張裕押注葡萄酒銷售電商渠道 大力促進(jìn)網(wǎng)上銷售

中國最古老、最大的酒莊張裕，大力押注中國不斷發(fā)展壯大的電子商務(wù)來提高葡萄酒銷售，并用價格稍高的葡萄酒來提升網(wǎng)上銷售。

中國目前電子商務(wù)發(fā)展增速全球第一，而且有超過四億的網(wǎng)購消費者。但雖然規(guī)模非常大，中國的網(wǎng)上市場有時卻充斥著低廉、低質(zhì)產(chǎn)品和假冒商品。

劉世祿，張裕電子商務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者，在過去幾年，電子商務(wù)在中國市場“發(fā)展迅速”，而且給那些沒有品牌認(rèn)知、依靠低質(zhì)低價策略的葡萄酒品牌提供了一個“銷售突破口”。

他談到，根據(jù)張裕在天貓旗艦店的銷售業(yè)績來看，每瓶售價約為100人民幣的葡萄酒最為消費者喜歡。去年，張裕被天貓評為第二大最受歡迎的葡萄酒品牌。大部分購買張裕葡萄酒的消費者都是為家庭消費，他補充說到。

電子商務(wù)增長速度非常驚人，但卻引發(fā)了“異常激烈”的價格戰(zhàn)，他繼續(xù)講到。他相信隨著中國葡萄酒市場的日益壯大，消費者對葡萄酒的知識需求也會增加，這將使得消費者在購買葡萄酒時，更多的考慮品質(zhì)好壞和品牌認(rèn)同。

“對于張裕這個國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)，這種趨勢更有利于創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績，”他稱。

業(yè)界流言盛傳張裕打算購買兩個位于波爾多的酒莊來加強公司葡萄酒進(jìn)口量。張裕目前已經(jīng)在法國購買了兩個酒莊，而且也在西班牙添置了一個酒莊，但當(dāng)問到這個購買計劃的時候，公司拒絕討論細(xì)節(jié)，但肯定了談判正在進(jìn)行中。

張裕目前在中國市場的占有率為21.59%，比任何國內(nèi)和進(jìn)口葡萄酒品牌的占有率都要高。之前《金融時報》報道稱，張裕希望在接下來的三到五年內(nèi)將每年的進(jìn)口葡萄酒量從現(xiàn)有的300萬瓶提高到2000萬瓶。