金獎(jiǎng)汾酒出廠價(jià)上漲

今日，快訊君獨(dú)家獲悉，汾酒下發(fā)漲價(jià)文件，對(duì)旗下巴拿馬金獎(jiǎng)系列汾酒42度金獎(jiǎng)20、汾酒53度金獎(jiǎng)20、汾酒42度巴拿馬20版、汾酒53度巴拿馬20版四款產(chǎn)品價(jià)格“開票價(jià)”進(jìn)行不同程度的上調(diào)，其中金獎(jiǎng)20提價(jià)日期為1月1日。

金獎(jiǎng)系列為汾酒腰部的戰(zhàn)略產(chǎn)品，漲價(jià)后的此四款產(chǎn)品價(jià)格將全面站上300元價(jià)格帶，在瞄準(zhǔn)逐漸崛起的新中產(chǎn)的同時(shí)，也為充分鞏固并放大汾酒明星產(chǎn)品“汾酒金獎(jiǎng)20”的市場地位和產(chǎn)品勢能，契合汾酒“抓兩頭，帶中間”的產(chǎn)品策略。

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1、青花汾酒量價(jià)齊升，為“金獎(jiǎng)”打開空間

在今年的經(jīng)銷商大會(huì)上，汾酒官方透露青花汾、巴拿馬金獎(jiǎng)、老白汾、簡裝汾酒四大系列的主線產(chǎn)品銷售占比達(dá)97%。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,金獎(jiǎng)系列與青花系列組成汾酒中高端產(chǎn)品陣線，復(fù)盤近幾年的基本面表現(xiàn),青花占比基本在25%以上,最高占比達(dá)到30%,而青花系列加上金獎(jiǎng)系列，一直維持在50%以上。

縱觀汾酒整個(gè)產(chǎn)品體系，“大本營”山西本地市場對(duì)金獎(jiǎng)系列認(rèn)可度極高。知情人士透露，青花汾酒營業(yè)收入占比25%左右,但金獎(jiǎng)系列整體規(guī)模與青花汾酒相較亦不遑多讓，這其中，山西本地市場貢獻(xiàn)了絕大部分份額。

在省外市場方面，金獎(jiǎng)系列酒主要聚焦汾酒的省外三大板塊市場即以京津冀為核心的華北板塊、山東河南魯豫板塊以及陜西、內(nèi)蒙古等地的西北板塊。同時(shí)，除上述三大板塊外，汾酒還在全國范圍內(nèi)發(fā)展了16個(gè)潛力及次潛力市場對(duì)金獎(jiǎng)系列進(jìn)行全渠道運(yùn)作。

在汾酒董事長李秋喜的藍(lán)圖中，未來中高端產(chǎn)品占比將由40%提升到70%，而在保證品牌價(jià)值引導(dǎo)產(chǎn)品量價(jià)齊升的經(jīng)營邏輯前提下，產(chǎn)品價(jià)格帶的上移無疑是最直接、最有效的方式。此外，在今年青花汾酒量價(jià)齊升大好局勢下，內(nèi)部的結(jié)構(gòu)性上移也為金獎(jiǎng)系列產(chǎn)品打開了新的發(fā)展空間。

2、金獎(jiǎng)提價(jià)，是汾酒整體價(jià)格帶上移前奏?

在“軍令狀”的最后一年，汾酒任何的大動(dòng)作，都會(huì)讓人聯(lián)想到“汾老大”地位的回歸速度。

2017年啟動(dòng)“混改”后，汾酒以此為契機(jī)，不僅在品牌上快速復(fù)興，市場上更是穩(wěn)扎穩(wěn)打，尤其是2018年大舉布局華東市場，成為汾酒全國化布局的橋頭堡;而在加拿大建設(shè)生產(chǎn)線，前置性投入進(jìn)軍國際市場，汾酒顯然瞄準(zhǔn)了更大的市場空間。

此外，在汾酒營銷體系逐漸升級(jí)成型的基礎(chǔ)上,汾酒強(qiáng)化費(fèi)用的執(zhí)行和落地,強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與消費(fèi)者培育,通過省外擴(kuò)張與省內(nèi)精耕形成巨大增長空間。更值得注意的是，在2018年汾酒股東大會(huì)上，汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉提到，汾酒省外市場當(dāng)前發(fā)展還處于“個(gè)”層次，渠道網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張的增量，就足以支撐收入的快速增長。因此，以提價(jià)的利潤空間來反哺全國化市場的進(jìn)程，汾酒更有算盤可打。

得益于產(chǎn)品的區(qū)隔以及渠道管控更加嚴(yán)格,經(jīng)銷商層面反應(yīng)2018年竄貨明顯減少,山西市場以及環(huán)山西市場2018年實(shí)現(xiàn)超預(yù)期增長,并且更加良性。在“三李三香”對(duì)標(biāo)的領(lǐng)域里，汾酒整體價(jià)格帶與茅臺(tái)、五糧液目前還不能相提并論，而在金獎(jiǎng)系列漲價(jià)前夕，作為汾酒塔基的玻汾市場指導(dǎo)價(jià)已經(jīng)進(jìn)行了調(diào)整，再加上“汾老大”加速回歸不斷拉升青花汾酒的品牌價(jià)值，似乎一切都指向汾酒產(chǎn)品價(jià)格帶整體上移這一結(jié)果。

此外，伴隨著汾酒“行走”文化巡展的開啟，哈佛中國論壇、中美企業(yè)峰會(huì)、巴菲特股東大會(huì)、中美投資人酒會(huì)、汾酒全球品質(zhì)行……源源不斷的汾酒身影持續(xù)唱響著構(gòu)建在民族文化復(fù)興之上的中國氣質(zhì)。顯然，“骨子里的中國”在汾酒的品牌價(jià)值體系中早已不是單一企業(yè)屬性的存在，這場品牌傳播之旅，亦正在將中國白酒文化歷史推上更高層面。