瀘州老窖推新品發(fā)力次高端 高端產(chǎn)品僅占6成遠(yuǎn)低茅臺(tái)五糧液

為了重新擠進(jìn)白酒行業(yè) “前三甲”， 瀘州老窖(000568)在不停地推陳出新。

10月17日，瀘州老窖1952于上海正式發(fā)布。瀘州老窖董事長(zhǎng)劉淼表示，瀘州老窖1952將肩負(fù)名酒、品質(zhì)、品牌“三大價(jià)值”，定位為瀘州老窖的高端戰(zhàn)略單品，推進(jìn)瀘州老窖整體品牌的高端化升級(jí)，售價(jià)899元/瓶。

業(yè)內(nèi)人士分析，此次新品的推出或?qū)⒀a(bǔ)位其市場(chǎng)價(jià)位空缺。梳理瀘州老窖產(chǎn)品時(shí)注意到，瀘州老窖高端代表產(chǎn)品為國(guó)窖1573，售價(jià)在千元以上，次高端代表產(chǎn)品是高光G3、老窖特曲60版、百年瀘州老窖窖齡90年，售價(jià)分別為818元/瓶、759元/瓶和699元/瓶。不難發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖在700-1000元次高端價(jià)格帶仍有一定空缺。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，白酒次高端市場(chǎng)還有較大增長(zhǎng)空間。隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，次高端市場(chǎng)的體量也在逐漸擴(kuò)大。

從行業(yè)來看，“馬太效應(yīng)”在持續(xù)放大，行業(yè)整體向名酒集中、向高端集中的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，頭部名酒企業(yè)紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能;品牌高端化和產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新成為白酒行業(yè)的主要趨勢(shì)之一，這為次高端和高端白酒帶來持續(xù)成長(zhǎng)空間。在這樣的背景下，多家酒企也紛紛推出次高端和高端白酒產(chǎn)品。

隨著國(guó)窖1573和特曲進(jìn)入成熟期，瀘州老窖去年推出的高光系列以及推出的新品“1952”，或許都是瀘州老窖謀求業(yè)績(jī)突破的增長(zhǎng)點(diǎn)。

瀘州老窖在2010年曾迎來高光時(shí)期，當(dāng)年?duì)I收破百億，躋身白酒行業(yè)前三甲，迎來“茅五瀘”時(shí)代。但很快因戰(zhàn)略決策失誤，“站隊(duì)”平價(jià)酒，瀘州老窖高端市場(chǎng)受挫，業(yè)績(jī)大幅下滑，被洋河股份迎頭趕上。為了追趕差距，瀘州老窖持續(xù)高費(fèi)用投放打造國(guó)窖1573，同時(shí)，緊跟茅臺(tái)漲價(jià)步伐，尤其高端系列頻繁提價(jià)，試圖打造高端地位。多次提價(jià)讓瀘州老窖毛利快速提升。其中，國(guó)窖1573的毛利率高達(dá)91.86%，這一毛利水平已超越五糧液，在白酒領(lǐng)域僅次于茅臺(tái)酒93.99%的銷售毛利率。

盡管如此，瀘州老窖營(yíng)收和凈利潤(rùn)表現(xiàn)仍和茅臺(tái)、五糧液差距甚遠(yuǎn)。根據(jù)瀘州老窖2020年年報(bào)顯示，全年?duì)I業(yè)總收入為166.53億元，同比增長(zhǎng)5.28%;而同期，茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入949億元，同比增長(zhǎng)11%;五糧液營(yíng)收573.2億元，同比增幅14.7%;洋河股份營(yíng)收即使同比下降8.76%，營(yíng)收211.00億元，比瀘州老窖多出近50億元。

2021年上半年，瀘州老窖、茅臺(tái)、五糧液、洋河股份營(yíng)業(yè)收入分別為93.17億元、507.22億元、367.5億元、155.4億元，同比增長(zhǎng)22.04%，11.15%、19.45%、15.75;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為42.26億元、246.54億元、132億元、56.61億元，同比增長(zhǎng)31.23%、9.08%、21.60%、4.82%，在白酒第一梯隊(duì)里，瀘州老窖又墊底了。

在高端市場(chǎng)方面，從產(chǎn)品占比來看，瀘州老窖高端產(chǎn)品增速雖快，但在整個(gè)產(chǎn)品體系中占比還不算高，約占6成左右，低于五糧液高端酒占比約8成，更遠(yuǎn)低于茅臺(tái)高端酒占比近9成。從整體業(yè)績(jī)看，國(guó)窖1573的營(yíng)收增速更是逐年下滑。2016年-2019年，國(guó)窖1573的營(yíng)收增速分別為89.39%、59.18%、37.21%、34.78%。（原文標(biāo)題：瀘州老窖推新品發(fā)力次高端 高端產(chǎn)品僅占6成遠(yuǎn)低茅臺(tái)五糧液）