進口葡萄酒量減價跌 業(yè)外資本正在撤離(2)

他認為，除了這些資本沒有業(yè)內(nèi)的銷售經(jīng)驗外，高端消費幾乎被攔腰斬斷也是一個主要的原因。由于進口酒都是一些中高端產(chǎn)品，在這輪市場調(diào)整中受到了很大沖擊，政務(wù)消費沒有了，而商務(wù)消費大部分也是宴請官員，這一部分市場也陷入蕭條，本來被資本看好的中高端市場遭遇了“寒流”。

進口葡萄酒進入調(diào)整轉(zhuǎn)型期

事實上，葡萄酒市場正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型“去泡沫”的行業(yè)調(diào)整期。政務(wù)消費市場嚴重下滑、各地高端酒會所出現(xiàn)關(guān)門潮、酒莊酒價格持續(xù)走低、庫存積壓嚴重等問題困擾著酒企和酒商。

有關(guān)專家認為，進口葡萄酒量減價跌的背后是國內(nèi)市場需求低迷和庫存高企，進口動力不足;其次市場重心由高端向中低端轉(zhuǎn)移，拉低了進口葡萄酒整體價格。

金煒表示，當前庫存積壓的產(chǎn)品都是價格比較高的葡萄酒，全部是酒莊酒，進貨價格每瓶從十幾歐元到三十幾歐元不等，加上關(guān)稅，加上出倉價格，折合人民幣300元，再加上利潤要到1000元以上多。受市場寒流影響，現(xiàn)在進口的葡萄酒的價格開始下調(diào)，十幾到三十幾歐元的進貨量就比較少了，一般都選擇幾歐元一瓶，不會超過十幾歐元，而這也是國外消費的主流價格。

中國酒業(yè)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟秘書長、思盈酒業(yè)董事長兼總經(jīng)理孫凌杰認為，目前高端市場蕭條，葡萄酒從官用轉(zhuǎn)向民用，正好把泡沫擠出去，產(chǎn)品品種的調(diào)整尤為重要。過去價格比較高，未來的價格調(diào)整將更親民。

金煒認為，前幾年進口葡萄酒的市場是啞鈴型，有一部分低端產(chǎn)品，有一部分高端產(chǎn)品，恰恰中檔產(chǎn)品很少。產(chǎn)品價格要么很高要么很低，這個結(jié)構(gòu)是不合理的。下一步將慢慢過渡到金字塔型，低端產(chǎn)品為主，高端的很少，這個階段是個調(diào)整期，到最后發(fā)展到合理的腰鼓型，中端產(chǎn)品占很大一部分，低端和高端減少。

對于下一步的發(fā)展，金煒表示，葡萄酒的暴利時代已經(jīng)過去，原來100%~200%的高利潤已一去不復(fù)返，一下子把酒莊酒價格拉下來也不現(xiàn)實。資本應(yīng)該放棄期待政府買單的暴利，合理的利潤和薄利下可以出貨。把利潤控制在30%左右，進口葡萄酒的整體價格就會降下來，才能應(yīng)對當前電子商務(wù)的沖擊。

電子商務(wù)沖擊導(dǎo)致價格大幅下滑

除了政策、資本層面的原因外，電子商務(wù)渠道的沖擊導(dǎo)致進口葡萄酒價格大幅下降。記者從淘寶網(wǎng)看到，售價在30~100元的進口葡萄酒非常多，甚至有一款法國原裝進口的葡萄酒售價只有28.8元，而另一款西班牙進口的守護神干紅每瓶賣到26.6元。同樣，京東商城30~100元的進口酒比比皆是，京東商城自營葡萄酒更是集中在三十四元的價格。

孫凌杰表示，國內(nèi)進口酒的經(jīng)銷商，根據(jù)市場需求變化，大幅增加中低端的進貨量，對原有的產(chǎn)品擠壓了一些泡沫，而電商的介入直接將價格透明化，價格虛高現(xiàn)象得到扼制。國美集團、京東商城、酒仙網(wǎng)等大力發(fā)展葡萄酒行業(yè)，大宗采購降低了成本，短期不以盈利為目的。

金煒表示，電商對于中高端酒的沖擊不會太大，但對低端的酒影響很大。因為中高端的葡萄酒需要一個教育過程，如葡萄酒是來自哪個酒莊，有什么特點都要告訴消費者。而電商在價格上有優(yōu)勢，在教育消費者方面做的就很少，還沒有承擔起教育消費者的角色，不能成為葡萄酒銷售的夜市和地攤。

多位專家認為，進口葡萄酒價格太低也不是一件好事，在國外低于1歐元的葡萄酒，除了幾個大酒廠外，產(chǎn)品質(zhì)量幾乎很難保證。目前市場上售賣的幾十元的進口葡萄酒應(yīng)該是餐酒，那么便宜的酒不可能是酒莊酒，因為酒莊酒是來自自有葡萄園自釀的葡萄酒，市場售價一般要遠遠高于餐酒。