茅臺“三茅一曲四醬”系列酒新戰(zhàn)略全面曝光

近日，微酒記者在貴陽參加活動時從權(quán)威渠道獲悉：茅臺集團(tuán)已經(jīng)確定“三茅一曲四醬”系列酒新戰(zhàn)略。

據(jù)了解，其中三茅是指：賴茅、王茅、華茅;一曲指：貴州大曲;四醬則包括：漢醬、仁酒、茅臺王子、茅臺迎賓。微酒記者獲悉，除賴茅明確春糖上市外，華茅、王茅正在產(chǎn)品研發(fā)階段，可能春糖上市。而貴州大曲方面，也極可能同期上市。加上之前早已上市的漢醬、仁酒、茅臺王子、茅臺迎賓酒，至此，春糖期間，茅臺系列酒戰(zhàn)略將全面落地。

茅臺系列酒的困境:做不大

茅臺系列酒問題由來已久，始終是茅臺集團(tuán)的一塊心病。茅臺集團(tuán)總經(jīng)理劉自力曾坦言，茅臺醬香系列酒的發(fā)展多年來均無起色。2013年茅臺系列酒銷售額為18.65億元，僅占整體銷售額的6%;2014年上半年其營收更是下滑23.08%至5.67億元，總銷售額占比下降到3.96%。

茅臺系列酒的新戰(zhàn)略:公司化、獨(dú)立化和混合所有制改革

為此，2014年茅臺經(jīng)銷商大會上，茅臺集團(tuán)將股份有限公司旗下包括漢醬酒、仁酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒在內(nèi)的所有系列酒剝離出來獨(dú)立運(yùn)營，注入即將注冊成立的“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”中。貴州茅臺酒銷售有限公司只負(fù)責(zé)運(yùn)營貴州茅臺酒(含飛天茅臺、五星茅臺)及年份酒系列。希望通過獨(dú)立運(yùn)營、混改試點(diǎn)等方式激發(fā)系列酒的全面復(fù)蘇。

14年12月貴州茅臺披露，為做好公司系列產(chǎn)品的營銷，公司決定出資2億元設(shè)立全資子公司貴州茅臺醬香酒營銷有限公司。據(jù)董事長袁仁國透露，茅臺系列酒的銷售將被剝離到貴州茅臺醬香酒營銷有限公司中。這也意味著這家白酒龍頭企業(yè)正式啟動了中低端酒銷售的整合。

袁仁國在召開的股東大會上表示，2015年將不增加銷量，維持今年水平。他透露，茅臺系列酒的銷售將被剝離到貴州茅臺醬香酒營銷有限公司中，而這家全資子公司已經(jīng)完成工商注冊和組建經(jīng)營班子，2015年正式運(yùn)營，且將在2至3年內(nèi)引入有實(shí)力的平臺商、終端商成為股東。

現(xiàn)在三茅一曲四醬的具體產(chǎn)品及定位

微酒點(diǎn)評：

1，系列酒一直是茅臺致力于尋找的第二大業(yè)績拉動馬車。但是很遺憾的是，這駕馬車遲遲未能獲得大的進(jìn)展。而系列酒覆蓋的大眾價位，卻有眾多的白酒企業(yè)，特別是區(qū)域酒廠，斬獲頗豐。茅臺依靠飛天單槍匹馬成為酒業(yè)龍頭企業(yè)。(習(xí)酒是另外一個品牌)。茅臺也一直致力于做好系列酒，所以有了王子，迎賓以及漢醬，仁酒等品牌。只是，行業(yè)調(diào)整來襲，茅臺尋求更大眾價位的增長變得更加迫切。

2，去年年底，茅臺飛天價格曾一度擊穿廠價�？梢哉f岌岌可危的情況下，茅臺飛天的限制性控量政策終于出臺，承諾2015年不增量，給市場一劑強(qiáng)心針，隨即到來的旺季，使得價格快速回升。但是也隨即帶來一個問題，就是系列酒的增長變得更加重要。

3，在系列酒的運(yùn)作模式上，茅臺一直在尋找新的思路。漢醬，仁酒等是一個自主運(yùn)營模式，曾經(jīng)幾乎腰斬漢醬和仁酒的價格也未能推到漢醬和仁酒有大的銷量突破。而賴茅則是選擇更加市場化的合作模式。可以說，茅臺在積極的探索新的模式，此次，茅臺再次推出系列酒的戰(zhàn)略調(diào)整，并且坊間傳言，春糖將會進(jìn)行戰(zhàn)略性發(fā)布。

4，我們認(rèn)為，此次品牌的梳理，"三茅一曲四醬"如果只是單純的品牌梳理，仍然是原有的老路子，并不會因?yàn)楫a(chǎn)品的內(nèi)部系列化進(jìn)行整理就發(fā)生質(zhì)的變化。反而表面上看去，是增加了很多的產(chǎn)品，把華茅王茅貴州大曲等一起作為重點(diǎn)來做。如果品牌少的時候做不好，沒有太充分的理由能夠認(rèn)為，推出更多的品牌會有效，反而是稀釋更多的精力。8個系列酒品牌要獲得成功的壓力非常大，我們一同期待茅臺能夠提出更多的措施，而不是單純的產(chǎn)品發(fā)布。內(nèi)部對產(chǎn)品的梳理并不一定最終被市場接受。

5，茅臺是酒業(yè)的龍頭企業(yè)，行業(yè)意義重大。可以說，飛天的控量保價是一件具有行業(yè)擔(dān)當(dāng)，利于茅臺也利于行業(yè)的重大舉措，微酒(微信訂閱號zgweijiu)在多次報道中反復(fù)提到茅臺應(yīng)該考慮商家利益，應(yīng)該控量保價。2015年茅臺做出承諾不增量，也提出了系列酒的新舉措，微酒會持續(xù)予以追蹤報道，敬請關(guān)注。

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