任務(wù)、電商、渠道：袁仁國(guó)“徹談”茅臺(tái)2015

近日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)接受記者采訪時(shí)，不但透露了目前茅臺(tái)酒的銷售情況，而且就2015年的任務(wù)、之于電商的看法等做了詳細(xì)的闡述。小編就此進(jìn)行了整理。

2014年集團(tuán)業(yè)績(jī)情況：

2014年，茅臺(tái)集團(tuán)銷售收入增長(zhǎng)1.25%，利潤(rùn)達(dá)223.2億元，同比增長(zhǎng)1.75%，稅收增長(zhǎng)12%以上。

2015年目前銷售情況：

截至3月上旬，茅臺(tái)酒的銷售額已經(jīng)達(dá)到100億元，同比增長(zhǎng)逾39%，迎來“開門紅”。(微酒從權(quán)威渠道獲悉，目前茅臺(tái)銷售收入達(dá)到92.94億元。系列酒也實(shí)現(xiàn)了110%的增長(zhǎng)。)

2015年目標(biāo)任務(wù)：

2015年公司仍要“穩(wěn)”字當(dāng)頭，無論是價(jià)格和銷售目標(biāo)都以平穩(wěn)為主，但銷售目標(biāo)還是會(huì)較2014年略高些。(微酒從權(quán)威渠道獲悉，2015年，茅臺(tái)集團(tuán)任務(wù)比2014年增加3億元)。

2015年電商渠道構(gòu)建情況：

袁仁國(guó)告訴記者，由于與酒仙網(wǎng)等電商的合作并不理想，已經(jīng)終止相關(guān)合作。取而代之的是，今年公司將進(jìn)一步打造自己的電商業(yè)務(wù)(2014年茅臺(tái)集團(tuán)公司曾出資4000萬成立集團(tuán)電子商務(wù)公司)，并利用自身龐大的“地網(wǎng)”資源，配送銷售。

“茅臺(tái)的電商有很好的條件，我們有龐大的‘地網(wǎng)’，即在全國(guó)有2000多家經(jīng)銷商，我們的配送是現(xiàn)成的。每個(gè)省市、包括經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣我們都有網(wǎng)絡(luò)。今后讓大家放心買茅臺(tái)酒、快捷買茅臺(tái)酒。”

2015年茅臺(tái)的轉(zhuǎn)型

近年來，茅臺(tái)集團(tuán)將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)在商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)等領(lǐng)域，并從個(gè)性、網(wǎng)絡(luò)等方面創(chuàng)新營(yíng)銷手段，取得了良好業(yè)績(jī)。”袁仁國(guó)說，除此之外，據(jù)袁仁國(guó)介紹，茅臺(tái)酒還將在銷售環(huán)節(jié)有進(jìn)一步“親民+”舉措。

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春糖茅臺(tái)釋放出來的其他重磅信息

除了茅臺(tái)董事長(zhǎng)最近對(duì)2015年茅臺(tái)酒發(fā)展的闡述外，剛剛結(jié)束的春糖上，茅臺(tái)方面也透露出了不少信息。

1、2015年，茅臺(tái)集團(tuán)增長(zhǎng)壓力不大，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)以及讓經(jīng)銷商賺錢是今年工作重點(diǎn)。

2、茅臺(tái)對(duì)系列酒的改革方案已經(jīng)規(guī)劃完成，“三茅一曲四醬”系列酒戰(zhàn)略明確。不同產(chǎn)品之間的銷售區(qū)域也將有所區(qū)別。

3、未來2-5年，醬香酒公司將建立省級(jí)營(yíng)銷公司，有渠道有實(shí)力的經(jīng)銷商可以進(jìn)入其中。用經(jīng)銷商持股組建省級(jí)公司的經(jīng)營(yíng)模式，將茅臺(tái)的混改戰(zhàn)略推向前臺(tái)。

(部分內(nèi)容來源上海證券報(bào))