五糧液：“四大意識(shí)、九個(gè)層面” 定位2017營(yíng)銷策略

日前，五糧液股份公司2017年首次營(yíng)銷工作會(huì)議在宜賓召開(kāi)。

五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)唐橋，集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)，股份公司總經(jīng)理陳林等公司領(lǐng)導(dǎo)以及職能部門、車間、子公司的主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由股份公司副總經(jīng)理朱忠玉主持。朱忠玉對(duì)2016年的營(yíng)銷工作進(jìn)行全面總結(jié)，并對(duì)2017年的營(yíng)銷工作規(guī)劃進(jìn)行部署與安排。

據(jù)了解，2016年五糧液集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)700多億元，同比增長(zhǎng)約8%。白酒主業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)取得了白酒行業(yè)調(diào)整期以來(lái)最好成績(jī)，圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷量、銷售額雙目標(biāo)任務(wù)，五糧液品牌價(jià)值大幅提升，以875.69億元的品牌價(jià)值繼續(xù)穩(wěn)居“中國(guó)品牌價(jià)值100強(qiáng)”第三名，連續(xù)22年保持食品行業(yè)第一。公司還先后獲得第十一屆亞洲品牌盛典“亞洲品牌500強(qiáng)”、第四屆中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷金爵獎(jiǎng)、第十屆中國(guó)品牌節(jié)華譜獎(jiǎng)、最受尊敬企業(yè)等殊榮。

會(huì)上，唐橋董事長(zhǎng)肯定了公司2016年所取得的成績(jī)，他表示，2016年公司順利完成核心產(chǎn)品價(jià)格恢復(fù)工作、系列酒公司實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)、特頭曲公司保持良好發(fā)展勢(shì)頭、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng)。

同時(shí)，唐橋強(qiáng)調(diào)此次營(yíng)銷工作會(huì)議是一次對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)2017年重點(diǎn)工作的部署大會(huì)，更是一次營(yíng)銷將士們引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”、沖刺“年度目標(biāo)”的誓師大會(huì)。要求全體營(yíng)銷人員要樹(shù)立“四種意識(shí)”，直面挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，再創(chuàng)輝煌。

一是，要牢固樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展原動(dòng)力。要看清我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看清我們的位置和坐標(biāo)。必須強(qiáng)化內(nèi)力、思想一致、行動(dòng)一致，以形成強(qiáng)大的戰(zhàn)斗合力，才能贏得新發(fā)展。

二是，要牢固樹(shù)立擔(dān)當(dāng)意識(shí)，強(qiáng)化發(fā)展執(zhí)行力。必須抓好兩項(xiàng)任務(wù)：把“以顧客和市場(chǎng)為中心”作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn);堅(jiān)持走內(nèi)涵式增長(zhǎng)與外延式擴(kuò)張的發(fā)展道路，以夯實(shí)行業(yè)地位。三是要牢固樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，釋放發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。

四是要牢固樹(shù)立文化意識(shí)，提升發(fā)展軟實(shí)力。要通過(guò)學(xué)習(xí)，更新觀念，與時(shí)俱進(jìn);通過(guò)改革，優(yōu)化機(jī)制，強(qiáng)化隊(duì)伍。深度挖掘企業(yè)文化，發(fā)揮文化引導(dǎo)作用，凝聚人心，得到多方認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)文化營(yíng)銷帶動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷。

會(huì)上，劉中國(guó)總結(jié)了2016年所取得的成績(jī)和不足，并從經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)形勢(shì)、營(yíng)銷過(guò)程兩個(gè)方面分析了股份公司在2017年需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方。

劉中國(guó)表示，白酒主業(yè)銷售是股份公司和集團(tuán)公司的發(fā)動(dòng)機(jī)，只有主業(yè)健康發(fā)展才能為集團(tuán)公司的發(fā)展壯大贏得更多空間、時(shí)間、精力。2017年是公司落實(shí)“十三五”規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ)，承上啟下，尋求突破的關(guān)鍵之年。 要從九個(gè)方面做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。一是，繼續(xù)加強(qiáng)品牌塑造與價(jià)值提升，做好終端品鑒與拉動(dòng)。二是，堅(jiān)決落實(shí)普五產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價(jià)、違規(guī)減量”的原則，以保持產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使銷售渠道更優(yōu)化。三是，確立“五糧制造、群星閃耀”的五糧系列品牌群。四是，打造“兩個(gè)百億+兩百億”平臺(tái)，致力于培育出一個(gè)20億級(jí)品牌、兩個(gè)10億級(jí)品牌、5-10個(gè)過(guò)億的品牌。五是，全面提升公司的渠道力。要進(jìn)一步優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化渠道的激勵(lì)與管控力度，進(jìn)一步提升渠道活力與成長(zhǎng)空間。六是，積極提升公司創(chuàng)新力。要營(yíng)造敢為人先、寬容失敗的創(chuàng)新氛圍;構(gòu)建創(chuàng)新平臺(tái)，完善創(chuàng)新機(jī)制;調(diào)動(dòng)價(jià)值鏈相關(guān)企業(yè)的創(chuàng)新積極性，促進(jìn)價(jià)值鏈相關(guān)企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)楹献鳎�發(fā)揮員工、顧客與企業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)利益共享、多邊共贏。七是，努力提升團(tuán)隊(duì)及員工的學(xué)習(xí)力。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，打造學(xué)習(xí)型組織，提高公司在復(fù)雜多變環(huán)境中的應(yīng)變能力與生存前景。八是，堅(jiān)決提升執(zhí)行力。九是，加強(qiáng)營(yíng)銷系統(tǒng)的黨建工作與廉政建設(shè)。

會(huì)上，股份公司總經(jīng)理助理、五糧液品牌管理事務(wù)部部長(zhǎng)陳翀，系列酒公司總經(jīng)理徐強(qiáng)，五糧特頭曲公司總經(jīng)理陳強(qiáng)對(duì)其負(fù)責(zé)的相關(guān)工作進(jìn)行了講解和匯報(bào)。