古井貢酒根據(jù)地安徽市場份額承壓 與口子窖爭奪激烈

古井貢酒日前發(fā)布的2017年半年度報告顯示，公司在上半年實現(xiàn)營收36.70億元，同比增長20.53%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.49億元，同比增長27.34%。不過，古井貢酒并沒有披露營收和凈利潤增長的原因，只是談到其為實現(xiàn)增長采取的種種措施。

根據(jù)地承壓，古井貢全國化前景待考

營收和凈利潤增長均高達20%以上，卻未說明原因，安徽古井貢酒股份有限公司(以下簡稱"古井貢酒")的雙增長受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。

古井貢酒日前發(fā)布的2017年半年度報告顯示，公司在上半年實現(xiàn)營收36.70億元，同比增長20.53%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.49億元，同比增長27.34%。不過，古井貢酒并沒有披露營收和凈利潤增長的原因，只是談到其為實現(xiàn)增長采取的種種措施。

當下，中高端白酒市場回暖，白酒行業(yè)呈現(xiàn)擠壓式增長。面對一線酒企渠道下沉，區(qū)域酒企面臨的競爭更加激烈。在古井貢酒視為根據(jù)地的安徽市場，其既要應(yīng)對茅臺、洋河等一線酒企渠道下沉帶來的市場競爭，又要與同省的口子窖、迎駕貢酒等區(qū)域白酒企業(yè)爭奪市場份額。白酒營銷專家蔡學飛認為，古井貢酒正處在調(diào)整期，未披露雙增長原因或許和其當前面臨的競爭態(tài)勢有關(guān)。記者就相關(guān)問題發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿仍未收到回復。

業(yè)績"雙增"背后的"百億"大考

通常情況下，白酒企業(yè)在財報中會披露營收和凈利潤增長的原因以及產(chǎn)品銷售的情況。并且，在古井貢酒往年的年報中，大都披露了相關(guān)信息。不過，該公司日前發(fā)布的2017年半年報是個例外。在該財報中，古井貢酒并未公布公司營收和凈利潤增長的原因，也沒有披露產(chǎn)品的銷量情況。

" 整個白酒行業(yè)的增長率不到10%，古井貢酒超10%的增長都是'搶'那些縣級酒廠的市場份額。"白酒專家肖竹青表示，從行業(yè)格局來看，中國白酒行業(yè)正處在一個深度調(diào)整期，即市場份額向品牌巨頭和實力寡頭聚集，古井貢酒強勢增長的背后，是一批縣級酒廠市場的萎縮。

在安徽酒企中，古井貢酒的銷售收入占據(jù)頭把交椅。數(shù)據(jù)顯示，同為安徽省上市的酒企口子窖和迎駕貢酒，在2017年上半年營收分別為17.46億元、15.64億元，與古井貢酒的36.70億元相差甚遠。2016年，前兩者營收分別為28.30億元、30.38億元，也遠遠低于古井貢酒60.17億元的營收。

蔡學飛認為，古井貢酒面臨激烈的外部競爭，一線酒企渠道下沉侵蝕著其市場份額，承壓嚴重;其次，古井貢酒正處在一個調(diào)整期，或面臨著庫存量過大的問題。另外，可能和收購黃鶴樓酒業(yè)有關(guān)，后者簽訂了對賭協(xié)議，今年是第一個"大考"，而古井貢酒對其投入大量資源，信息披露可能會對古井貢酒的生產(chǎn)經(jīng)營造成一定影響。不過，這一觀點并未得到古井貢酒方面的證實。

實際上，曾在全國白酒行業(yè)排名靠前的古井貢酒一直想重拾過去輝煌。早在2011年，古井貢酒就提出"跨越100億，沖向前三甲"的戰(zhàn)略目標及實施計劃，此后制定并實施5.0戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略規(guī)劃、運營管理方面不斷增強白酒主業(yè)核心競爭力。

不過，記者查閱古井貢酒近三年年報發(fā)現(xiàn)，其離百億目標還有一定差距。古井貢酒2014年~2016年年報顯示，營收分別為46.51億元、52.53億元、60.17億元，增長幅度分別為1.5%、12.96%、14.54%;凈利潤分別為5.97億元、7.16億元、8.30億元，同比增長分別為-4.01%、19.85%、15.94%。

蔡學飛表示，營收百億元以上的酒企大都有高端產(chǎn)品支撐，比如洋河，其高端產(chǎn)品單價在300~600元，甚至更高。反觀古井貢酒，原漿系列作為其主力產(chǎn)品，價格集中在100~200元。

記者登錄古井貢酒天貓和京東旗艦店，發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品均價大都在200元/瓶以內(nèi)。以古井貢酒的天貓旗艦店為例，銷量排名靠前的箱裝古井貢酒年份原漿獻禮版50度500ml×6瓶，限時促銷價為580元，即使按原價1160元來算，其單價也不超200元/瓶。

線下門店方面，一位蘇州的古井貢酒經(jīng)銷商表示，賣得最好的是"古井貢十年"和"幸福版古井貢"，前者價格200多元，后者價格100多元。

" 古井貢銷售較好的產(chǎn)品并非中高端產(chǎn)品，其產(chǎn)品升級面臨挑戰(zhàn)。"蔡學飛說，古井貢酒以低端酒起家，品牌價值感相對較低，如果沒有高端產(chǎn)品支撐，無論業(yè)績還是品牌價值都難以提升。

根據(jù)地市場承壓

隨著行業(yè)深度調(diào)整結(jié)束，中高端白酒市場回暖。與此同時，白酒行業(yè)呈現(xiàn)擠壓式增長。一線品牌紛紛渠道下沉，區(qū)域酒企面臨的市場競爭日益加劇。

在安徽境內(nèi)，對于古井貢酒而言，內(nèi)有口子窖、迎駕貢酒、金種子酒的競爭，外有茅臺、洋河等一線酒企渠道下沉爭奪市場份額。

在營收方面，古井貢酒雖然遠遠甩開了口子窖，但在凈利潤方面，二者相差不大。據(jù)此前口子窖公布的2017年半年報顯示，其2017年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.26億元，同比增長29.87%，與古井貢酒5.49億元的凈利潤差距并不大。

而江蘇酒企洋河也一直在向古井貢酒的根據(jù)地安徽省進行滲透。業(yè)內(nèi)人士分析稱，當前洋河在安徽市場的銷售額已經(jīng)超過10億元，排在古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒和金種子酒之后，位居市場第五。并且，根據(jù)此前報道，古井貢酒在合肥有對洋河產(chǎn)品在終端上置換為古井產(chǎn)品的動作，主要源于其擴張路上受阻于洋河。不過，古井貢酒對此事并未回應(yīng)。

面臨內(nèi)外的競爭壓力，古井貢酒一方面持續(xù)推進產(chǎn)品升級，另一方面在渠道上加強對經(jīng)銷商的管控。

" 現(xiàn)在只能代理古井貢酒的某一個品牌，而且只能在某一個區(qū)域銷售。"鄭州一位古井貢酒的經(jīng)銷商說，當前古井貢酒對經(jīng)銷商管理很嚴，如果超出代理區(qū)域會受到處罰。隨后，記者以經(jīng)銷商的身份，聯(lián)系古井貢酒的招商經(jīng)理，對方表示，現(xiàn)在只能代理古井貢酒的一個品牌，而且是新產(chǎn)品。

與此同時，古井貢酒布局全國化的步伐也未曾停止。2016年4月，古井貢酒與黃鶴樓酒業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，收購后者51%的股權(quán)。此舉被業(yè)內(nèi)解讀為古井持續(xù)布局全國化的標志。被收購的黃鶴樓酒業(yè)對未來五年做出了業(yè)績承諾:股權(quán)交割日后五年內(nèi)，黃鶴樓酒業(yè)承諾營收分別為8.05億元、10億元、13億元、17億元和20.4億元。而2017年上半年，黃鶴樓酒業(yè)營收為3.47億元，這也意味著下半年黃鶴樓酒業(yè)必須完成4.58億元營收，才能完成2017年業(yè)績承諾。

" 全國化的基礎(chǔ)是一定要有全國化的品牌和團隊，而古井貢酒在這方面是缺乏的。"蔡學飛認為，自2013年以后，中國白酒市場就已沒有明顯的淡旺季之分，因為中國白酒的供求端已經(jīng)遠遠大過需求端，而且中國白酒的絕對需求量在下降，如果過度追求業(yè)績，有可能會適得其反。

" 古井貢酒要從區(qū)域品牌發(fā)展成全國性品牌，不能只是營收上達到百億元，它還需要提升知名度以及發(fā)展核心產(chǎn)品。"江西省酒類流通協(xié)會顧問楊承平說。