38婦女節(jié)包下地鐵為員工征婚，百年糊涂這次營(yíng)銷(xiāo)做對(duì)了什么？

最近，廣州、佛山和南寧三地的市民都被地鐵內(nèi)一則廣告吸引，深紅的廣告頁(yè)面上是百年糊涂單身天團(tuán)的相親信息，有鄰家男孩、居家暖男，浪漫射手，集團(tuán)精英……可謂款式齊全，任君挑選。

這次，在人流密集的地方，男性作為了被挑選的對(duì)象，不少路人紛紛拍照傳閱，激發(fā)線上媒體進(jìn)行二次傳播，在微博上已登陸了熱搜榜，刷屏朋友圈，與此同時(shí)，百年糊涂的IP也被廣泛傳播。

成立20多年來(lái)百年糊涂一直用高品質(zhì)白酒回饋社會(huì)，如今百年糊涂要做全國(guó)化，便開(kāi)始從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道走向創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，為品牌煥新。

地鐵征婚這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以令人意外的創(chuàng)意內(nèi)容，將品牌廣告從線下燃到線上，一改傳統(tǒng)白酒的面貌，利用新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法成功與大眾共情。

一、深諳社會(huì)的痛點(diǎn)，成功“煥新”接軌大眾

目前，傳統(tǒng)品牌“煥新”經(jīng)成了一種集體共識(shí)，但要如何“煥新”，也成了傳統(tǒng)品牌探討的重要課題。

百年糊涂這次的“煥新”則是一改傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，從普羅大眾熱議的話題入手，準(zhǔn)確把握與當(dāng)下大眾互動(dòng)的切入點(diǎn)。

通過(guò)在地鐵站打出征婚廣告，并通過(guò)掃描廣告上的二維碼關(guān)注百年糊涂公眾號(hào)回復(fù)“脫單”，就可聯(lián)系看中的優(yōu)質(zhì)男青年，一系列動(dòng)作悄無(wú)聲息地將百年糊涂與大眾捆綁在一起，明面征婚，實(shí)則營(yíng)銷(xiāo)。

這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)讓大家看到的不僅僅是“百年糊涂”，更是一個(gè)能與大眾共情后的“百年糊涂”。

如今的消費(fèi)者對(duì)于品牌的選擇，自然是更鐘情于與自身靠近的，所以百年糊涂以這種意外的方式出現(xiàn)，與消費(fèi)群體產(chǎn)生了共鳴，傳播的能效自然最大化的，其最終目的是讓百年糊涂的品牌感知力更強(qiáng)。

做有辨識(shí)度的表達(dá)，讓廣大的消費(fèi)者都一同參與，才是完美達(dá)成“煥新目的”的成功案例。

二、反其道行之，引爆全網(wǎng)

眾所周知，各種節(jié)日都是品牌營(yíng)銷(xiāo)的“兵家必爭(zhēng)之地”，節(jié)日本身自帶極大的流量，加之品牌創(chuàng)意的催化，效果自然事半功倍。

百年糊涂的這次營(yíng)銷(xiāo)，緊跟變化趨勢(shì)，在38婦女節(jié)這個(gè)契機(jī)，引發(fā)了一場(chǎng)熱烈的話題討論。

38婦女節(jié)這個(gè)女性的日子，話題自然是圍繞女性展開(kāi)，但百年糊涂跳出固定思維反著來(lái)，廣告主打男性征婚，讓女性擁有選擇權(quán)，輕松將“男女權(quán)利”、“脫單”、“催婚”等一系列高熱度話題融入廣告背后，在微博上引爆了各種話題。

“為了員工脫單老板有多努力”、“現(xiàn)在脫單都這么卷的嗎”、“廣東老板才是催婚天花板”等話題更是一度進(jìn)入全國(guó)熱搜榜單，上升實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，同時(shí)達(dá)到同城熱榜第一，總計(jì)曝光量破億。

從這次大規(guī)模的討論可以看出，當(dāng)廣告展示出物質(zhì)背后的社會(huì)問(wèn)題，用戶才能真正被影響，完成從線下拓展到線上，激發(fā)全民熱議，讓百年糊涂巧借節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)品牌引爆。

人人都是自媒體的時(shí)代，這個(gè)地鐵征婚場(chǎng)景瞬間激發(fā)了用戶的獵奇，動(dòng)力，新鮮感，認(rèn)同感，或者依靠同理心將用戶聯(lián)結(jié)在一起，這個(gè)場(chǎng)景就發(fā)展出了區(qū)別與傳統(tǒng)廣告的新價(jià)值。

在節(jié)日氣氛的烘托之下激發(fā)全民參與，自然更完美地幫助品牌在用戶心中留下深刻記憶。

三、老品牌玩出新花樣，傳遞和倡導(dǎo)的生活新態(tài)度

百年糊涂，作為一個(gè)傳統(tǒng)的白酒品牌，是廣東人的認(rèn)準(zhǔn)的老品牌。

百年糊涂的生產(chǎn)基地坐落于白酒釀造圣地貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)，三面環(huán)山、綠樹(shù)成蔭、占地面積約1200畝的花園式生態(tài)廠區(qū)，目前已經(jīng)成為酒都茅臺(tái)鎮(zhèn)的地標(biāo)酒廠之一，至今形成了2萬(wàn)噸濃香與萬(wàn)噸醬酒的雙萬(wàn)噸年產(chǎn)能力。

20多年厚積薄發(fā)，百年糊涂期間對(duì)醬酒的戰(zhàn)略性封存，更是擁有近三萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)醬香酒貯存量。

黔酒粵香，作為獨(dú)步廣東傳統(tǒng)渠道的霸主，早在20年前，百年糊涂就借助本土化以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以及精耕終端的系統(tǒng)化深度分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)體系，在中檔白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的佛山逐步穩(wěn)了腳跟，并用十?dāng)?shù)年時(shí)間一步步成為深耕廣東市場(chǎng)的王者。

如今白酒消費(fèi)用戶在不斷融入各種圈層人群，而作為一個(gè)傳統(tǒng)品牌，如何穩(wěn)住其市場(chǎng)地位，則是其需深思的問(wèn)題，將品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)自然是不可或缺的一條路子。

百年糊涂一直以來(lái)向大眾傳遞和倡導(dǎo)“努力拼搏，也要及時(shí)行樂(lè)”的生活態(tài)度：即使每天很辛苦忙碌，也要在6點(diǎn)9的時(shí)候把自己還給自己，為生活舉杯。

“晚晚6點(diǎn)9”一句廣東人熟悉不過(guò)的廣告語(yǔ)，百年糊涂將其賦予了新的含義，帶給城市中的每一個(gè)追夢(mèng)人。

如今，“晚晚6點(diǎn)9，百年糊涂酒”已經(jīng)成為了百年糊涂的經(jīng)典Slogan。

白酒行業(yè)有其特殊性，需要企業(yè)打造屬于自己的圈層，讓這個(gè)人群耳濡目染，最終進(jìn)行價(jià)值匹配，找到和百年糊涂品牌訴求的契合點(diǎn)。

這段時(shí)間以來(lái)，百年糊涂改變以往專(zhuān)注渠道推廣傳播的營(yíng)銷(xiāo)方式，多次依靠話題營(yíng)銷(xiāo)火出圈，包括前段時(shí)間火爆全網(wǎng)的“百年糊涂夸夸團(tuán)”營(yíng)銷(xiāo)、自黑式”文案大牌廣告營(yíng)銷(xiāo)…

百年糊涂一次次的精準(zhǔn)投放，是對(duì)意向用戶進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，從而實(shí)現(xiàn)品牌爆破。