從一年百億到半年百億 看洋河為什么這樣強(qiáng)

今年上半年?duì)I業(yè)收入101.94億元，這是洋河股份半年報中交出的成績單。要知道，2010年洋河全年的成績才只有76.19億元;2011年?duì)I業(yè)收入勁增67%，達(dá)到127.41億元，年?duì)I業(yè)首次突破100億元，而僅僅過了5年，在“白酒寒冬”還沒有過去的情況下，洋河就取得了半年過百億的佳績。

“洋河最值得學(xué)習(xí)的是產(chǎn)品”

很多人提到洋河的時候，都會說營銷。其實(shí)，洋河最值得學(xué)習(xí)的是產(chǎn)品。每個酒廠都對自己的產(chǎn)品充滿信心，而自身對于“好”的標(biāo)準(zhǔn)，與消費(fèi)者所能體驗(yàn)的“好”可能有很大的差異。

洋河堅(jiān)持做產(chǎn)品創(chuàng)新，消費(fèi)者體驗(yàn)上的“綿柔”，入口以及飲用舒適才是最大的標(biāo)準(zhǔn)。一位業(yè)內(nèi)同行講過這樣一件事：有一次在安徽馬鞍山調(diào)研，第一次喝到海之藍(lán)，3個人喝了3瓶，大大超出原有酒量。那頓午餐，喝洋河帶來了極深的印象，就是沒有“負(fù)擔(dān)感”。用業(yè)內(nèi)人士的話講，這是洋河產(chǎn)品最大的創(chuàng)新之處。

五糧液原董事長王國春也曾經(jīng)提到，洋河最值得學(xué)習(xí)的地方，是產(chǎn)品。他說“濃香型八大名酒之一的洋河當(dāng)初為什么差點(diǎn)倒閉，而走綿柔型路線后又是怎樣崛起的?其實(shí)，還是由于消費(fèi)者在改變，市場需求在改變。產(chǎn)品時銷和適合口感是產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)的。”

而之后，洋河的產(chǎn)品創(chuàng)新繼續(xù)沿著消費(fèi)者需求走，推出了“健康”概念的“微分子”、“雙溝攸清”。業(yè)內(nèi)也對此十分關(guān)注，因?yàn)檫@都是在給消費(fèi)者飲用白酒“減輕負(fù)擔(dān)”。

在人們的印象里，很少有經(jīng)常喝白酒的人說，“這酒好喝”，而是說，這酒“好”。“好”與“好喝”之間有著很大的差異，在生活中，人們經(jīng)常用“好喝”形容非酒精類飲料。“好”的標(biāo)準(zhǔn)對烈酒來說，特別是高劑量飲用的白酒來說，更重要的是“無負(fù)擔(dān)”。

換句話說，正是人們對生活質(zhì)量及健康的追求，為洋河帶來了十多年的快速發(fā)展�，F(xiàn)如今洋河已經(jīng)成為中國銷量最高的白酒，其品牌影響力也已穩(wěn)居行業(yè)一線，創(chuàng)造了中國白酒發(fā)展的現(xiàn)代神話。

“網(wǎng)民滿意度第一”的白酒品牌

2013年以來，盡管白酒進(jìn)入了寒冬期，但作為國內(nèi)白酒企業(yè)的新樣本，洋河一直保持著高速發(fā)展，在白酒行業(yè)中率先從寒冬期走向復(fù)蘇。今年7月，茅臺公司內(nèi)部提出，“茅臺要向洋河學(xué)習(xí)”，要“深入學(xué)、用心學(xué)、真正學(xué)”，“要學(xué)習(xí)洋河的‘善于求新求變求突破’的精髓和本質(zhì)”。同業(yè)在學(xué)洋河，也表明業(yè)界對洋河成就的高度認(rèn)同。

在產(chǎn)品成為市場主流的同時，洋河的品牌影響與日俱增，成為不斷釋放業(yè)績的助推器。今年年初，中國消費(fèi)者報社與工信部電子科技情報研究所網(wǎng)絡(luò)輿情研究中心，共同發(fā)布了《中國白酒品牌網(wǎng)民滿意度前40強(qiáng)名單》，洋河以絕對的優(yōu)勢成為“網(wǎng)民滿意度第一”的白酒品牌。

無獨(dú)有偶，在英國品牌評估機(jī)構(gòu)Brand Finance發(fā)布的“2016全球烈酒品牌價值50強(qiáng)”排行榜中，洋河位列世界第7位、中國第2位。

在白酒市場上，高端市場是最能反映品牌影響力的。據(jù)了解，作為洋河高端酒的代表，夢之藍(lán)已經(jīng)成為高端市場一個不容忽視的力量，成為“高端人群偏愛的高端酒”。特別是在洋河的大本營江蘇，隨著消費(fèi)升級，夢之藍(lán)成為消費(fèi)主流的趨勢明顯。

洋河的“強(qiáng)”已成為共識，包括茅臺在內(nèi)的很多企業(yè)都開始將洋河作為“樣本”來研究。當(dāng)然，洋河的成功不僅僅是上面提到的這幾點(diǎn)，其中秋的“瓶瓶有紅包”、尋找天之藍(lán)等活動，也值得業(yè)內(nèi)人士研究。