2015年糖酒會保健酒或成亮點

日前，記者采訪了江西和四川部分經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商普遍看好保健酒市場，不少經(jīng)銷商表示在明年將會關(guān)注或者涉足保健酒銷售，有經(jīng)銷商表示，2015年糖酒會，保健酒或成為一個亮點。

經(jīng)銷商說，目前不少酒企業(yè)開始關(guān)注保健酒市場，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)保健酒商家加大了對保健酒產(chǎn)品的研發(fā)力度，估計明年會有新品推出，比如勁酒，其他白酒企業(yè)甚至包括業(yè)外的醫(yī)藥集團也開始涉足保健酒的開發(fā)，這是從廠商角度看，從將經(jīng)銷商角度來看，經(jīng)銷商普遍有代理保健酒的積極性，在原來的白酒黃金十年，無論是酒企還是經(jīng)銷商都將目光鎖定在高端白酒市場，追求更高的產(chǎn)品利潤，而忽視了像保健酒這樣的細分市場，現(xiàn)在市場形勢變了，經(jīng)銷商開始尋找新的增長點，經(jīng)銷商認為保健酒比較符合市場發(fā)展趨勢，在年末不少經(jīng)銷商被消費者教育了一回，很多消費者在年底買保健產(chǎn)品送人，保健品熱讓不少經(jīng)銷商動心，加上經(jīng)銷商認為保健酒行業(yè)競爭相對較弱，在這個領(lǐng)域除了勁酒等少數(shù)幾個品牌較為強勢之外，其他影響都較弱，現(xiàn)在的形勢是酒企愿意生產(chǎn)，經(jīng)銷商有意愿賣，明年糖酒會保健酒很可能成為經(jīng)銷商選品的熱點。

因為不少新品都還在酒企研發(fā)之中，經(jīng)銷商提出了自己的建議：一方面，建議酒企注重產(chǎn)品的差異化和時尚化，在產(chǎn)品設(shè)計上一定要避免過去保健酒老派陳舊的形象，在定位上盡量做到精準和有差異;

另一方面，產(chǎn)品最好和“藥物”拉開距離，不少經(jīng)銷商擔心，如果產(chǎn)品和“藥”的距離過近，容易在消費者心目中產(chǎn)生負面情緒投射，從而影響銷售。

第三方面，經(jīng)銷商建議，畢竟屬于新品，酒企在宣傳上應(yīng)有足夠的投入和支持。

經(jīng)銷商說，保健酒興起對行業(yè)發(fā)展有利，有利于白酒整個行業(yè)像關(guān)注消費者健康方面轉(zhuǎn)型。

記者注意到，經(jīng)銷商的這些建議事實上反應(yīng)的是經(jīng)銷商的關(guān)注重點，如果明年糖酒會保健酒真成為經(jīng)銷商選品熱點，他們會選擇那些差異性明顯、產(chǎn)品訴求和外觀時尚健康的保健酒品牌，同時經(jīng)銷商更傾向于選擇將保健酒當飲料，而不是當藥品的保健酒。這些特點值得那些計劃在明年糖酒會期間推出保健酒的企業(yè)思考。