隨著11月11日24時總成交金額912億的誕生，一年一度的天貓雙十一狂歡再次以創(chuàng)新歷史記錄畫出完美驚嘆號!回顧這場盛宴，既有寶潔、周大福、三只松鼠等電商能手，繼續(xù)駕輕就熟借助雙十一攻城略地搶占網(wǎng)購市場份額，更有像豐谷酒業(yè)、多洗、ZUK等的處女秀驚艷雙十一。整個雙十一可謂百花齊放，其中，以豐谷酒業(yè)尤為特別。
作為首次征戰(zhàn)雙十一的白酒企業(yè)，豐谷酒業(yè)一上場就以“高支付轉化率”、“高客單價”、“高下單買家數(shù)”的“三高”癥狀居高不下。根據(jù)天貓商城的數(shù)據(jù)顯示，豐谷酒業(yè)雙十一當天支付轉化率高出國產(chǎn)白酒同行平均值45%以上，客單價高出國產(chǎn)白酒同行平均值500以上，下單買家數(shù)高出國產(chǎn)白酒同行平均值300%以上，訪客數(shù)、支付買家數(shù)也均高于同行平均值。
“豐谷是一家深受消費者喜愛的白酒企業(yè)，一直以產(chǎn)品作為立足的根本。”豐谷酒業(yè)相關負責人表示，“豐谷以創(chuàng)新為出發(fā)點，立足好產(chǎn)品，打造新‘親民酒’第一品牌。在‘+互聯(lián)網(wǎng)’的領域里，豐谷將好產(chǎn)品與電子商務結合，讓消費者更方便地買到好酒、買到真酒。”
本次，豐谷酒業(yè)以“豐谷酒王瓦罐珍藏級”、“豐谷天佑燒坊”兩只產(chǎn)品作為首次征戰(zhàn)雙十一的切入口，推動豐谷電商”三高“的產(chǎn)生。豐谷電子商務部負責人表示，“作為傳統(tǒng)企業(yè)觸電，需要平衡線上與線下的關系，既要我們的電商放開手腳，又要保證線下市場的穩(wěn)定，殺雞取卵的事情豐谷不做。酒像時尚，是一場經(jīng)典的輪回，本次主打的這兩只產(chǎn)品，具有較好的市場基礎，既不影響傳統(tǒng)渠道，又能讓電商自由發(fā)揮，借助這次雙十一，還能讓線上引導線下渠道，是一場多贏的布局。“
據(jù)悉，豐谷酒業(yè)于2015年開始逐步自運營，首個旗艦店——“豐谷酒類旗艦店“于今年7月正式登錄天貓商城上線運營。盡管自運營時間短，但效果明顯，同時，豐谷酒業(yè)借助電商在本輪雙十一嘗試開展區(qū)域分倉終端化實踐。就像順豐的嘿客、1919的線下門店一樣，豐谷既有“+互聯(lián)網(wǎng)”，也有自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，分倉終端化實踐旨在探尋如何讓消費者、購買者更方便購買、消費豐谷的產(chǎn)品。對于豐谷而言，電商不僅僅是渠道，更是與消費者零距離接觸的平臺，是數(shù)據(jù)收集與數(shù)據(jù)應用的最好窗口。
