白酒行業(yè)陷困局 需“斷臂求生”？

身處“無(wú)邊落木蕭蕭下”的時(shí)節(jié)，許多酒企的負(fù)責(zé)人更感到寒意襲人。近日有媒體報(bào)道：因資金鏈緊繃加劇，茅臺(tái)鎮(zhèn)中小酒企或五成停產(chǎn)。其實(shí)，這只是酒業(yè)陷入困境的一個(gè)縮影。

以白酒為例，2005年至2012年間，其年產(chǎn)量增幅、年銷售收入增幅分別在20%、30%左右;2013年的年產(chǎn)量增幅、年銷售收入增幅分別在7.05%、11.22%，增速大幅回落，而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)則同比下降。

酒業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰既有政策約束等客觀因素，也有盲目發(fā)展等主觀因素;既有市場(chǎng)變化等外在因素，更有產(chǎn)能過(guò)剩等內(nèi)生因素。拿茅臺(tái)鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，正如專家所言：2011～2012年仁懷出現(xiàn)過(guò)一輪大舉擴(kuò)建潮，這些新建項(xiàng)目今年開始投產(chǎn)。“然而因?yàn)樾星榈兔院唾Y金鏈不足，很多新增產(chǎn)能今年都沒有下沙。”

但“欠債總是要還的”，現(xiàn)在就到了為酒業(yè)“大躍進(jìn)”埋單的時(shí)候了。我們付出的代價(jià)就是：行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速下滑或負(fù)增長(zhǎng)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，部分中小酒企生存無(wú)望而退出或倒閉。面對(duì)這種痛心疾首的狀況，我們的行業(yè)、企業(yè)和中介組織、地方政府都應(yīng)該認(rèn)真反思深刻總結(jié)，也更應(yīng)該努力探索開拓行業(yè)振興企業(yè)復(fù)興的路子。誠(chéng)如貴州省仁懷市委宣傳部對(duì)媒體所言，白酒產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入相對(duì)理性的調(diào)整期，之前產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格虛高的局面逐漸趨于理性回歸，這是每個(gè)行業(yè)發(fā)展必定要經(jīng)歷的陣痛。“仁懷市作為全國(guó)醬香酒的核心產(chǎn)區(qū)，也要經(jīng)受這輪市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律下的洗禮，一些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、無(wú)品牌產(chǎn)品的企業(yè)自然會(huì)被淘汰出局，出現(xiàn)停產(chǎn)的現(xiàn)象本屬正常。”

當(dāng)前，許多酒企特別是中小酒企面臨的困境是資金鏈斷裂，甚至導(dǎo)致個(gè)別酒企的負(fù)責(zé)人“跑路”或“失聯(lián)”;面臨的難題是堅(jiān)持還是撤退，是借債籌款輸血保命還是讓利放權(quán)斷臂求生?由于每個(gè)酒企的歷史現(xiàn)狀不同、內(nèi)外因素各異，所以不可能有明確清晰的答案，但仍有一些共性的東西值得借鑒。

清產(chǎn)核資摸清企業(yè)家底

企業(yè)到底有哪些實(shí)物資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)，有哪些表內(nèi)資產(chǎn)、表外資產(chǎn)，有哪些固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)，有哪些債權(quán)、債務(wù)等等，都應(yīng)真實(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤;這其中有哪些是容易變現(xiàn)的有哪些是不容易變現(xiàn)的，有哪些是利用價(jià)值較大的有哪些是利用價(jià)值較小的，有哪些是評(píng)估價(jià)高于賬面價(jià)的有哪些是評(píng)估價(jià)低于賬面價(jià)的等等，都應(yīng)該做到心中有數(shù)。

“有數(shù)據(jù)才有真相，有事實(shí)才有對(duì)策”。對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀了然于胸，才有可能做出正確的決斷。

審時(shí)度勢(shì)決定戰(zhàn)略走向

運(yùn)用SWOT模型對(duì)企業(yè)進(jìn)行態(tài)勢(shì)分析，將企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境分別進(jìn)行分析并綜合加以評(píng)判，以確定企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，從而決定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是進(jìn)攻還是堅(jiān)守抑或是撤退。

對(duì)事關(guān)企業(yè)生死存亡的抉擇，不可獨(dú)斷專行草率拍板。決策失誤是最大的失誤，只有“知己知彼”才能“百戰(zhàn)不殆”。要集思廣益，認(rèn)真聽取企業(yè)股東、管理層和員工的意見，汲取地方政府和中介組織的建議，依據(jù)內(nèi)部外部、現(xiàn)實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)等因素的利弊權(quán)衡，依據(jù)企業(yè)議事規(guī)則的程序進(jìn)行討論做出決議，盡力避免誤判錯(cuò)判和法律糾紛。

決策一旦做出就應(yīng)果斷執(zhí)行，“當(dāng)斷不斷反受其亂”。須知市場(chǎng)不相信眼淚也不同情弱者，企業(yè)有盛有衰方是常態(tài)。對(duì)起死回生無(wú)望的企業(yè)來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持生產(chǎn)是找死停止生產(chǎn)是等死，該割肉時(shí)不割肉、該止損時(shí)不止損、該退場(chǎng)時(shí)不退場(chǎng)，只能使自己輸?shù)酶鼞K賠得更多。就此意義而言， “死要面子活受罪”并非真英雄，接受失敗激流勇退往往是智慧者。

適時(shí)適度尋求政府支持

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，不能事事都找政府，躺在政府的懷抱里逃避競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，企業(yè)碰到自身難以解決的重大問(wèn)題也可以向政府如實(shí)報(bào)告，以尋求政府在法律法規(guī)許可范圍內(nèi)的幫助，當(dāng)然問(wèn)題的根本解決最終還是離不開企業(yè)自身的努力。

例如，1994年稅制改革以來(lái)，酒業(yè)就不斷呼吁對(duì)酒稅進(jìn)行調(diào)整，其中就包括取消酒精產(chǎn)品的消費(fèi)稅。

11月28日，國(guó)家有關(guān)部門宣布了“一升一停四取消”的消費(fèi)稅調(diào)整決定，酒精消費(fèi)稅位于取消之列，這對(duì)整個(gè)酒業(yè)都是利好，但是對(duì)減免白酒從量稅等政策調(diào)整行業(yè)應(yīng)繼續(xù)進(jìn)行呼吁。

當(dāng)前一些地方政府也對(duì)部分白酒企業(yè)施以援手，出臺(tái)了若干“輸血”政策。據(jù)報(bào)道，日前瀘州印發(fā)《關(guān)于金融支持酒類企業(yè)持續(xù)發(fā)展的通知》，出臺(tái)了10條金融政策�！锻ㄖ�》要求，適當(dāng)擴(kuò)大酒類企業(yè)抵(質(zhì))押品范圍，如原酒、應(yīng)收賬款、商標(biāo)都可抵押貸款;對(duì)未到期貸款，非因法定事由銀行不應(yīng)要求企業(yè)提前還貸或以貸轉(zhuǎn)貸;對(duì)白酒“小巨人”企業(yè)貸款到期的，銀行支持辦理3～6個(gè)月延期;擴(kuò)大國(guó)有融資擔(dān)保公司對(duì)全市酒類企業(yè)的擔(dān)保覆蓋面，放寬擔(dān)保條件等。這些具體規(guī)定對(duì)酒企特別是中小酒企無(wú)疑是雪中送炭，我們必須認(rèn)真研究逐條對(duì)照，力爭(zhēng)最好的結(jié)果。

需要指出的是，地方政府對(duì)酒企的出手相救是有選擇有條件的，不可能是也不應(yīng)該是“普惠政策”。

據(jù)報(bào)道，仁懷市委宣傳部對(duì)記者透露，仁懷也在制定類似的酒企金融支持政策，但仁懷的扶持原則是扶優(yōu)、扶強(qiáng)、扶大。對(duì)此，酒企應(yīng)有心理準(zhǔn)備，關(guān)鍵是如何講好自己的故事以說(shuō)服政府進(jìn)入被扶持的行列。

放權(quán)讓利爭(zhēng)取“斷臂求生”

有專家指出：仁懷的酒企大部分依靠自有資本或民間拆借，融資渠道很窄，自身資金積累不足加上前幾年白酒行情高漲時(shí)的擴(kuò)張，導(dǎo)致了這輪資金鏈的緊張。也有當(dāng)?shù)鼐茝S負(fù)責(zé)人向媒體透露，酒廠可以將基酒抵押給銀行和信用社，以獲得貸款。但是如果銷售不滾動(dòng)，這些基酒永遠(yuǎn)沒有通路，銀行對(duì)放貸變得很謹(jǐn)慎。

在此情景下，“拆東墻補(bǔ)西墻”的老思路、借新償舊的老辦法只能使企業(yè)落入“龐氏陷阱”。企業(yè)可否換個(gè)想法和活法，通過(guò)充實(shí)新鮮血液，既解決資金饑渴癥又解決企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展問(wèn)題：如果你是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)可否讓渡部分股權(quán)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，如果你是合伙企業(yè)可否在股東層搞點(diǎn)增資擴(kuò)股，如果你認(rèn)為企業(yè)還有吸引力可否實(shí)行管理層持股或員工全員持股，如果你認(rèn)為企業(yè)脫困無(wú)望可否主動(dòng)尋求大企業(yè)兼并。

實(shí)現(xiàn)新思路，酒企負(fù)責(zé)人必須有斷臂求生的胸懷與氣魄，敢得更敢舍，不怕被別人摻沙子，不怕喪失控制權(quán)，如此企業(yè)才有九死一生的希望。

舉債籌款實(shí)現(xiàn)輸血保命

中小酒企目前遇到的困難從表面上看是資金問(wèn)題，從深層次看是市場(chǎng)問(wèn)題，從實(shí)質(zhì)上看是對(duì)未來(lái)的判斷問(wèn)題。這就好像買股票，投資者在意的不是現(xiàn)在而是未來(lái)。正因?yàn)槿绱�，是砸鍋賣鐵堅(jiān)守陣地，還是見好就收及時(shí)退場(chǎng)，讓眾多中小酒企糾結(jié)不已。

據(jù)媒體報(bào)道，仁懷當(dāng)?shù)鼐茝S的人士表示：“今年不下沙是大多數(shù)酒廠的選擇，畢竟真金白銀下去后，雖基酒是硬通貨但也可能變成負(fù)擔(dān)。”然而也有些人認(rèn)為： “如果現(xiàn)在不下沙，幾年后可能酒廠的運(yùn)作會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。比如基酒的價(jià)格會(huì)出現(xiàn)大漲。”有人向媒體透露，還撐得下去的中小酒廠停產(chǎn)觀望，扛不住的已在變賣。“接盤這些酒廠多是從煤炭、房地產(chǎn)跳進(jìn)來(lái)做酒的企業(yè)，而行內(nèi)的白酒企業(yè)對(duì)是否可接盤大部分仍在觀望。”

對(duì)看淡前途意欲退出的中小酒企而言，重在如何扮靚自己賣個(gè)好價(jià)錢或找個(gè)好婆家。對(duì)看好前途執(zhí)意堅(jiān)守的中小酒企而言，重在如何舉債籌款輸血保命。資金對(duì)企業(yè)而言，猶如人體中的血液不可或缺。

籌款的途徑有多種，即可找金融機(jī)構(gòu)借貸也可找非金融機(jī)構(gòu)借貸，既可通過(guò)股權(quán)調(diào)整來(lái)融資也可通過(guò)股權(quán)置換債權(quán)來(lái)融資，即可通過(guò)資產(chǎn)出售來(lái)融資也可通過(guò)資產(chǎn)租賃來(lái)融資，即可通過(guò)委托貸款的形式來(lái)融資也可通過(guò)過(guò)橋貸款的形式來(lái)融資。

總之，籌款的形式多種多樣，只要合法合規(guī)又適合自己即可。

對(duì)大型白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，是把錢投向自己并不擅長(zhǎng)的業(yè)外領(lǐng)域，搞所謂的多元化經(jīng)營(yíng);還是抓住目前的有利時(shí)機(jī)開展存量資產(chǎn)的并購(gòu)，組建跨地區(qū)的全國(guó)性的酒類大集團(tuán)可需要三思而行。