酒鬼酒上半年實現(xiàn)營收3.71億元 同比增長27.33%

8月13日晚間，酒鬼酒發(fā)布了2017年度上半年度業(yè)績公告。據(jù)報告顯示，上半年，酒鬼酒實現(xiàn)營收3.71億元，同比增長27.33%;實現(xiàn)凈利潤0.83億元，同比增長113.62%。同時公告還介紹了酒鬼酒上半年主要進行市場建設(shè)、品牌建設(shè)、重點項目等工作。

1、增長：營收高增、凈利暴增

2017年上半年，酒鬼酒經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)大幅增長。實現(xiàn)營業(yè)收入3.71億元，較上年同期增長27.33%，其中酒類銷售收入3.70億元，較上年同期增長28.15%。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.83億元，較上年同期增長113.62%。

同時，半年報介紹，在經(jīng)營期間高端形象產(chǎn)品內(nèi)參酒價格保持穩(wěn)中有升，控量穩(wěn)價初見成效;中高端主導(dǎo)產(chǎn)品酒鬼酒量價齊升，產(chǎn)品聚焦成效突出。

2、市場建設(shè)：聚焦省內(nèi)、拓展省外

省內(nèi)市場：聚焦湖南市場，精耕細作，做實做透。重點推進終端核心店建設(shè)，強勢覆蓋市縣市場。酒鬼酒核心店完成年度目標的53.08%。

省外市場：拓展省外市場，建立樣板，重點突破。重點開發(fā)地級市，打造河北、山東重點市場樣板(河北片區(qū)唐山、邯鄲、保定、張家口、廊坊、滄州7個重點市場，山東片區(qū)聊城、東營、淄博、濰坊4個重點市場)。

渠道：開拓新型渠道，突破線上，發(fā)展特渠。與天貓、酒仙網(wǎng)、京東三大電商平臺合作;進入湖南步步高系統(tǒng)、省外沃爾瑪系統(tǒng);推進與湖南中石化系統(tǒng)、中國郵政系統(tǒng)合作，并逐步開發(fā)餐飲渠道。

消費者體驗：開展消費者活動，貼近終端，注重體驗。開展品鑒宴席促銷活動，重要節(jié)慶促銷活動，新產(chǎn)品有獎掃碼促銷活動，開展客戶酒鬼酒原產(chǎn)地回廠游。

3、品牌建設(shè)：開發(fā)新品、注重營銷

品牌戰(zhàn)略：確立“生態(tài)酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”品牌核心價值鏈，以“文化”提升“品位”，做中國文化酒引領(lǐng)者;以“馥郁”占位“品類”，做中國馥郁香型白酒領(lǐng)袖品牌。

品牌開發(fā)：新開發(fā)42°“恬柔紅壇”酒鬼酒、“情懷”湘泉酒系列;限量發(fā)售“香港回歸20周年紀念酒”和大宅門紀念酒;同時，開發(fā)了宴席促銷用酒42°內(nèi)品原漿酒(透明裝)。

品牌傳播：注重事件營銷和文化營銷，繼酒鬼酒亮相G20能源部長會議、G20財長和央行行長會議、G20勞工就業(yè)部長會議后，上半年酒鬼酒又亮相第七屆金磚國家農(nóng)業(yè)部長會議。

4、重點項目：削減條碼、完善體系

一個單品：繼續(xù)打造核心戰(zhàn)略大單品“高度柔和”紅壇酒鬼酒。進一步聚焦核心戰(zhàn)略單品，突出重點產(chǎn)品，全面進行產(chǎn)品SKU梳理，明確品類條碼數(shù)量，SKU同比削減50%，總數(shù)控制在100個以內(nèi)。

一個活動：籌劃參與湘西州建州六十周年系列慶典相關(guān)活動，樹立湘酒第一品牌、湘西文化名片及首選旅游產(chǎn)品形象。

一個平臺：規(guī)劃籌建酒鬼酒原產(chǎn)地文化體驗平臺。力爭將“酒鬼酒文化公園”發(fā)展成為酒鬼酒原產(chǎn)地生態(tài)文化體驗旅游園區(qū)景點。目前，搞項目尚處于征集規(guī)劃方案、研討論證階段。

一套體系：完善構(gòu)建酒鬼酒文化識別體系。有序推進酒鬼酒文化視覺識別(VI)、理念識別(MI)、品牌識別(BIS)系統(tǒng)建設(shè)，上半年已完成視覺識別體系建設(shè)。

5、點評：穩(wěn)即是快、期待未來

對于酒鬼酒上半年取得的成績，興證食飲分析表示：穩(wěn)即是快，耐心對待真改善，重視難以復(fù)制的資源屬性。

對于管理層更迭頻繁的酒鬼酒來說，“穩(wěn)”就是最好。中糧集團特有的規(guī)范化、制度化有望給酒鬼公司帶來穩(wěn)定規(guī)范的文化氛圍，而快消品出身的中糧管理團隊，在精細化、規(guī)范化方面更是自己的優(yōu)勢。

興證食飲認為當前酒鬼酒治理情況已經(jīng)到了最佳時期。同時，考慮到公司強大品牌基因以及湖南市場雄厚消費基礎(chǔ)，公司未來成長性值得期待。