春糖前酒企動(dòng)作不斷 權(quán)威部門發(fā)布《中國白酒價(jià)格運(yùn)行報(bào)告》

第94屆全國糖酒商品交易會(huì)將在成都開幕，作為業(yè)內(nèi)一大盛會(huì)，白酒行業(yè)的年度營銷會(huì)議、論壇、研討會(huì)也在此期間召開，其政策措施等向來被視為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。佳釀網(wǎng)記者整理重點(diǎn)話題，報(bào)道21日春糖熱點(diǎn)事件。

五糧液蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作：爭(zhēng)創(chuàng)白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型標(biāo)桿

昨日，“五糧液•蘇寧戰(zhàn)略聯(lián)合發(fā)布會(huì)”在成都舉行，雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并宣布將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進(jìn)白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作的升級(jí)。

據(jù)了解,雙方計(jì)劃依托五糧液深厚的品牌號(hào)召力以及蘇寧強(qiáng)大的渠道零售能力，在未來共同打造由蘇寧渠道獨(dú)家代理經(jīng)銷的產(chǎn)品。蘇寧將進(jìn)一步向五糧液開放大數(shù)據(jù)資源。五糧液將可以借助蘇寧大數(shù)據(jù)平臺(tái)，了解到全國億萬消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鋪貨計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提升供應(yīng)鏈管理的效率。

同時(shí)，通過蘇寧遍布全國城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網(wǎng)絡(luò)，五糧液的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠直接配送到消費(fèi)者家中，降低中間環(huán)節(jié)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。而蘇寧在全國線下的1600多家門店、1000多家蘇寧易購直營店和線上蘇寧易購，也將為五糧液提供更廣闊的展示和銷售平臺(tái)。

業(yè)內(nèi)人士分析，五糧液與蘇寧都是各自行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，雙方的合作是真正意義的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，這次不僅僅是“賣貨式”合作，而是兩家在各自領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“自我突破”的探索。

西鳳酒全國經(jīng)銷商大會(huì)：下大力做大單品

昨日，西鳳酒全國經(jīng)銷商大會(huì)在成都召開。會(huì)議上，西鳳酒總經(jīng)理徐可強(qiáng)表示，2015年西鳳酒在諸多方面有了很大創(chuàng)新和新模式的探索，取得不斐的成績。西鳳酒目前正在籌備上市，很多方面處于緘默期。

對(duì) 于互聯(lián)網(wǎng)，“我們要做電商大單品。”徐可強(qiáng)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是渠道層面升級(jí)和轉(zhuǎn)型的有利武器，互聯(lián)網(wǎng)“比例小但來勢(shì)猛”，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，西鳳將在互聯(lián)網(wǎng)上聯(lián)合 20—30家電商企業(yè)，重點(diǎn)做好京東、天貓旗艦店，但是會(huì)有別于傳統(tǒng)渠道去推出互聯(lián)網(wǎng)的專屬產(chǎn)品，做好監(jiān)管和規(guī)范動(dòng)作，不沖擊傳統(tǒng)渠道。

徐可強(qiáng)進(jìn)一步表示：有條件、有實(shí)力、有資源的買斷商也要繼續(xù)集中力量打造和培育大單品，突破銷量，扎實(shí)做市場(chǎng)，大單品也可以是本區(qū)域內(nèi)的大單品，中檔的6年15年，國花瓷10年也適合做大單品，做強(qiáng)做大，下大力做單品。

此外，為了順利推進(jìn)大單品策略的推進(jìn)，徐可強(qiáng)也提到，西鳳酒現(xiàn)在還是有很多子品牌，條碼比較亂，包銷產(chǎn)品做不大做不強(qiáng)，小包銷品牌要停止。

茅臺(tái)將建經(jīng)銷商淘汰機(jī)制 下半年供量僅8000噸

昨日，茅臺(tái)銷售公司召開經(jīng)銷商座談會(huì)，茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬在會(huì)上對(duì)于有些經(jīng)銷商關(guān)心的茅臺(tái)云商、社會(huì)購買力、補(bǔ)貼的有關(guān)問題，進(jìn)一步做出了回答。

對(duì)于有經(jīng)銷商擔(dān)心茅臺(tái)云商會(huì)搶走經(jīng)銷商的資源，馬玉鵬認(rèn)為這是不必要的，茅臺(tái)云商線上配送，價(jià)格高于經(jīng)銷商手里的價(jià)格，經(jīng)銷商肯定會(huì)把茅臺(tái)云商的客戶拉走。

此外有經(jīng)銷商認(rèn)為茅臺(tái)酒社會(huì)購買力下降，馬玉鵬表示，這是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，從當(dāng)前購買力來看，沒有下降，老百姓購買力在上升，從銷售情況、庫存情況來看，茅臺(tái)的剛需很強(qiáng)，而經(jīng)銷商都沒有大量庫存，茅臺(tái)現(xiàn)在也是零庫存。春節(jié)以來，節(jié)前需求旺盛，節(jié)后淡季不淡，現(xiàn)在還是不方便透露一些數(shù)據(jù)。下半年茅臺(tái)酒的供應(yīng)量不到 8000噸，經(jīng)銷商要合理安排自己的進(jìn)出貨問題，否則，到今年第四季度，茅臺(tái)酒缺貨相當(dāng)嚴(yán)重。

有經(jīng)銷商談到補(bǔ)貼的問題，馬玉鵬說公司不會(huì)支持的，與其要補(bǔ)貼，不如主動(dòng)靠自己努力，保證利潤的提高，靠自己，公司的政策一定要先執(zhí)行，有試錯(cuò)的精神，而我們銷售公司主要是把自己的事情做好，把經(jīng)銷商服務(wù)做好。

《中國白酒價(jià)格運(yùn)行報(bào)告》:白酒以“價(jià)”維穩(wěn) 三大問題未改善

昨日，瀘州•中國白酒商品批發(fā)價(jià)格指數(shù)研討會(huì)召開，瀘州市商務(wù)局發(fā)布了《中國白酒價(jià)格運(yùn)行報(bào)告》(2015)。

一、跌幅收窄 白酒價(jià)格更趨于穩(wěn)定

資料顯示，2015年全國白酒批發(fā)價(jià)格同比指數(shù)月度跌幅逐步收窄，全年累計(jì)下跌2%，與上年同期相比，跌幅收窄了1.84個(gè)百分點(diǎn)。全年白酒批發(fā)價(jià)格定基指數(shù)高低僅相差0.42個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比相差0.75個(gè)百分點(diǎn)，說明全年白酒價(jià)格穩(wěn)定性增強(qiáng)，總體運(yùn)行波動(dòng)趨緩。

2015年，中國白酒行業(yè)面對(duì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“新常態(tài)”，經(jīng)過近三年的深度調(diào)整，目前已開啟以“價(jià)”維穩(wěn)，理性發(fā)展的局面。從目前發(fā)展的現(xiàn)狀來看，制約白酒行業(yè)發(fā)展和拉動(dòng)價(jià)格下跌的產(chǎn)能總量過剩、產(chǎn)業(yè)集中度低、市場(chǎng)價(jià)格的認(rèn)同等問題未得到根本性改善。

二、走勢(shì)分化 三類酒價(jià)格有漲有降

報(bào)告中指出，面對(duì)2016年國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性和我國經(jīng)濟(jì)增長下行的壓力，白酒行業(yè)的復(fù)蘇進(jìn)程將存在不確定性，加之制約行業(yè)發(fā)展的諸多因素依然存在，白酒行業(yè)低速增長應(yīng)該是常態(tài)。2016年白酒行業(yè)全面回暖的條件尚不具備，未來將呈現(xiàn)弱復(fù)蘇、低增長、不平衡的新常態(tài)。

2016年全國白酒價(jià)格總體有望繼續(xù)企穩(wěn)，不過還難以支撐白酒價(jià)格全面反彈。其中，高端白酒價(jià)格體系再平衡階段性完成，預(yù)計(jì)價(jià)格穩(wěn)中有漲;地方酒價(jià)格上有壓力，下有支撐，預(yù)計(jì)價(jià)格穩(wěn)中略降;基酒價(jià)格面臨去產(chǎn)能、去庫存壓力，預(yù)計(jì)價(jià)格穩(wěn)中略降。

三、供給側(cè)改革可化解過剩產(chǎn)能 要迎合市場(chǎng)借力東風(fēng)

對(duì)于白酒產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，應(yīng)大力進(jìn)行供給側(cè)改革，逐漸有效化解過剩產(chǎn)能，使控量保價(jià)轉(zhuǎn)化為量價(jià)合理增長。目前，白酒行業(yè)的供過于求，產(chǎn)能擴(kuò)張迅速是主要原因。應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)，培育成熟的層級(jí)消費(fèi)群，精準(zhǔn)發(fā)力，才能帶動(dòng)白酒行業(yè)量價(jià)整體回升。應(yīng)積極探索借“網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，促進(jìn)白酒企業(yè)線上線下融合，實(shí)現(xiàn)白酒行業(yè)共贏發(fā)展。當(dāng)下，“互聯(lián)網(wǎng)+”已成大勢(shì)，白酒生產(chǎn)行業(yè)也應(yīng)當(dāng)跟上潮流，有針對(duì)性的調(diào)整研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

佳釀網(wǎng)記者了解到，《中國白酒價(jià)格運(yùn)行報(bào)告》的發(fā)布是由四川省商務(wù)廳、國家統(tǒng)計(jì)局四川調(diào)查總隊(duì)和瀘州市政府共同主辦，商務(wù)部市場(chǎng)運(yùn)行司批復(fù)同意編制和發(fā)布，該指數(shù)的編制和發(fā)布由白酒指數(shù)辦公室專業(yè)化運(yùn)作。

中國白酒商品批發(fā)價(jià)格指數(shù)選取中國知名白酒及相關(guān)產(chǎn)品為調(diào)查產(chǎn)品，經(jīng)過加權(quán)計(jì)算編制指數(shù)。包括全國、四川和瀘州的白酒價(jià)格總指數(shù)、地方白酒指數(shù)、基酒指數(shù)和高、中、低度白酒指數(shù)以及派生指數(shù)。調(diào)查區(qū)域覆蓋全國13個(gè)省市自治區(qū)，調(diào)查點(diǎn)190個(gè)，調(diào)查違格品313個(gè)。主要反映商品在進(jìn)入流通，形成零售價(jià)格之前的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)。