中高端產(chǎn)品的品牌表達(dá)、品質(zhì)表達(dá)等個(gè)性表達(dá)。例如，“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”的醬香表達(dá)，“芝香盛宴”的芝香受眾培育、泉香薈的文化品牌表達(dá)等等，都通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)，向受眾傳達(dá)個(gè)性，吸引粉絲群體。