飛天茅臺春節(jié)期間價格上漲有其必然性？

最近找兩位關(guān)系很密切的茅臺一級商幫朋友買酒，他們都不約而同的將茅臺最低價由825元/瓶漲到了850元/瓶。這是2013-2015年沒有的事，同時也透露出茅臺經(jīng)銷商對春節(jié)前一批商出貨價調(diào)到850元/瓶充滿信心。茅臺是中國白酒業(yè)的龍頭老大，飛天茅臺的價格也是白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

2008年飛天茅臺價格超過普通五糧液，同年茅臺股份的經(jīng)營收入也超過了五糧液股份;2012年春節(jié)前一周，飛天茅臺市場價格在連漲多年后出現(xiàn)下滑，也就終結(jié)了白酒行業(yè)的黃金10年;2016年春節(jié)前夕，一批商出貨價、市場團(tuán)購價出現(xiàn)久違的上漲。

這是否意味著中國白酒業(yè)調(diào)整接近尾聲、行業(yè)將開啟新黃金時代?

正如2012年春節(jié)飛天茅臺的價格下降，我大膽在當(dāng)年春季全國糖酒會上提出“不確定的中國白酒未來”一樣，對于2016年春節(jié)飛天茅臺的價格上漲，我同樣愿意大膽的預(yù)測“確定的看多中國白酒”。

很多人將這一次的價格上漲歸功于茅臺的控量保價政策，也就是行業(yè)媒體紛紛報道的茅臺《關(guān)于2016年1月份合同計劃執(zhí)行的通知》規(guī)定的按月執(zhí)行，不再安排提前執(zhí)行2、3月份合同計劃。

控量保價當(dāng)然可以給渠道更大的價格信心，但我們更要從深層次去分析，茅臺為什么敢于在春節(jié)這樣難得的銷售旺季控量?

我認(rèn)為至少三方面的因素不容忽視：

1首先，飛天茅臺的市場剛需已經(jīng)培育成功，這是茅臺股份控量保價的信心所在。

白酒業(yè)黃金10年，也是茅臺量價齊升的10年，特別是市場價格從200-300元一路飆升到近2000元，瘋狂的頂峰時期甚至渠道毛利超過了出廠價格;其背后的核心驅(qū)動力是公款消費、軍款消費，是“喝酒的不買酒，買酒的喝不起”。

“八項規(guī)定”、限制“三公”消費給了茅臺當(dāng)頭棒喝。

但是，茅臺也是最先面對現(xiàn)實、及時調(diào)整的，特別是默認(rèn)820-900元/瓶的市場價格兩三年，讓高端人群、商務(wù)人群感覺到了喝瓶茅臺真“值”，激發(fā)了、放大了民間需求，使得飛天茅臺成為了高端大眾酒，當(dāng)然也是以大量茅臺經(jīng)銷商、專賣店的怨聲載道為代價的。

2其次，飛天茅臺占位無競爭價格帶，這是茅臺股份控量保價的強心劑。

3年多的白酒業(yè)深度調(diào)整，五糧液被逼得只能在600元/瓶左右努力放量，忽上忽下的國窖1573只能在檢討中修復(fù)，水井坊、舍得唯有降價求量，地產(chǎn)酒高端化也被殘酷的現(xiàn)實證明是皇帝的新衣;茅臺卻勿容置疑穩(wěn)穩(wěn)占位了800元/瓶以上市場。

在一個無競爭對手的價格帶，一批商出貨價漲上個20-40元/瓶又有何妨?

3飛天茅臺無渠道利潤成為了必須解決的問題。

渠道商說：2013年，您說風(fēng)雨同舟，我們堅信了;2014年，您說同舟共濟(jì)，我們堅持了;2015年，我們真的是以淚洗面了……所以，渠道利潤是茅臺股份在調(diào)整期的最后一個問題點了。

市場剛性需求、無競爭價格帶、渠道利潤合理化，這就是飛天茅臺春節(jié)前漲價的必然性。

真心希望這一風(fēng)向標(biāo)開啟中國白酒的新黃金時代!