法國(guó)名莊酒再次遇冷 未來(lái)名莊酒來(lái)源多元化

近日，寧波一位葡萄酒經(jīng)銷商告訴WBO，由于政務(wù)和商務(wù)消費(fèi)的減少，企業(yè)聚會(huì)大多選擇100-200元的葡萄酒，他公司法國(guó)名莊酒的銷量受到很明顯的影響，今年上半年比去年同期名莊酒銷售額降幅大約有80%。為驗(yàn)證這一情況，WBO采訪了多位業(yè)內(nèi)人士。

名莊酒在中國(guó)市場(chǎng)遇“冷”!

成都艾誠(chéng)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理余俊表示，從市場(chǎng)的角度去看，名莊酒銷售下滑是可以預(yù)見的，他對(duì)此并不感到意外。杭州醇萃酒窖總經(jīng)理孫振方、四川煊逸國(guó)際酒業(yè)總經(jīng)理翟遠(yuǎn)鋼都持有與余俊相同的觀點(diǎn)，他們?cè)诮邮懿稍L時(shí)表示名莊酒銷量下滑的情況在中國(guó)市場(chǎng)十分普遍。

廣東佛山和喜酒業(yè)總經(jīng)理陳飛健表示，今年以來(lái)，受到當(dāng)下經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、國(guó)家相關(guān)政策的影響，導(dǎo)致以前能夠消費(fèi)得起名莊酒的一部分顧客逐漸選擇其它酒款，名莊酒零售銷量有所下降。

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大環(huán)境不好并非導(dǎo)致名莊酒銷量下滑的唯一原因!

杭州歐博名莊總經(jīng)理王一涵認(rèn)為，從國(guó)家大環(huán)境來(lái)看，一是市場(chǎng)環(huán)境差造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，各類商務(wù)宴請(qǐng)和人情往來(lái)大幅度減少。二是國(guó)家限制“三公”消費(fèi)，政務(wù)消費(fèi)減少，同樣對(duì)名莊酒的銷售造成沖擊。

余俊表示從市場(chǎng)消費(fèi)者的角度來(lái)看，購(gòu)買名莊酒的主力軍是60、70后，他們對(duì)名莊酒的認(rèn)同感高，日常接觸的機(jī)會(huì)也多。但是，隨著市場(chǎng)消費(fèi)群體的不斷年輕化，80、90后消費(fèi)者對(duì)名莊酒顯然是缺乏了解的，他們追求個(gè)性化、差異化，講的是性價(jià)比，他們繼續(xù)消費(fèi)名莊酒的可能性變小。而王一涵在分析市場(chǎng)環(huán)境中提到，在名莊酒的火爆期，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一大批囤貨的人，不單單局限于酒商，一些明星、商人也有購(gòu)入大批名莊酒，直到現(xiàn)在這批庫(kù)存仍然沒有被市場(chǎng)消化。

上述浙江寧波酒商也認(rèn)為，目前多數(shù)企業(yè)的商務(wù)接待頻次減少是名莊酒下滑的重要原因。“我酒窖的十大集團(tuán)客戶中有兩家上市公司，今年每一家的用酒金額都下降了。而且有的過(guò)去買2000-3000元一瓶名莊酒的大客戶，轉(zhuǎn)而購(gòu)買茅臺(tái)酒。”該酒商指出。

在孫振方看來(lái)，當(dāng)下茅臺(tái)可以說(shuō)是各類高端宴請(qǐng)中的主流，名莊酒在相關(guān)市場(chǎng)的占有率不斷降低。認(rèn)真分析原因并不難發(fā)現(xiàn)，一瓶?jī)汕Ф嘣�的茅臺(tái)可以讓三個(gè)人喝，因?yàn)樗�的度�?shù)高。相反，名莊酒的度數(shù)低，三個(gè)人可能要喝三瓶，那這就與一瓶茅臺(tái)的價(jià)格相差無(wú)幾甚至還會(huì)超過(guò)。消費(fèi)者在綜合品牌知名度、價(jià)格、酒精度數(shù)等因素后，大多數(shù)人會(huì)做出選擇茅臺(tái)的決定，從而對(duì)名莊酒的銷量造成擠壓。深圳某房地產(chǎn)公司總經(jīng)理在接受采訪時(shí)稱，“自己對(duì)葡萄酒的了解并不多，公司過(guò)去也購(gòu)買了名莊酒，但現(xiàn)在主要購(gòu)買茅臺(tái)，就是因?yàn)槊麣獯笄覍儆谑袌?chǎng)稀缺產(chǎn)品，用茅臺(tái)宴請(qǐng)客人，十分有面子。”他的言論佐證了孫振方的觀點(diǎn)，茅臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)無(wú)形中壓縮了法國(guó)名莊酒在中國(guó)的市場(chǎng)份額。

短期“回暖”難，未來(lái)名莊酒來(lái)源多元化

王一涵認(rèn)為名莊酒是否能回暖與國(guó)家的經(jīng)濟(jì)大勢(shì)分不開，回暖需要的是整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上升，某一個(gè)方面的好轉(zhuǎn)并不會(huì)對(duì)名莊酒的銷售有任何改變。

陳飛健相信，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)生活、精神生活都會(huì)有更高的需求，名莊酒的品牌定位是符合未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)的。但他也明確表示，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳的情況下，名莊酒零售情況可能會(huì)持續(xù)惡化，何時(shí)可以恢復(fù)尚不能預(yù)料。

翟遠(yuǎn)鋼肯定名莊酒一定會(huì)回暖，隨著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)越來(lái)越成熟，名莊酒會(huì)再一次成為消費(fèi)者的選擇。但是，經(jīng)過(guò)一系列的適應(yīng)和調(diào)整，未來(lái)的名莊酒會(huì)更加的品牌化，國(guó)家產(chǎn)區(qū)將會(huì)越來(lái)越分散，而不再是法國(guó)名莊酒一家獨(dú)大。