五糧液召開(kāi)2017年股東大會(huì) 李曙光透漏8大信號(hào)

6月8日，五糧液股份公司召開(kāi)2017年股東大會(huì)。五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)等公司高層出席。本次股東大會(huì)由劉中國(guó)擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)主持。

會(huì)上，針對(duì)五糧液的品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品思路、渠道建設(shè)、國(guó)際化、系列酒板塊等核心內(nèi)容，五糧液方面與股東、投資者進(jìn)行了深度交流，強(qiáng)力釋放五糧液持續(xù)推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”、沖刺“千億目標(biāo)”的戰(zhàn)略信號(hào)!

1、五糧液“雙破紀(jì)錄”!

2017營(yíng)收301.87億、2018一季度營(yíng)收138.98億

會(huì)上，李曙光表示，“對(duì)于五糧液來(lái)說(shuō)，方向比速度更重要!”

在酒說(shuō)(jiushuo99)看來(lái)，目前五糧液已經(jīng)在正確的道路上大步邁進(jìn)，在正確的方向引導(dǎo)下，不斷加速?zèng)_刺、實(shí)力回歸。

這一點(diǎn)，從現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和品牌勢(shì)能上，都能獲得最有力證明。特別在2017年，作為繼2012年以來(lái)白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整后業(yè)績(jī)最好的一年，五糧液不斷“破紀(jì)錄”!

一是2017年?duì)I收301.87億，同比增長(zhǎng)22.99%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額133.92億，歸屬于上市公司凈利潤(rùn)96.74億，同比增長(zhǎng)42.58%;

二是2018年一季度營(yíng)收138.98億，同比增長(zhǎng)36.80%;歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)49.71億，同比增長(zhǎng)38.35%。

在公司市值上，五糧液股份公司由2016年年末的1309億元，上升到2017年年末的3032億，漲幅達(dá)131.67%。自1998年上市至今，五糧液累計(jì)現(xiàn)金分紅16次，累計(jì)分派現(xiàn)金244.44億(含2017年利潤(rùn)分配)。

五糧液在2018年4月20日完成非公開(kāi)發(fā)行股票暨員工持股計(jì)劃，發(fā)行股票數(shù)量8564萬(wàn)股，將員工、經(jīng)銷(xiāo)商利益和公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展深度綁定、充分調(diào)動(dòng)員工和經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。

這既是李曙光執(zhí)掌五糧液1周年的首份成績(jī)單，也是五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”征程上的一面新紅旗，更持續(xù)開(kāi)啟了“千億集團(tuán)”的“曙光時(shí)間”!

2017年，五糧液股份公司按照集團(tuán)公司“做強(qiáng)主業(yè)、做優(yōu)多元、做大平臺(tái)”的戰(zhàn)略方向，堅(jiān)持“六大創(chuàng)新”發(fā)展思路，在生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)一步深化改革，在營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)和資產(chǎn)規(guī)模等方面均取得較大增長(zhǎng)，超額完成2017年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了上市以來(lái)的最佳業(yè)績(jī)。

2、“大國(guó)濃香·中國(guó)酒王”

核心品牌五糧液“1+3”、系列酒“4+4”戰(zhàn)略

2017年，五糧液以“大國(guó)濃香·中國(guó)酒王”為品牌定位，大刀闊斧清理品牌，堅(jiān)定執(zhí)行核心品牌五糧液“1+3”戰(zhàn)略和系列酒品牌“4+4”戰(zhàn)略：

圍繞52度水晶瓶五糧液，打造高端化、國(guó)際化、時(shí)尚化三個(gè)維度的五糧液品牌;

按照“向核心品牌、向自營(yíng)品牌、向中高價(jià)位品牌聚焦”的原則，確定了五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊4個(gè)全國(guó)性大單品以及五糧人家、百家宴、友酒、火爆4個(gè)區(qū)域性的單品。

2018年將集中資源拓展品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步突出核心產(chǎn)品52度新品五糧液經(jīng)典大單品地位，加速打造高端五糧液系列，年輕化、時(shí)尚化、低度化的五糧液系列，國(guó)際版的五糧液系列和4款全國(guó)性戰(zhàn)略大單品系列酒、4款區(qū)域性重點(diǎn)產(chǎn)品系列酒。

值得關(guān)注的是，本次股東大會(huì)“求真務(wù)實(shí)”的表現(xiàn)非常突出，也讓人印象深刻。這既來(lái)自于五糧液整體領(lǐng)導(dǎo)班子“求真務(wù)實(shí)”的風(fēng)格，更離不開(kāi)五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”、轉(zhuǎn)型升級(jí)的積極變革、向好發(fā)展。

3、渠道結(jié)構(gòu)

“百城千縣萬(wàn)店”再深入、“五糧e店”全國(guó)布局……

會(huì)上透露，2017年“百城千縣萬(wàn)店”工程第一階段已在全國(guó)46個(gè)重點(diǎn)城市建設(shè)核心終端網(wǎng)點(diǎn);“終端酒王俱樂(lè)部”正在規(guī)劃建設(shè);依托“五糧e店”為載體，建設(shè)零售化、連鎖化和線上線下一體化的五糧液新零售終端模式。

2018年五糧液將持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，推進(jìn)傳統(tǒng)菅銷(xiāo)向現(xiàn)代終端營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型：

1、大力推進(jìn)“百城千縣萬(wàn)店”工程建設(shè)，提升傳統(tǒng)商家、五糧液專賣(mài)店、社會(huì)化終端渠道結(jié)構(gòu)，培育商業(yè)模式創(chuàng)新能力、市場(chǎng)激活能力、精準(zhǔn)行動(dòng)能力等六大營(yíng)銷(xiāo)能力;

2、加快推進(jìn)線上線下的“五糧e店”新零售網(wǎng)絡(luò)全國(guó)布局，打造五糧液品牌聯(lián)通消費(fèi)者最短的市場(chǎng)化供應(yīng)鏈體系;

3、實(shí)施與京東、蘇寧、阿里等互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)戰(zhàn)略合作和自建電商平臺(tái)并行運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)快捷服務(wù)。

4、2018品牌推廣

五糧液“高聲量+新表達(dá)”雙突破

2017年，五糧液強(qiáng)化產(chǎn)品推廣，更加固化了品牌偏好。例如杭州G20峰會(huì)、廈門(mén)金磚五國(guó)會(huì)議等活動(dòng)，持續(xù)擴(kuò)大高端圈層影響力;“中國(guó)濃香型白酒文化高峰論壇”、“一帶一路”國(guó)際名酒聯(lián)盟等，凸顯行業(yè)領(lǐng)軍的引領(lǐng)作用;與施華洛世奇戰(zhàn)略合作等，獲得核心消費(fèi)群體高度認(rèn)同。

2018年將進(jìn)一步優(yōu)化品牌傳播戰(zhàn)略，固化并擴(kuò)大核心消費(fèi)群體。

一方面是繼續(xù)保持五糧液的“高聲量”。進(jìn)一步創(chuàng)新品牌傳播方式，緊扣國(guó)家重大活動(dòng)、重大事件和時(shí)代主題，充分整合主流媒體和新媒體資源，建立與品牌戰(zhàn)略相匹配、與產(chǎn)品策略相同步的產(chǎn)品品牌推廣計(jì)劃。

另一方面是五糧液“創(chuàng)新表達(dá)”。圍繞新經(jīng)濟(jì)、新產(chǎn)業(yè)的核心消費(fèi)者，發(fā)展一系列原創(chuàng)的、高關(guān)聯(lián)的品牌化主題活動(dòng)IP，把五糧液品牌文化內(nèi)涵、五糧濃香的品優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特品鑒體驗(yàn)等元素創(chuàng)造性地結(jié)合進(jìn)來(lái)，增強(qiáng)核心消費(fèi)群體的品牌忠誠(chéng)度，構(gòu)建一體化、立體化的產(chǎn)品整合傳播體系。

5、精細(xì)化生產(chǎn)管理，將品質(zhì)做到極致

會(huì)上強(qiáng)調(diào)，五糧液將堅(jiān)持精準(zhǔn)貼近消費(fèi)新需求與引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)新需求并重，圍繞低度化、時(shí)尚化、個(gè)性化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新，進(jìn)一步加強(qiáng)系統(tǒng)化、成本化、專業(yè)化的工藝管理和自動(dòng)化、智能化釀酒探索的生產(chǎn)管理。

同時(shí)，深化從“一粒糧食”到“一滴美酒”的質(zhì)量控制體系，提升產(chǎn)品研發(fā)效率和層次，把產(chǎn)品質(zhì)量做到極致，把獨(dú)特的五糧釀造優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。

6、數(shù)字化體系建設(shè)，產(chǎn)業(yè)智慧轉(zhuǎn)型

據(jù)悉，2017年五糧液通過(guò)與IBM戰(zhàn)略合作，并聯(lián)合電子科技大學(xué)、浪潮集團(tuán)成立中國(guó)酒業(yè)大數(shù)據(jù)中心，穩(wěn)步推進(jìn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)業(yè)智慧轉(zhuǎn)型。為此，2018年將繼續(xù)大力實(shí)施數(shù)字化體系建設(shè)。

加快推進(jìn)與中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)、電子科技大學(xué)、浪潮集團(tuán)等合作建設(shè)中國(guó)酒業(yè)大數(shù)據(jù)中心的進(jìn)度;

加快與IBM合作的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，基于“一個(gè)中心，六項(xiàng)能力”開(kāi)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作，打造新時(shí)代數(shù)字化五糧液：

即圍繞“用戶體驗(yàn)”一個(gè)中心，在商業(yè)模式創(chuàng)新、市場(chǎng)激活、精準(zhǔn)行動(dòng)、敏捷運(yùn)營(yíng)、生態(tài)協(xié)同，組織創(chuàng)新六個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，全面打造五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能力體系，推進(jìn)生產(chǎn)體系、管理體系、營(yíng)銷(xiāo)體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，更加精準(zhǔn)地推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、更加有力地促進(jìn)機(jī)構(gòu)高效運(yùn)轉(zhuǎn)、更加靈活地開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)。

7、深化全面改革，“人才”價(jià)值凸顯

2018年，五糧液將加快實(shí)施機(jī)構(gòu)改革，進(jìn)一步探索混合所有制改革，深化三項(xiàng)制度改革，深化人事制度和用工制度改革，形成市場(chǎng)化用人機(jī)制。

其中特別提到，構(gòu)建以中國(guó)白酒學(xué)院、中國(guó)白酒釀造培訓(xùn)基地、五糧液白酒學(xué)院和“千百十人才工程”為依托的內(nèi)部培育和人才對(duì)外引進(jìn)平臺(tái)，打造“生產(chǎn)鐵軍”“營(yíng)銷(xiāo)鐵軍”“技術(shù)鐵軍”“管理鐵軍”等專項(xiàng)性、綜合性和創(chuàng)新性人才隊(duì)伍。

8、加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，提升內(nèi)生增長(zhǎng)力

2017年五糧液相繼實(shí)施了營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)及管理上的改革創(chuàng)新，具體包括以增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力為目的的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)改革、以增強(qiáng)供給力為目的的生產(chǎn)系統(tǒng)改革、以增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展力為目的的管理創(chuàng)新。

特別要強(qiáng)調(diào)的是，五糧液加大技改擴(kuò)能，10萬(wàn)噸釀酒生產(chǎn)技改項(xiàng)目一期工程及30萬(wàn)噸陶壇陳釀酒庫(kù)一期工程、10萬(wàn)噸成品酒包裝及職能倉(cāng)儲(chǔ)等項(xiàng)目正加快進(jìn)度，進(jìn)一步釋放五糧液公司的產(chǎn)能和儲(chǔ)存優(yōu)勢(shì)。

此外，五糧液方面表示，2018年還將大力美化園區(qū)環(huán)境，建設(shè)國(guó)際化一流產(chǎn)業(yè)園區(qū);同時(shí)大力強(qiáng)化黨的建設(shè)，樹(shù)立國(guó)企黨建新標(biāo)桿。

酒說(shuō)(微信號(hào)jiushuo99)認(rèn)為，五糧液在李曙光的帶領(lǐng)下，不僅正在進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，還在品牌、市場(chǎng)以及市值上，積極實(shí)現(xiàn)酒業(yè)龍頭的價(jià)值回歸和“大國(guó)濃香”的強(qiáng)勢(shì)崛起。

搶眼的業(yè)績(jī)表現(xiàn)背后，五糧液有更大的品牌能量。對(duì)外，從布局建設(shè)海外三大營(yíng)銷(xiāo)中心，到發(fā)起成立“一帶一路”國(guó)際名酒聯(lián)盟，五糧液在不斷強(qiáng)化中國(guó)白酒的品牌實(shí)力和世界影響力;

對(duì)內(nèi)，五糧液舉辦低度酒論壇、領(lǐng)軍發(fā)布“濃香宣言”，積極構(gòu)建“大國(guó)濃香”的超級(jí)地位，并強(qiáng)勢(shì)助力中國(guó)酒業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，這既是行業(yè)龍頭企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也是酒業(yè)新時(shí)代發(fā)展的價(jià)值標(biāo)桿。